河南省佳信氣模制品廠 發(fā)表于： 2012/8/10 17:03:03
做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月,這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的 . 這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題,關于怎樣尋找目標客戶.一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后,在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了 . 如果開始沒有業(yè)務經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找客戶
1．黃頁：一般公司都有很多黃頁的,如<<１１４黃頁>>等 . 我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶 . 現(xiàn)在很多城市也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁,如家電黃頁,玩具黃頁等,業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料 . 這些黃頁在一般大的圖書館都有 . 可以拿個本子去那里抄就可以了 .
2. 瀏覽招聘廣告：就象在智聯(lián)招聘、前程無憂、每天都有大量的招聘廣告,還有<<西安晚報>>每個星期四都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶 . 我們也可以去附近的招聘市場看看,一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的,這樣就可以找到我們要的客戶了 . 還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的 . 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,因為有很多新的廠,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第一個先找到他,那就是捷足先登了 . 還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信心 .
3. 網(wǎng)絡搜索：我們可以通過關鍵字去搜索,如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,我們可以找到大把的客戶 . 我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶,如阿里巴巴,如慧聰?shù)鹊?. 這樣我們可以找到很多客戶的名單了 . 而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等 .
4．我們也要經(jīng)常上街找客戶,我們?nèi)ス渖虉?我一般會到家電商場去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來,回去上網(wǎng)找就可以了 . 我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的 . 這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力 .
5．但我個人認為最好的找客戶的方法是通過搜索工具搜索出來的 . 如搜客通,它是全國最大的客戶垂直搜索引擎 . “搜客通”客戶信息挖掘工具能搜索全國范圍內(nèi)的精準客戶資料信息,幫助銷售人員快速找到含金量高的客戶,從而節(jié)省您每天找客戶資料的時間,強大的搜索引擎在不到一秒的時間內(nèi)能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬計的客戶信息.
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的,只要我們要用心 . 業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上,除了沖涼的時候,這三個東西是：筆、筆記本、名片 . 別人都說業(yè)務員有8個眼睛的,也是很有道理的,生活中處處留心,就可以找到很多商機 .
2012/8/10 17:04:51
2012/8/10 17:06:39
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