創(chuàng)新領(lǐng)先者的取勝之道

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/8/14 8:41:05

　為什么只有某些企業(yè)能夠具有獨特的見解、不斷地創(chuàng)新并向市場推出具有豐厚利潤的創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)?

　　通過第六次"全球創(chuàng)新1000強(qiáng)"研究、我們發(fā)現(xiàn)、能力與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致的創(chuàng)新企業(yè)、在多項財務(wù)指標(biāo)上一直遙遙領(lǐng)先于競爭對手 .

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)、幾乎每一家成功企業(yè)都采取了三種基本創(chuàng)新戰(zhàn)略中的一種 .

1、需求搜尋者：

  積極地直接攜手現(xiàn)有客戶和潛在客戶、根據(jù)對最終用戶的非凡了解、創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)、并努力成為市場先行者 .

2、市場閱讀者：

  仔細(xì)地觀察客戶和競爭對手、主要致力于通過漸進(jìn)式的變革和利用經(jīng)認(rèn)可的市場趨勢來創(chuàng)造價值 .

3、技術(shù)推動者：

  遵循其技術(shù)能力所建議的方向、利用對研發(fā)的投入來推動突破式的創(chuàng)新和漸進(jìn)式的變革、致力于通過新技術(shù)解決其客戶尚未清晰的需求 .

　　眾所周知、善用創(chuàng)新能力能使得企業(yè)在創(chuàng)意、項目選擇、產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)化等研發(fā)價值鏈的各個階段中都能發(fā)揮出特定的作用 . 在此前提下、需求搜尋者的獨特戰(zhàn)略是探知消費者的需求和期望、隨后開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品、并搶在競爭對手之前將這些產(chǎn)品推向市場 .  市場閱讀者則更為謹(jǐn)慎地跟隨客戶的腳步、偏向于漸進(jìn)式的創(chuàng)新并關(guān)注競爭對手的創(chuàng)新情況、以確保成功地帶來差異化的產(chǎn)品和服務(wù) . 市場閱讀者還密切關(guān)注能協(xié)助其實現(xiàn)這種差異化的技術(shù)趨勢 . 該戰(zhàn)略的成功取決于管理人員是否能確保在合適的時間推出合適的產(chǎn)品 . 因此、項目選擇的初步階段十分重要 . 在本階段、關(guān)鍵能力包括預(yù)計并規(guī)劃項目的資源要求、嚴(yán)格地圍繞產(chǎn)品組合權(quán)衡 .

　　技術(shù)推動者利用其技術(shù)實力開發(fā)產(chǎn)品開始創(chuàng)意階段 . 創(chuàng)意階段至關(guān)重要 . 他們必須采取開放式創(chuàng)新流程、盡可能多地獲得潛在的思路、不斷地研究市場、發(fā)現(xiàn)有助于進(jìn)一步推動新思路的新技術(shù) . 此外、技術(shù)推動者必須確保其技術(shù)人員具備時間開展創(chuàng)意 . 而鑒于產(chǎn)品的性質(zhì)、技術(shù)推動者必須在商業(yè)化階段嚴(yán)格地關(guān)注兩項關(guān)鍵能力：試點用戶選擇/局部推廣和產(chǎn)品生命周期管理 .

　　采用不同戰(zhàn)略所需的不同能力形成了系統(tǒng)化的技能、流程和工具、企業(yè)必須關(guān)注于這些能力、才能在創(chuàng)新的各個階段取得成功 . 與蘋果、谷歌、施樂、偉世通和西門子等最佳創(chuàng)新者形成鮮明對比的是、表現(xiàn)最差(最后25％)的企業(yè)、對這些最重要創(chuàng)新能力的關(guān)注度并不夠 .

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金暉膠品廠

　　對于那些能夠發(fā)展和完善出一套相對連貫的創(chuàng)新能力并將其與內(nèi)部類似的獨特能力相結(jié)合、從而實現(xiàn)創(chuàng)新戰(zhàn)略與企業(yè)整體戰(zhàn)略相結(jié)合的企業(yè)、我們稱之為"連貫的創(chuàng)新者" . 這些企業(yè)能獲得一種"連貫性收益"、連貫性位于前1/3的企業(yè)的利潤率比后2/3的企業(yè)平均高出22％、且連貫的企業(yè)的市值增長率也高出18％ . 企業(yè)的連貫性越高、獲得的成功越大、越能夠因?qū)崿F(xiàn)真正的差異化而產(chǎn)生更高的利潤率 .

　　對能力的正確認(rèn)識能夠使企業(yè)將精力和資源集中在最重要的方面 . 側(cè)重于與整體戰(zhàn)略相適應(yīng)的關(guān)鍵能力的企業(yè)、通常能更有效地開展創(chuàng)新并將創(chuàng)新成果推向市場、在推進(jìn)盈利增長的同時削減相關(guān)的成本、典型如蘋果公司 .

　　總之、針對在特定市場中的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和銷售工作、企業(yè)需要側(cè)重于那些發(fā)揮著關(guān)鍵作用的差異化能力、以及超越競爭對手的先決條件、才能獲得傲視群雄所需的連貫性 . 而這正是創(chuàng)新和企業(yè)戰(zhàn)略的根本所在 .

2011/8/14 8:41:16