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北京故事：巧用微分銷 銷量超天貓

10年前，投身淘寶的人正在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上穩(wěn)步前進(jìn)；10年后，微信、微博等社交平臺(tái)再次給了夢(mèng)想展翅高飛的舞臺(tái)。

在這其中，一個(gè)主打服裝和絲巾的自創(chuàng)品牌，利用微信朋友圈快速發(fā)展線上渠道，實(shí)現(xiàn)了線下門店、傳統(tǒng)電商與移動(dòng)電商的資源整合，短短幾個(gè)月時(shí)間，微分銷商增至1000余家，每月僅分派1000元分銷傭金，就為店面實(shí)現(xiàn)30萬元的營(yíng)業(yè)流水。這個(gè)品牌叫做北京故事，借助的平臺(tái)便是v5shop微信分銷系統(tǒng)的微分銷。

線下到線上 開天貓為他人做嫁衣

“北京故事”的創(chuàng)始人、總設(shè)計(jì)師anni，標(biāo)準(zhǔn)的80后女孩，畢業(yè)于英國(guó)哥拉斯哥藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，天生便對(duì)新事物保持著敏感的好奇心。2006年年初，anni萌發(fā)打造屬于自己的民族時(shí)尚品牌，通過女性對(duì)時(shí)尚服飾天然的親近，從而創(chuàng)立品牌“北京故事”。

經(jīng)過8年來的發(fā)展，“北京故事”已擁有女士圍巾、男士圍巾、精品帽子、腰帶/腰鏈等眾多品類，并成功邀請(qǐng)浙江省流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)史悠鵬擔(dān)任色彩主設(shè)計(jì)。

“北京故事”在創(chuàng)立之初，采取了直營(yíng)店、加盟店等實(shí)體店形式進(jìn)行渠道建設(shè)， 

迄今店面已有200余家。但anni并不滿足于當(dāng)下的發(fā)展。在她看來，只有實(shí)現(xiàn)銷售模式的多元化，才能最大程度降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。于是anni將目光由線下轉(zhuǎn)到線上，名氣最大的天貓商城便成為首選。

不過，對(duì)新進(jìn)品牌而言，進(jìn)駐天貓商城面臨著高流量成本，同時(shí)缺乏有效的溝通機(jī)制，復(fù)購率并不高。一般來說，每個(gè)商戶天貓商城進(jìn)駐成本在5~8萬元，“北京故事”對(duì)每個(gè)代理商拿出了3萬元進(jìn)行扶持，力度不可謂不大。但由于投入成本過高，與收益不成正比，加盟店商戶的收入遠(yuǎn)高于官方的天貓旗艦店，雖然達(dá)到品牌曝光的目的，但在銷售層面并未使品牌商與加盟商的實(shí)現(xiàn)雙贏。

然而v5shop微分銷系統(tǒng)，不明而喻，是一款以總部布控，發(fā)動(dòng)店員、職員等移動(dòng)端零售人員發(fā)展二級(jí)店鋪的微信店中店系統(tǒng)，幫助企業(yè)打造“企業(yè)微商城+粉  絲微店+員工微店”的多層級(jí)微信營(yíng)銷模式，并基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速復(fù)制店鋪，輕松帶領(lǐng)成千上萬的人一起為你銷售商品。微信發(fā)展三年多以來，策略頻繁變更，從文字、圖片、語音、視頻到朋友圈，從個(gè)人號(hào)到公眾號(hào)，以及游戲應(yīng)用的接入，每個(gè)功能的出現(xiàn)與升級(jí)都讓狠狠的抓住了用戶的心。從而讓微信變得豐富精彩，瞬間也讓微信站在了世界的最高舞臺(tái)上。

線上到線下“分銷傭金”催化融合

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，淘寶、天貓、京東等早期的電商平臺(tái)已度過了紅利期。面對(duì)眾多先行者，各種電商“后進(jìn)”們即使付出高額的成本，也很難將店鋪流量轉(zhuǎn)化為銷售流量。當(dāng)在天貓商城收效不大時(shí)，“北京故事”急需一種線上能夠快速實(shí)現(xiàn)店鋪傳播并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量的方法。

v5shop微信分銷系統(tǒng)“三級(jí)分銷、兩類傭金”：任意三級(jí)有利益關(guān)系，圈子裂變理論覆蓋更多人群；

假設(shè)a、b、c、d、e都是按層級(jí)發(fā)展的分銷商。在這種多層級(jí)營(yíng)銷關(guān)系中，c是a的二級(jí)分銷商，b的一級(jí)。但是在c、d、e中c卻三級(jí)中最頂級(jí)的，d、e都是下級(jí)。

