萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：日前、《福布斯》中文版雜志推出一份"中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者"的榜單 . 值得一提的是、在30位入選者中、依托電子商務(wù)平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者占到七席 . 其實(shí)、日常生活中有許多人并無(wú)宏大的事業(yè)、卻都借助電子商務(wù)的力量將一件小小的產(chǎn)品做到了極致 .

　　三年成就"孔明燈大王"

　　2007年夏季的某一天、從江西九江開往浙江義烏的2311次火車上、一個(gè)剛畢業(yè)的年輕人默默地坐在窗邊、手中緊緊揣著僅剩下的5元紙幣 . 就在那次以后、他再也沒(méi)坐過(guò)火車回九江、取而代之的是自己的奔馳車 . 這個(gè)人就是有"孔明燈大王"之稱的劉鵬飛 . 不到三年時(shí)間、借助電子商務(wù)、他把孔明燈賣到全球、創(chuàng)業(yè)四年、公司產(chǎn)值就超過(guò)1個(gè)億 .

　　2007年大學(xué)畢業(yè)、同學(xué)們大都去了廣州、深圳、上海、而出身貧寒的劉鵬飛只身一人從江西來(lái)到義烏 . 他認(rèn)為文憑差、去大城市沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、而義烏的門檻要低一點(diǎn) . 于是、他在一家外貿(mào)公司找了一份包吃包住的工作、做得還不錯(cuò) . 就在這時(shí)、南下的同學(xué)因?yàn)檎夜ぷ鞑豁樌�、陸續(xù)來(lái)到義烏、于是劉鵬飛提議："既然大家都找不工作、不如一起創(chuàng)業(yè) . "一天、劉鵬飛逛公園時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了孔明燈、第二天他找遍義烏小商品市場(chǎng)、并在網(wǎng)上搜集了大量資料、最終決定將之做為創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目 .

　　"沒(méi)錢、沒(méi)人脈、沒(méi)什么能力、就這么一伙人 . "回想當(dāng)年、劉鵬飛一番感慨、就是這群"三無(wú)"人員、一時(shí)"沖動(dòng)"之下開始了在阿里巴巴B2B平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)之旅 . 網(wǎng)絡(luò)的力量是強(qiáng)大的 . 二00七年9月、劉鵬飛剛接觸孔明燈產(chǎn)品、當(dāng)時(shí)工人僅5到6名 . 而二00八年底、工人已超過(guò)500人、年產(chǎn)孔明燈800萬(wàn)只、位居全球第一 . 當(dāng)年、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、銷往德國(guó)的孔明燈就達(dá)300萬(wàn)盞、如今還遠(yuǎn)銷阿爾及利亞、埃及、奧地利、法國(guó)、以色列、烏克蘭及白俄羅斯等地 . 除了孔明燈、劉鵬飛還涉足十字繡、女裝女鞋、懶人沙發(fā)等項(xiàng)目、在義烏和江西兩地的工人超過(guò)一千名 .

　　如今、劉鵬飛正準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)、進(jìn)軍電子商務(wù)外包服務(wù)行業(yè) . 他表示、電子商務(wù)外包服務(wù)將幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、快速而有效地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化、撬動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)幾十億甚至上百億的產(chǎn)品銷售 .

　　把"中國(guó)制造"賣遍全球

　　婁方遠(yuǎn)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)日語(yǔ)系大三的學(xué)生 . 短短一年時(shí)間、他借助電子商務(wù)平臺(tái)把"中國(guó)制造"賣到了全球市場(chǎng) .

　　"從去年3月到現(xiàn)在、剛好在阿里巴巴全球速賣通開店一年、這段時(shí)間我賺到了10年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi) . "婁方遠(yuǎn)說(shuō)、自己的創(chuàng)業(yè)念頭來(lái)源于父親開淘寶店的經(jīng)歷 . 受此影響、他也開始在淘寶上開店、每個(gè)假期也能掙個(gè)兩三千 . "父親每天晚上要忙到一兩點(diǎn)拾掇店鋪、幫客人找產(chǎn)品、而家里也欠了不少錢 . 為減輕爸爸的負(fù)擔(dān)、我開了這個(gè)店鋪 . "

　　經(jīng)過(guò)前期的產(chǎn)品選擇后、婁方遠(yuǎn)上傳了10個(gè)電子類產(chǎn)品、開始了在全球速賣通上的創(chuàng)業(yè)之路 . 開張一個(gè)月后、他獲得了第一筆訂單、雖然金額僅126美元、但婁方遠(yuǎn)還是認(rèn)真的請(qǐng)教朋友、用郵政小包的方式把貨發(fā)了出去、20多天后到達(dá)客戶手中、對(duì)方很滿意、給了他一個(gè)五星評(píng)價(jià) .

