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安  耐寶完成將品牌“知名度”升級為品牌“忠誠度”

　一直以來，打價格戰(zhàn)是國內(nèi)一些不具實力的pvc地板企業(yè)的慣用的營銷手段，這種以價格為導向的方法使pvc地板行業(yè)的競爭和發(fā)展看似紅火，實則卻存在著不小的弊端。首先，它會對消費者產(chǎn)生誤導，使消費者不看產(chǎn)品質(zhì)量而只看產(chǎn)品價格，最終蒙受損失，對pvc地板產(chǎn)品甚至整個行業(yè)失去信心。其次，它還會給那些謀求良性發(fā)展的企業(yè)帶來阻礙與傷害，并且其自身也難得到長期發(fā)展，對于那些僅依靠打價格戰(zhàn)銷售的pvc地板企業(yè)來說，往往一旦離開了低價格的支持，產(chǎn)品就失去了吸引力，就會賣不出去。在pvc地板市場的發(fā)展過程中，類似的例子有很多，很多曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)逐漸由小變大，由弱變強，也有很多一度輝煌的明星pvc地板企業(yè)卻最終成為被“待價而沽”的對象。這一切既是市場競爭日趨激烈與殘酷的表現(xiàn)，也是企業(yè)選擇如何發(fā)展的最終結(jié)果。

從品牌經(jīng)營的角度看，國內(nèi)的一些比較有實力的pvc地板品牌還僅處于建立品牌知名度階段，也有部分領軍品牌開始具有了一定的品牌忠誠度，如安  耐寶pvc地板。而像安  耐寶一樣，一旦擁有了消費者的忠誠度，那市場上的價格戰(zhàn)就絲毫不會影響到消費者的選擇。那么，安  耐寶pvc地板的品牌忠誠度是如何建立起來的呢？

　　安  耐寶堅持從顧客的需求出發(fā)來打造產(chǎn)品

　　人常言“地低為海，人低為王”，在買方時代，決定產(chǎn)品的購買權在消費者中手，而非企業(yè)手中。安  耐寶深知這一點，于是，安  耐寶的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都是以消費者的需求為準繩展開的。 而“不脫離消費者群體的訴求打造曲高和寡的產(chǎn)品，而是踏踏實實的沉下去，研究消費者，研究產(chǎn)品”也成為了安  耐寶產(chǎn)品開發(fā)的基本核心。在此基礎上，安  耐寶為舞蹈消費者打造出了“光而不滑、潤而不澀、軟硬適中”的舞蹈地膠產(chǎn)品；為幼兒園的孩子們打造出了環(huán)保、安  全、抑菌的幼兒園地板產(chǎn)品；也為國內(nèi)的公共場所打造出了裝飾色彩豐富、承載力均衡、耐磨度高的商用地板產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是集合了特定消費人群的訴求而開發(fā)打造的，產(chǎn)品相繼問世后，都受到了消費者的喜愛與支持，并且很多消費者都成為了安  耐寶的忠實粉  絲。

　　安  耐寶注重品牌背后的情感文化建設

　　品牌營銷進入情感營銷的時代，企業(yè)經(jīng)營的最高境界不是實現(xiàn)利潤的最大化，而是向社會公眾傳播愛，以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以完善的銷售服務，以積極的社會責任去愛顧客，才能贏得顧客的忠誠。

　　作為一個企業(yè)，安  耐寶堅持品牌背后的文化建設，這不但使得安  耐寶內(nèi)部形成了很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力，對外也展現(xiàn)了一個良心企業(yè)的形象。2012年開始，安  耐寶就多次開展了為貧困地區(qū)的孩子們進行捐贈的公益活動，使企業(yè)的公益形象得到了提升，并且得到了眾多消費者的認可。一些消費者就曾表示，“一個有愛心的企業(yè)，它打造的產(chǎn)品也一定是好產(chǎn)品，用著這樣的好產(chǎn)品，除了放心還是放心”。相信這是很多安  耐寶忠誠“粉  絲”的心聲。

　　安  耐寶注重完善差異化價值的建設

　　消費者的需求越來越多元化，在購買一款產(chǎn)品時考慮的因素  越來越多，比如說一個消費者購買pvc地板，首先是買的它的良好性能，這是最基本的功能性需求，其次是買它良好的外觀形象，這也是一種拓展需求。很多pvc地板企業(yè)往往無法將兩種需求都做到完美，而安  耐寶在不斷的堅持之下，已經(jīng)實現(xiàn)了這兩種需求的打造。消費者買到手的安  耐寶pvc地板，不但功能領先市場上的其它產(chǎn)品，在花色的設計上也是市場中種類最豐富的。如此完美的產(chǎn)品，怎能讓消費者不去忠誠的支持。

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