北京天河建木商貿(mào)有限公司 發(fā)表于： 2011/7/20 11:17:02
【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】"對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)、熟知的品牌來(lái)說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買是沒(méi)有問(wèn)題的、如果是不熟悉的品牌、高檔的產(chǎn)品不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買、怕有假冒偽劣的產(chǎn)品 . 所以我想我不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上賣我的產(chǎn)品 . "娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后在由浙大管理學(xué)院副院長(zhǎng)吳曉波主持的"2011營(yíng)銷科學(xué)與應(yīng)用國(guó)際研討會(huì)"說(shuō) .
浙江的民營(yíng)企業(yè)一直以制造業(yè)為主、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、越來(lái)越多的民企開(kāi)始"搗鼓"網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷、這其中也不乏阿里巴巴、生意寶、盤石等優(yōu)秀的公司出現(xiàn) . 而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的"大佬"們是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種現(xiàn)象？
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中"大佬"的代表宗慶后認(rèn)為、娃哈哈也在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有所嘗試、例如奶粉是在網(wǎng)絡(luò)上銷售、娃哈哈是利用這個(gè)平臺(tái)、主要是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上、銷售也不是娃哈哈自己在做、是別人做的 . 對(duì)我來(lái)說(shuō)、我是不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做銷售、我本來(lái)就已經(jīng)建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系、如果一上網(wǎng)絡(luò)的話、就把自己的體系搞亂掉了、我的生產(chǎn)效益是在下降、而不是在增長(zhǎng) .
宗慶后說(shuō)、世界上最難的事情是２件：１、把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋；２、就是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里 . 首先要說(shuō)服你的經(jīng)銷商跟你的思路走、跟你的營(yíng)銷思路保持一致、其次要讓消費(fèi)者心甘情愿的買你的產(chǎn)品、從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是很了不起的、把世界上最難做的２件事情都做到了 . 而娃哈哈所有的營(yíng)銷策略都是為了解決誰(shuí)來(lái)為你賣、誰(shuí)來(lái)買你的產(chǎn)品 .
在杭州國(guó)內(nèi)比較著名、成功的、特別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常多 . 吳曉波說(shuō)、為此浙江大學(xué)管理學(xué)院專門成立了"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所"、讓學(xué)者與企業(yè)家一起共同來(lái)探討它的規(guī)律、它的發(fā)展的趨勢(shì)、讓我們的學(xué)者從企業(yè)家親身的經(jīng)歷和感受當(dāng)中、獲取一些靈感和真知 .
據(jù)悉、浙江大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟也在當(dāng)天正式揭牌 .
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