在B2B電子商務(wù)網(wǎng)站如何做好免費(fèi)推廣

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2016/6/11 15:13:48

    很多正在做b2b網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友考慮最多的便是：如何獲得更多的流量?怎樣增加信息曝光率?于是大家自然就想到了優(yōu)化、關(guān)鍵字、還有信息在各個(gè)b2b平臺(tái)的狂轟亂炸。這是懂點(diǎn)推廣、埋頭苦干的銷售人最常用的辦法。曾經(jīng)讓很多人倡導(dǎo)甜頭，賺得第一桶金。如今信息的泛濫，這一方法現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力特大，想脫穎而出非常困難了。

　　另外，一些企業(yè)利用b2b平臺(tái)的收費(fèi)服務(wù)，獲得站內(nèi)外資源--排名靠前、廣告推薦等。一般來(lái)說(shuō)，效果肯定比免費(fèi)時(shí)要好。但不一定a收費(fèi)用戶效果就比b免費(fèi)用戶效果好。關(guān)鍵要看是否充分利用。

　　正是基于上述兩個(gè)背景：1、免費(fèi)推廣技術(shù)難度低，競(jìng)爭(zhēng)大，難以突破。2、收費(fèi)不一定就比免費(fèi)好。作為著名行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，我寫了《玩b2b，非“錢”即可》，如果您是b2b平臺(tái)收費(fèi)用戶，標(biāo)題可以理解為“要玩好用好b2b平臺(tái)，并不是交了錢就可以”，我給您以下建議供參考。如果您是b2b平臺(tái)免費(fèi)用戶，標(biāo)題可以理解為“要玩好用好b2b平臺(tái)，不交錢也可以做好”，我也是給您以下建議供參考。

　　一、研究b2b平臺(tái)規(guī)則，獲取支持

　　阿里巴巴、萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)等主流綜合平臺(tái)。多年來(lái)都形成了自身的優(yōu)勢(shì)和特色。從推廣角度。我們要熟悉和研究的包括但不限于b2b平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、特色、信息發(fā)布規(guī)則、展示規(guī)則、平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)懲罰規(guī)則等。然后結(jié)合自身的核心需求，選擇平臺(tái)。

　　具體怎么做呢?通常可以關(guān)注b2b平臺(tái)的公告、關(guān)于我們、網(wǎng)站大事記、幫助中心、會(huì)員(用戶)中心等欄目了解信息;更進(jìn)一步，和b2b平臺(tái)銷售聯(lián)絡(luò)人、客服人員處理好關(guān)系，可以理解更多規(guī)則，甚至直接獲得支持。

　　二、主動(dòng)在b2b平臺(tái)上分享，獲得認(rèn)可

　　b2b平臺(tái)在一定程度上支持著整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些大宗平臺(tái)。一個(gè)訂單高達(dá)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至更多，每天平臺(tái)上采購(gòu)金額都會(huì)上億。您或者您的朋友也會(huì)覺得某個(gè)平臺(tái)不錯(cuò)。這時(shí)您可以主動(dòng)在平臺(tái)的論壇、成功案例等欄目，做一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享，這時(shí)會(huì)有更多的人關(guān)注理解您，同時(shí)由于您的宣傳平臺(tái)也會(huì)提高您站內(nèi)威望，一舉至少兩得。上半年有個(gè)紹興朋友在我們網(wǎng)站寫了個(gè)成功分享，我給她做了個(gè)置頂，結(jié)果當(dāng)天她的商鋪訪問量增加2萬(wàn)人次。當(dāng)時(shí)我都很震撼。

　　三、及時(shí)打理b2b平臺(tái)生意，人工操作

　　好的b2b平臺(tái)很重視用戶體驗(yàn)和研發(fā)，考慮到商業(yè)人士上網(wǎng)時(shí)間有限。b2b平臺(tái)會(huì)增加些機(jī)器功能。如信息自動(dòng)重發(fā)、自助客服等。但這千萬(wàn)不能代替人工操作，互聯(lián)網(wǎng)考的就是人氣，不管是否收費(fèi)，b2b平臺(tái)肯定會(huì)有措施獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)用戶，同時(shí)“懲罰”不上網(wǎng)用戶的。再者及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)格、及時(shí)下線無(wú)貨產(chǎn)品、及時(shí)回復(fù)收件箱詢盤、主動(dòng)和采購(gòu)商線上溝通是網(wǎng)絡(luò)銷售非常重要的步驟，值得重視。

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