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來自河南鄭州家電專賣售后工程李煒，做維修家電售后多年，工資固定，公司不可能給予更高的薪水，更不想浪費(fèi)青春。他一直看中家電清洗這行成本低市場(chǎng)大，老婆剛懷寶寶考慮前后，便于8月在徐東租下店面，利用本身對(duì)家電維修透徹了解不清洗的危害，自學(xué)家電清洗知識(shí)，購置了格科品牌廠家的專業(yè)清洗產(chǎn)品。上個(gè)月，他成為格科家電清潔企業(yè)的加盟成員，經(jīng)過公司專業(yè)清潔指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，自己做起老板。

李煒并不隱瞞自己在西門子做售后多年的經(jīng)驗(yàn)，正因?yàn)槿绱耸稚嫌腥嗣}和家庭用戶資源，“清洗家電不像打掃房間，客戶一般都比較信任本身做家電維修的清潔工，正因?yàn)楸旧碛屑译娋S修的專業(yè)知識(shí)，覺得這樣的人做的更專業(yè)，更放心�！薄�

油煙機(jī)需要清洗2次，花費(fèi)一個(gè)小時(shí)，只收80元錢，但李煒說他不怕辛苦，只怕沒客戶。若同時(shí)空調(diào)清洗、洗衣機(jī)槽清洗、飲水機(jī)清洗、太陽能清洗、冰  箱消毒...收益就更高。現(xiàn)在，他總先去小區(qū)做免費(fèi)推廣，在小區(qū)擺產(chǎn)品，發(fā)名片和宣傳單，拿產(chǎn)品演示效果有用戶看，有用戶需要上門清洗，可以清洗干凈后收費(fèi)。這樣前期把產(chǎn)品口碑宣傳到位，要讓每個(gè)家庭只要想到清洗家電，第一個(gè)就能想到你。這就成功了一步。做售后五年，手上資源穩(wěn)定客戶已做好準(zhǔn)備。從開業(yè)到現(xiàn)在三個(gè)月下來，他已經(jīng)有了二十多個(gè)穩(wěn)定客戶，每天能接到三四個(gè)活，一個(gè)月下來，除去成本，凈收入接近一萬元。更增加了李煒對(duì)家電清洗市場(chǎng)做大的野心。

李煒接著利用手上的資源，利用各區(qū)域售后電器網(wǎng)點(diǎn)在銷售電器時(shí)，可做贈(zèng)品捆綁銷售，也可單獨(dú)銷售，一般出貨按批發(fā)價(jià)，免費(fèi)配送。主要的維修網(wǎng)點(diǎn)的銷售：先聯(lián)系固定的網(wǎng)點(diǎn)，以服務(wù)+提成的方式，讓60％的利潤給網(wǎng)點(diǎn)，我部帶產(chǎn)品+服務(wù)，變相帶動(dòng)銷售.預(yù)留聯(lián)系方式，不斷回饋客戶。要制定合理的收費(fèi)及合作協(xié)議�！�

市場(chǎng)前景

家電清洗行業(yè)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)存在將近三十年的時(shí)間了，它跟人們的生活水平，衛(wèi)生意識(shí)有很大關(guān)系，沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市里發(fā)展形式很好，最近幾年特別是03年非典后，人們的清洗意識(shí)才得到喚醒，家電清洗業(yè)得到大力普及推廣，有兩個(gè)方面的原因，一百姓在關(guān)注：人們的生活水平有所提高，衛(wèi)生意識(shí)也越來越強(qiáng)。二、政府在重視，今年5月25號(hào)經(jīng)過中央電視臺(tái)對(duì)空調(diào)已經(jīng)嚴(yán)重污染，造成大量致病細(xì)菌的產(chǎn)生報(bào)道后，7月份北京出臺(tái)了空調(diào)的強(qiáng)制清洗政策規(guī)定6個(gè)月清洗一次，當(dāng)然衛(wèi)生要求比較嚴(yán)格的單位象醫(yī)  院、賓館、飯店都在這個(gè)范圍內(nèi)。在政府號(hào)召創(chuàng)建健康節(jié)能和諧社會(huì)主義社會(huì)的大環(huán)境下，這個(gè)綠色環(huán)保為人們身體健康著想的行業(yè)有著無限的發(fā)展前景。很多朋友為找不到致富門路而發(fā)愁，家電清洗行業(yè)是你最佳的致富途徑，投資少，風(fēng)險(xiǎn)低，見效快，潛力大，前景好。現(xiàn)代人都講究健康、享受，引導(dǎo)健康的新潮流。是您致富的最佳首選。

公司簡(jiǎn)介：

我們公司20余種家電清洗產(chǎn)品、幾乎涵蓋所有家電清洗項(xiàng)目;代理格科家電清洗劑  、除垢劑  、消毒劑  ;等環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)在在國內(nèi)市場(chǎng)擁有極高的聲譽(yù)和品牌價(jià)值,與國內(nèi)合作的客戶包括美的、tcl、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、華帝、皇明、安  吉爾、科龍、奔騰、老板等上百家知名家電企業(yè)。
美佳格科綜合優(yōu)勢(shì)--產(chǎn)品好(食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）+產(chǎn)品全（30多種綠色環(huán)保清洗劑  ）+易操作（不需設(shè)備輔助，直接與污垢反應(yīng)）+口碑好（美的、蘇寧、安  吉爾、tcl、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、科龍、老板、國美......等一百多家知名企業(yè)合作伙伴）

操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑  ,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場(chǎng)。

格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場(chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
格科家電清潔用品，大市場(chǎng)，好產(chǎn)品。全國隆重招商中，誠招空白地區(qū)經(jīng)銷商、代理商，提供oem貼牌合作。
格科廠家主要客戶包括：
①家電生產(chǎn)商：tcl、美的、康佳、長(zhǎng)虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安  吉爾、愛仕達(dá)、科龍、奔騰、老板、榮事達(dá)等150余家客戶。
②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售+清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。歡迎來電咨詢……

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廠家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：邢增安  （經(jīng)理）
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