目前,三四級家電市場擁有全國70%的人口,貢獻了全國40%的社會消費品零售額,影響力巨大。全國地級市500個左右,縣級市2100多個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個,農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%,但在廣大農(nóng)村冰、洗、空、彩等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠遠落后于城市。而隨著“新農(nóng)村建設”,“城鎮(zhèn)化建設”的提速,農(nóng)村居民收入增速的不斷提高,使農(nóng)村市場成為家電行業(yè)未來的主要增長來源,而行業(yè)利潤率下降,城市市場飽和等外部因素,更突顯了農(nóng)村市場的重要性。

　　隨著家電下鄉(xiāng)等政策的結(jié)束,縣級市場競爭日趨激烈,部分競爭實力不強的經(jīng)銷商已經(jīng)選擇收縮或退出市場。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展勢頭相對良好。在一些城鎮(zhèn)化建設較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn),返鄉(xiāng)人員增多,消費能力不斷提升,也越來越多的選擇就近消費,相應的也出現(xiàn)三、四百平的家電門店,也有一兩千平的和家居一起經(jīng)營的店面。根據(jù)奧維預測,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)村市場以每年20%的增長速度仍會持續(xù)4到5年。

　　目前,我國的一二級城市家電市場,經(jīng)過蘇寧、國美多年的擴張、整合、并購,線下格局已經(jīng)相對穩(wěn)定。如果說有所變化的話,也是面對線上電商的挑戰(zhàn)與競爭。而由于城市尤其是大城市具有的集聚效應和高消費能力、高接受度等特點,使其無一例外地成為大連鎖和電商的首選目標,但經(jīng)過快速跑馬圈地的發(fā)展后,遇到增長瓶頸時,又先后瞄向了廣大的農(nóng)村市場。

　　農(nóng)村市場主要由傳統(tǒng)的縣城大戶（規(guī)模一般在1億元以下,主要以縣城為中心）和區(qū)域連鎖（規(guī)模一般在幾億元,主要以市或幾個縣城為中心）把持,傳統(tǒng)的縣城大戶和區(qū)域連鎖,經(jīng)過多年的深耕,雇傭本地員工,占據(jù)最好的地段,了解市場需求,銷售方式靈活,一方最大限度的節(jié)約成本,另一方面有很強的市場靈活性,所以他們在相當長的時間內(nèi)還會是農(nóng)村市場的主力軍。

　　農(nóng)村的傳統(tǒng)渠道商,在家電行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下,一方面要面臨大連鎖和電商的渠道下沉帶來的壓力；另一方面又離農(nóng)村市場這塊各方矚目的大蛋糕最近。并且目前基本上還處于各方勢力的布局期,也為本土渠道商提供了寶貴的時間與空間