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   在工控產(chǎn)品的推廣銷售過程中，技術人員對產(chǎn)品的認可，從接觸、了解到熟悉，是一個漫長的過程。而只有技術人員認可、了解了產(chǎn)品先進性和技術性能，才有可能在設計中選擇這種產(chǎn)品，而后進行采購，產(chǎn)品的銷售才能完成。

   但是，由于技術人員工作的特殊性，通過常規(guī)的渠道，包括現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們的銷售人員很難收集到相關的信息資料，也很難及時將我們最新的產(chǎn)品信息傳遞給他們。如何找到技術人員的相關信息，是我們在銷售過程中急需突破的一個關鍵點。

   既然工程師的工作性質決定了常規(guī)的信息方式很難建立直接的溝通手段，我們就在思考能否采用其他間接的手段建立溝通渠道。通過分析工程師的工作方式、學習方式和生活方式，結合我們自己的親身體會，一個思路逐漸清晰起來：工程師有一個別名叫“手冊工程師”，也就是說離了手冊是沒法工作的，因為自然科學的復雜性決定了海量的技術數(shù)據(jù)是不可能記在頭腦里的，也沒有必要記住，優(yōu)秀的工程師可以利用自己豐富的經(jīng)驗，借助外部工具查到數(shù)據(jù)并進行準確的判斷就可以了。因此工程師的工作離不開手冊和技術文件，資料、手冊是他們必不可少的重要工具。在早期信息技術不發(fā)達的年代，大部分的工程師都積累了大量的資料、書籍、手冊，隨著信息技術不斷發(fā)展提高，上網(wǎng)查找資料是工程師們每天必不可少的工作部分。

   當前網(wǎng)絡上有很多的文庫網(wǎng)站，以百度文庫為代表，為網(wǎng)民提供了大量的技術文檔和信息。但在實際使用中缺遇到若干問題：資料重復、檢索不便是主要問題，采用關鍵詞搜索的方式進行檢索，關鍵詞不準確很難找到需要的文檔，即使關鍵詞對了，每次呈現(xiàn)的結果可能有幾百上千，真正找到適合自己的文檔并不容易，會耗費大量的時間和精力。其次是找到以后又會遇到下載門檻的問題，因為百度采用的是“先貢獻再分享”的生態(tài)平衡模式，沒有做過貢獻的人很難直接拿到心儀的資料。而采用充值購買的方式又會遇到付費和報銷的問題，畢竟技術活動大都是公務活動，不是隨意的個人付費，網(wǎng)上付費模式對公務活動是很不方便的。工控行業(yè)的一些專業(yè)網(wǎng)站同樣也面臨著這樣的問題。

   這個問題如何解決？

   “有所求必有所失”，我們要通過自己的工作讓千萬個工程師節(jié)省時間。我先為社會做貢獻，然后從社會獲取回報。

   于是一個想法誕生：做一個工控行業(yè)的文庫網(wǎng)站：

   1、檢索方式上做出徹底的變革：變“找”為“拿”，由大家常用的關鍵詞搜索改為分類書架模式。采用精準的多級分類方式，由專業(yè)人員對資料進行精心的篩選、分類和歸檔。

   2、改變網(wǎng)絡生態(tài)平衡模式：變“直接交換”為“間接交換”，將資料收集和資料分享兩個過程分割開來，由原來的“貢獻者=分享者”的二元平衡模式改為“貢獻者+平臺=平臺+分享者”的三元平衡模式，引入平臺這一載體，平臺直接付費給貢獻者進行資料收集，分享者免費從平臺獲取技術資料，平臺通過為母公司進行銷售推廣獲取回報維持運營。