其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有它自己的市場(chǎng)，只不過(guò)是我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已，而市場(chǎng)最直接的載體就是客戶(hù)，只有找到對(duì)等的客戶(hù)，你才能持續(xù)發(fā)展下去。而漫無(wú)目的找郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信很多時(shí)候效果并不是很理想，就好像發(fā)傳單一樣，能夠最后接你的傳單，并且給你下單的客戶(hù)少之又少，其實(shí)說(shuō)到底，做外貿(mào)無(wú)非就是推廣和交流。在別人公司打工，人家無(wú)非是花了錢(qián)幫我們做了推廣而已，而當(dāng)自己來(lái)做，則要花更多的時(shí)間和精力來(lái)推廣。對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，積累客戶(hù)是多么地重要。而積累客戶(hù)這個(gè)過(guò)程，對(duì)于剛開(kāi)始soho的人來(lái)說(shuō)，顯得尤為地漫長(zhǎng)。
就這樣，這段嘗試陷入了癱瘓。。。
反思起來(lái)陷入癱瘓的總結(jié)如下：
1心態(tài)------從剛開(kāi)始有注冊(cè)公司那刻起，人就變得浮躁起來(lái)，很多事情卻缺乏充分的準(zhǔn)備，都是兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，而這樣做的直接后果就是讓自己soho盈利的過(guò)程變得漫長(zhǎng)起來(lái)。而且心態(tài)比較急躁，其實(shí)從一開(kāi)始踏上soho這條路開(kāi)始，就注定了要多些耐心和堅(jiān)持。
2開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式單一，效率不高。只知道單純地google找郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信，可是自己做的這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)慢慢走向成熟，市場(chǎng)份額越來(lái)越少，開(kāi)發(fā)已經(jīng)沒(méi)有以前那么有效，很多時(shí)候你能搜到的郵箱，別人也能搜到，這樣客戶(hù)不回復(fù)你也就不奇怪了。發(fā)開(kāi)發(fā)信也是一種推廣，但不是唯一的一種推廣，應(yīng)該學(xué)會(huì)多用其他的方式，雞蛋放在同一個(gè)籃子里面風(fēng)險(xiǎn)還是太大了。
3產(chǎn)品定位不清。自己產(chǎn)品價(jià)格怎樣，市面上價(jià)格怎樣，缺乏一個(gè)基本的分析，而只是單純地在供應(yīng)商基礎(chǔ)上加利潤(rùn)報(bào)價(jià)。對(duì)于剛開(kāi)始soho來(lái)說(shuō)，合理控制利潤(rùn)是很重要的。
4缺乏全身心地投入。名義上是soho，可是真正全身心地投入的時(shí)間并不多，對(duì)于初始階段，沒(méi)有足夠的資金，只能靠多花些時(shí)間來(lái)達(dá)到人家花買(mǎi)推廣來(lái)詢(xún)盤(pán)的效果。可能還有些地方未察覺(jué)到，希望各位朋友給出建議
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