　　2011年5月、婁方遠(yuǎn)的全球速賣通店鋪迎來(lái)真正的春天、一個(gè)月內(nèi)有6個(gè)訂單、利潤(rùn)達(dá)3000元左右 . 從此、每月訂單基本維持在10個(gè)左右 . "一年內(nèi)、月利潤(rùn)最低3000多元、最高超過(guò)1萬(wàn)元、平均利潤(rùn)在5000元左右 . "婁方遠(yuǎn)說(shuō)、其制勝的秘密武器、一是"藍(lán)海戰(zhàn)略"、即選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的全球速賣通平臺(tái)；二是踐行"長(zhǎng)尾理論"（指只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大、需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額、可以和少數(shù)熱銷產(chǎn)品占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大）、選擇"長(zhǎng)尾"產(chǎn)品 . "選產(chǎn)品是一門很深的學(xué)問(wèn)、它可以決定你的競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)率、乃至整個(gè)店鋪的發(fā)展 . "

　　婁方遠(yuǎn)表示、盡管自己在速賣通開了店鋪、但并沒(méi)"隔絕"淘寶網(wǎng)、而是與父親的淘寶店緊密聯(lián)動(dòng) . 在速賣通接到訂單后、婁方遠(yuǎn)通過(guò)淘寶網(wǎng)進(jìn)貨、然后再通過(guò)國(guó)際貨運(yùn)發(fā)貨 . 借助這樣的模式、他把產(chǎn)品賣到了全球主要市場(chǎng) .

　　退伍軍人與電源"結(jié)緣"

　　福源電子廠坐落于東莞石排鎮(zhèn)上、這家年銷售額不到1億元的電源生產(chǎn)企業(yè)、在圈內(nèi)卻小有名氣、為L(zhǎng)G、沃爾瑪、綠源、北大方正等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)生產(chǎn)充電器及各類開關(guān)電源 . 值得一提的是、這些企業(yè)都是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)主動(dòng)找上門的 .

　　福源的創(chuàng)始人何群勇是一名武警部隊(duì)的戰(zhàn)士 . 2006年退伍后、他只身從老家湖南永州投奔到東莞、與在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯囊谭蚝限k了福源電源廠 . 何群勇的姨夫是電源行業(yè)的技術(shù)專家、有二十多年的經(jīng)驗(yàn)、一般工程師耗時(shí)一兩個(gè)月才能攻克的難題、他往往一個(gè)晚上就能搞定 . 而何群勇則擅長(zhǎng)交際和市場(chǎng)營(yíng)銷、正好與懂技術(shù)的姨夫互補(bǔ) .

　　可是、公司開張大半年、連一個(gè)訂單都沒(méi)接到 . 每天一大早、何群勇就拿本黃頁(yè)挨個(gè)打電話、但基本上都遭到拒絕 . 一旦有客戶同意見面、他每次都提前兩個(gè)鐘頭在客戶公司門口守著 . 何群勇回憶、"深圳、廣州、佛山、哪里有客戶同意見面、就往哪里跑 . 為節(jié)約車費(fèi)、我去外地出差基本不坐直達(dá)車、而是改乘公交車、往往一坐就是三四個(gè)鐘頭 . "但即使這么拼命、依舊顆粒無(wú)收 .

　　"我們的產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)都算領(lǐng)先、卻得不到客戶的認(rèn)可、主要問(wèn)題就出在營(yíng)銷上 . "抱著一線希望、何群勇注冊(cè)成為阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員、試圖借助網(wǎng)絡(luò)叫賣電源產(chǎn)品 . 沒(méi)想到、開通聊天工具旺旺的第二天、他就接到一個(gè)深圳客戶來(lái)電："我們急要8000個(gè)12V4A開關(guān)電源出口美國(guó)、如果有真實(shí)的UL證書、能在三天內(nèi)做完五千個(gè)、立即打樣給我、通過(guò)測(cè)試后、我們立刻下訂單 . "得到何群勇回復(fù)的二小時(shí)后、客戶從工廠拿了樣品回去檢測(cè)；6小時(shí)后、產(chǎn)品檢測(cè)合格、客戶敲定下單、打出10萬(wàn)元定金；三天后、何群勇如期交出五千個(gè)開關(guān)電源 . 這筆訂單、總價(jià)40萬(wàn)元 .

　　這件事讓何群勇見識(shí)到電子商務(wù)的力量、也堅(jiān)定了他投身電子商務(wù)的信心 . 二00八年、何群勇還開通了阿里巴巴出口通、做起外貿(mào)生意、第一筆成交的訂單就有220多萬(wàn)元 . 當(dāng)時(shí)、生產(chǎn)機(jī)器人掃地機(jī)的日本廠商AcoTechnology采購(gòu)充電器、按規(guī)矩首次合作都要看樣、要驗(yàn)廠、走很多程序 . 但當(dāng)時(shí)網(wǎng)上擁有日本PSE認(rèn)證的供應(yīng)商較少、且價(jià)格比此前的美國(guó)供應(yīng)商低、"日本客戶連廠子都沒(méi)看就把訂單給了我們了、現(xiàn)在每年都有500萬(wàn)元的固定單子" .

　　此后、福源600種型號(hào)產(chǎn)品全系列陸續(xù)通過(guò)了多國(guó)認(rèn)證、并出口到美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、日本等國(guó)家 . 何群勇表示："這幾年、外貿(mào)公司日子不太好過(guò)、但福源采取了內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)雙管齊下的策略、產(chǎn)品的利潤(rùn)率保持30%左右、目前每年?duì)I業(yè)額超過(guò)7000萬(wàn)元、其中80%的業(yè)務(wù)都來(lái)自阿里巴巴 . "

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