每個(gè)分銷商都是獨(dú)立店鋪，獨(dú)立的鏈接地址、名片、二維碼。對(duì)于微商而言最直接是銷售，花更多時(shí)間在銷售上吧！比起推廣傭金，銷售傭金更誘惑人。如里想靠推廣傭金，那么你的圈子必須足夠大，比如200萬的人脈圈子，只要你的圈子里的分銷商賣出商品，那么你都是可以拿到推廣傭金的。

于是anni將目光轉(zhuǎn)向了當(dāng)下火熱的微信營(yíng)銷。

縱觀市面常見的微信營(yíng)銷工具，多為創(chuàng)建微店、然后在朋友圈分享這一單一模式，只不過將電商平臺(tái)從pc端轉(zhuǎn)向手機(jī)端，如果推動(dòng)店鋪信息在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)仍是難題。換而言之，從pc電商轉(zhuǎn)為移動(dòng)電商后，流量入口與流量轉(zhuǎn)化問題仍未解決。

也正在此時(shí)，“北京故事”開始接觸到“微分銷”概念。與常見的建設(shè)微店鋪軟 件不同，在“微分銷”平臺(tái)創(chuàng)建微商城后，每款產(chǎn)品在設(shè)定價(jià)格同時(shí)，還要再設(shè)定一個(gè)銷售傭金和分銷傭金的比例，當(dāng)?shù)赇佉远�維碼或網(wǎng)址的方式一鍵分享到朋友圈時(shí)，其朋友都可以申請(qǐng)成為該店鋪的分店，而當(dāng)分店產(chǎn)生銷量，則會(huì)收到商品最初設(shè)定的傭金。

“這是一種很好的推廣方式。”anni使用一段時(shí)間后認(rèn)為，微分銷平臺(tái)帶有先天的優(yōu)勢(shì)，首先解決了互聯(lián)網(wǎng)人與人之間的信任問題，店鋪和商品的推廣是建立在朋友信任的基礎(chǔ)上；其次，很好地解決了供貨商和分銷商的利益問題，分銷商申請(qǐng)微店不花一分一毫，店面維護(hù)、美工、供貨、送貨全由供貨商負(fù)責(zé)，自己只需一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可，在家中坐收銷售傭金和分銷傭金；而“微分銷”平臺(tái)獨(dú)有的二級(jí)傭金機(jī)制恰恰解決了店鋪或商品信息在朋友圈傳播動(dòng)力不足的問題。

微店+分銷 員工顧客紛紛開店

在使用微分銷平臺(tái)后，“北京故事”的移動(dòng)電商之路異常平坦。自3月以來，微信公共賬號(hào)的粉  絲已超過30000，其中申請(qǐng)的分銷商就超過1000。目前，“北京故事”在微電商領(lǐng)域，一個(gè)月只需要支付1000元左右的傭金，銷售額卻高達(dá)30萬元以上。該銷售數(shù)據(jù)已超過了天貓旗艦店。

使用一段時(shí)間后，“北京故事”發(fā)現(xiàn)，微分銷平臺(tái)并非只幫助企業(yè)在微信朋友圈建設(shè)分銷渠道，更將線下門店成功地融入線上銷售之中。由于微分銷提升銷售效果顯著，“北京故事”的門店員工也積極申請(qǐng)成為分銷商，其中推廣效果優(yōu)秀的 員工月收入達(dá)到了幾千元。微分銷成功讓實(shí)體店的每個(gè)月員工、顧客和彼此的朋友都成為了分銷商。

目前，“北京故事”實(shí)現(xiàn)了線下門店、平臺(tái)電商（天貓旗艦店）、自建電商（北京故事b2c商城）和移動(dòng)電商（微分銷）渠道多元化發(fā)展，微分銷在其中成功整合了線上和線下資源。anni表示：“未來5年電商銷售額要占到總銷售額的30％以上，要建立現(xiàn)代模式，打造百年企業(yè)。”

微信朋友圈獨(dú)特的朋友分享機(jī)制，為商品與潛在顧客間建立起天然的信賴基礎(chǔ)，一改傳統(tǒng)電商平臺(tái)因誠(chéng)信機(jī)制堪憂而導(dǎo)致的商品復(fù)購率不高、二次推薦難以發(fā)生的現(xiàn)狀。微信朋友圈因此具備便捷的“分銷”功能。

 
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