產(chǎn)品營銷策劃方案之渠道策劃

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/19 10:13:09

每個產(chǎn)品都需要對銷售渠道進(jìn)行分析、策劃、銷售渠道可以打破傳統(tǒng) . 只要可以把產(chǎn)品賣出去、在什么地方賣有什么關(guān)系呢？電子產(chǎn)品難道就一定要到商超上賣嗎？音響制品也不一定就需要到書店賣、賣產(chǎn)品的渠道可以另類 .

早在二00五年、范志峰策劃過一個泡騰鈣片、就是采用另類的銷售渠道賣產(chǎn)品 . 當(dāng)時因?yàn)榭蛻糍Y金的問題、如果進(jìn)入廣州十幾個連鎖藥店、進(jìn)場費(fèi)就是一筆不小的費(fèi)用 . 于是根據(jù)產(chǎn)品的神奇、人群、消費(fèi)理念、功效選擇在咖啡廳賣鈣片 .

泡騰鈣的另類渠道推廣策略給我們的啟發(fā)是：產(chǎn)品不要局限在一個地方銷售、在藥店不能占一席之地、但在別的渠道你可能就是老大 . 只要有合適的、好的場地、就可以創(chuàng)新渠道通路、通過挖掘產(chǎn)品潛在的賣點(diǎn)和優(yōu)勢、給產(chǎn)品一個更大的生存空間 .

有很多成功的案例就是在另類的銷售渠道取得成功的

好記星啟動的時期在報(bào)紙上、書店里賣、為什么這樣搭配賣、報(bào)紙直接賣產(chǎn)品、只要報(bào)紙廣告策劃的好、當(dāng)天可以把報(bào)紙的廣告費(fèi)和產(chǎn)品的成本賺回來、那么、在書店、又是一個沒有任何競爭的渠道、只要去書店找好記星的客戶、都是想買的、那里賣的產(chǎn)品、是純利潤了 .

樂無煙鍋遠(yuǎn)離商超到電視上賣、無煙鍋?zhàn)畲蟮纳衿嬷�處就是“無油煙”、通過電視購物的方式把炒菜無油煙的過程展示給客戶看、看了就心動、心動就訂購 .

威貓電子驅(qū)鼠器遠(yuǎn)離商超到藥店賣、威貓的策劃手法采用的是醫(yī)藥保健品方式 . 在啟動的時期正好又是禽流感、于是對老鼠帶來的危害進(jìn)行恐嚇、用報(bào)紙整版的宣傳、銷售的渠道定在藥店、在報(bào)紙廣告的下面把銷售藥店的店名和地址打上、客戶可以電話直接訂購、也可以到指定的藥店直接購買、而且藥店沒有電子產(chǎn)品、沒有直接的競爭對手 .

vcd光盤的單詞不用記不在書店到電視上賣、采用先印刷宣傳單、然后公關(guān)教研室、利用教研室發(fā)紅頭文件給校長、校長讓班主任把收看節(jié)目的通知由學(xué)生帶給家長、請家長指定時間、指定頻道觀看電視節(jié)目 . 家長看到通知、以為是學(xué)校讓家長必須看的學(xué)習(xí)欄目、等電視專題片播放完后、很多家長會以為是學(xué)校要求每個學(xué)生必須要賣一套 . 這種銷售方法只能用一次、第二次幾乎沒效、但用一次足夠了、每播放一次、少到幾百套產(chǎn)品、多的可以賣到2000套產(chǎn)品、598元/套、利潤很可觀 .

范志峰策劃的天(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)價培訓(xùn)班開大型學(xué)習(xí)會銷售課程、天價培訓(xùn)班采用的大型會議營銷的手法銷售課程 . 先利用報(bào)紙進(jìn)行宣傳出售會議的門票、家長定票后參加學(xué)習(xí)會、學(xué)習(xí)會當(dāng)中有老師展示、學(xué)生展示、早期在學(xué)習(xí)會結(jié)束時采用考試的方式進(jìn)行迫切營銷 . 這種營銷方式可搜鎖本人文章：“破譯天價培訓(xùn)班營銷內(nèi)幕”

另外、如煙電子煙同樣在電視上賣、聚成培訓(xùn)電話賣課程、征途在包裝網(wǎng)吧賣游戲卡、御米油（罌僳籽油）通過雜志、報(bào)紙團(tuán)購賣產(chǎn)品 .

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