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移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和支付方式的改變，對零售格局造成的變化有目共睹。對于快消品來說，除了精品超市和便利店外，自動投幣售貨機以其便利性和24小時服務(wù)的特性為企業(yè)打開另一扇窗口。據(jù)凱度消費指數(shù)系數(shù)顯示的數(shù)據(jù)表明，在未來的五年間，國內(nèi)的自動售貨機有可能成為快消品零售的一大新興市場。

高速發(fā)展的自動售貨機，迎來千億的市場規(guī)模

自動售貨機進(jìn)入中國的歷史比較短暫，而且一直以來并未在國內(nèi)掀起浪花，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動支付的興起打破了這種局面。截止2015年，全國自動售貨機投放量約為15萬臺，在五年間翻了15倍。在美國，自動售貨機和便利店的數(shù)量比例為30：1。若自動售貨機的發(fā)展達(dá)到美國水平，屆時全國自動售貨機總數(shù)將接近138萬臺。

最近五年，自動售貨機渠道的年均銷售增速已經(jīng)超過100％。自動售貨機的月均單產(chǎn)隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的上升而逐漸增長，預(yù)計到2020年，一臺自動售貨機的月銷售額將達(dá)到6000元人民幣，自動售貨機渠道年銷售額將接近1000億。

如今大型快消品企業(yè)也紛紛涉足這塊領(lǐng)域，正是看中了自動售貨機對零售終端渠道的強大覆蓋和影響力。由于自動售貨機主要渠道在一二線城市，這塊市場正是各大巨頭企業(yè)所青睞的，但自動售貨機的特點是安  置在較小的空間內(nèi)，一般渠道無法同時放置兩臺自動售貨機，因此搶占渠道就顯得尤為重要。目前，自動售貨機大都選在商場、醫(yī)  院、公園、學(xué)校、車站、寫字樓等地。

市場反饋：渠道利潤達(dá)30％，后期服務(wù)和運營是關(guān)鍵

近幾年來，各大飲品企業(yè)布局自動售貨機渠道，其市場總體占有率也逐漸呈現(xiàn)上升趨勢。那么自動售貨機的市場效果究竟如何？不少地區(qū)經(jīng)銷商都反映，自動售貨機在特通渠道的銷量情況很好，而且產(chǎn)品的利潤也較高。

在自動售貨機快速發(fā)展的同時，終端機器的檢測維修和渠道的后期維護(hù)補貨顯得尤為重要。自動售貨機不僅需要將其便利快捷的特性呈現(xiàn)給消費者，更需要在給客戶帶來良好的消費體驗，盡量避免客戶在購買商品時發(fā)生機器故障或者卡貨等問題。

為了實現(xiàn)利益最大化，運營商同時應(yīng)該考慮點位的選擇和運營策略，比如推廣活動之類的。不過，如果布點得當(dāng)，人流量充足，實現(xiàn)盈利也是輕而易舉的事情。

福能達(dá)食品飲料綜合售貨機，同時滿足零食和飲料的售貨，售賣多種商品，捕捉更多消費人群。智能化后臺管理系統(tǒng)，輕松實現(xiàn)自動售貨機無人值守，在家就能輕松管理，還能進(jìn)行消費者消費時段分析，及時掌握商品補貨信息。智能化管理，科學(xué)化設(shè)計，最大限度地減小運營商壓力。