萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：始于2008年的家電下鄉(xiāng)政策已于今年1月底結(jié)束。商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，全國(guó)累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.98億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額7204億元。同時(shí)，家電下鄉(xiāng)政策留給家電業(yè)最大的遺產(chǎn)是農(nóng)村家電市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了家用電器的初步普及和22萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)分布于縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村。分析人士認(rèn)為，在家電下鄉(xiāng)政策退出后，未來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程將為家電行業(yè)增長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)力。

　　"相對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，家電農(nóng)村市場(chǎng)的保有量仍有提升空間，城鎮(zhèn)化的提速帶來(lái)的集群效應(yīng)將使得農(nóng)村市場(chǎng)成為家電行業(yè)下一個(gè)高速增長(zhǎng)點(diǎn)。"在日前舉辦的2013中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道變革高峰論壇上，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總裁連四清表示。

　　城鎮(zhèn)化提速成新引擎

　　縱觀目前國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，行業(yè)產(chǎn)能整體過(guò)剩，城市家庭家電擁有量趨于飽和，市場(chǎng)銷售狀況不容樂(lè)觀。分區(qū)域來(lái)看，三四級(jí)家電市場(chǎng)表現(xiàn)出異軍突起的趨勢(shì)，區(qū)域性供給不足所導(dǎo)致的供需不平衡將成為未來(lái)家電業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

　　中怡康研究報(bào)告稱，我國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)擁有全國(guó)70％的人口，貢獻(xiàn)了全國(guó)40％的社會(huì)消費(fèi)品零售額，影響力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)銷售額達(dá)5400億元，連續(xù)4年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)20％，遠(yuǎn)超行業(yè)增速，成為中國(guó)家電市場(chǎng)主要的增長(zhǎng)來(lái)源。

　　在2013中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道變革高峰論壇上，長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钴娡嘎叮�長(zhǎng)虹集團(tuán)去年在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售額約為250億元，業(yè)務(wù)占比已達(dá)三成左右。不過(guò)，現(xiàn)在空調(diào)在農(nóng)村市場(chǎng)的保有量仍不到10％，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。

　　連四清認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的提速將為開(kāi)拓三四線城市市場(chǎng)帶來(lái)政策紅利。"十二五"期間，我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)水平將達(dá)到60％左右，家電零售行業(yè)將長(zhǎng)期分享這一社會(huì)發(fā)展的紅利。目前全國(guó)地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多個(gè)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6％，但在廣大農(nóng)村冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。連四清表示，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，農(nóng)村家電的營(yíng)商環(huán)境得到改善，更重要的是培養(yǎng)了農(nóng)村市場(chǎng)家電消費(fèi)習(xí)慣。即使政策退出，農(nóng)村市場(chǎng)家電需求仍會(huì)持續(xù)釋放，未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓空間非常廣闊。

　　探索渠道經(jīng)營(yíng)新模式

　　與一二線城市被國(guó)美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及各大主流電商瓜分市場(chǎng)不同，因?yàn)槿藛T分散、渠道建設(shè)成本高等原因，農(nóng)村家電零售市場(chǎng)的集中度仍不高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧、國(guó)美在家電零售市場(chǎng)的合計(jì)市場(chǎng)份額不足16％，其他全國(guó)前30名家電連鎖企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)份額也只有26％。

　　農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道中，單體電器店占比很大，其弊端已經(jīng)凸顯。首先，單體電器店產(chǎn)品和價(jià)格基本不具備充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力；其次，單體電器店產(chǎn)品線單一，滿足不了消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求；再次，單體電器店由于缺乏活動(dòng)策劃能力，仍然處于"坐商"階段，比較依賴熟人營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷。另外，在城市，電子商務(wù)正在迅猛發(fā)展，但由于農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、區(qū)域發(fā)展不均衡及物流配送難以實(shí)現(xiàn)等因素的限制，電子商務(wù)進(jìn)展緩慢。

　　目前，一些業(yè)內(nèi)新興企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在農(nóng)村市場(chǎng)探索新的經(jīng)營(yíng)模式，想從其中分一杯羹。自去年以來(lái)，專注農(nóng)村市場(chǎng)的家電零售企業(yè)多方達(dá)迅速崛起。多方達(dá)同國(guó)美、蘇寧以及海爾、美的、格力的經(jīng)營(yíng)模式不同，采用加盟商制度，以"品牌統(tǒng)一、采購(gòu)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、形象統(tǒng)一"的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，力求減少中間流通環(huán)節(jié)，壓縮營(yíng)銷成本。這一模式備受業(yè)內(nèi)矚目。"企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道，必須轉(zhuǎn)變思路。"多方達(dá)總經(jīng)理李漢陽(yáng)則表示，由單店采購(gòu)轉(zhuǎn)向集中采購(gòu)、單店配送轉(zhuǎn)向集約式配送、單店促銷轉(zhuǎn)向聯(lián)合促銷、單店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)是農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道變革的最好方法。

　　海信科龍副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王云利表示，隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平的不斷提高和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、要求的不斷提升，零售門(mén)店綜合化、品牌化、連鎖化的趨勢(shì)將進(jìn)一步體現(xiàn)。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉指出，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有效益、沒(méi)有連鎖就沒(méi)有效率，協(xié)同采購(gòu)、共同配送、資源共享是農(nóng)村家電流通市場(chǎng)"降低費(fèi)用、提高效率、市場(chǎng)繁榮、產(chǎn)業(yè)振興"的必然路徑。

來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)