萬通商務訊：雖然同屬電子商務、可與B2C相比、Ｂ２Ｂ似乎是一個沉悶的老大哥、平時少有人關(guān)注、而一旦走入公眾的視線就是因為犯了錯 . 就拿Ｂ２Ｂ行業(yè)的明星成員阿里巴巴Ｂ２Ｂ公司來說、其與它的兄弟淘寶、天貓相比、遠沒那么風光、"出彩"的時候卻是因為一系列"門"事件、無論是"誠信門"、還是最近的"私有門"、都說不上光彩 .

    Ｂ２Ｂ走入末路？

    今年2月、阿里巴巴集團向Ｂ２Ｂ公司董事會提出私有化要約、由此引起業(yè)界對Ｂ２Ｂ前景的質(zhì)疑、認為Ｂ２Ｂ已是窮途末路 . 受全球經(jīng)濟形勢的影響、整個Ｂ２Ｂ行業(yè)中、客戶數(shù)減少、營收和利潤都出現(xiàn)下降、阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等都碰到了發(fā)展瓶頸、敦煌網(wǎng)也傳出大幅度裁員的消息 .

    然而僅僅因為如此就斷定Ｂ２Ｂ走入瓶頸、未免有些武斷 . 在今年"兩會"上、商務部部長陳德銘在回答記者提問時指出、中國電子商務交易額已經(jīng)達到6萬億元、占GDP的13％、其中零售電子購物達到8000億元、是"非常具有潛力的行業(yè)" . 零售電子購物就是慣稱的B2C、C2B、C2C等、按照這個數(shù)據(jù)來算、Ｂ２Ｂ直接創(chuàng)造了5.2萬億元的電子商務交易額、占全年總額的87.5％ . 更深一層說、Ｂ２Ｂ交易額大約占國家GDP總數(shù)的11.4％ .

    在如此龐大的數(shù)據(jù)面前、怎么能隨便否定Ｂ２Ｂ？據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務研究機構(gòu)中國電子商務研究中心近日發(fā)布的《2011年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》、截至2011年年底、中國Ｂ２Ｂ電子商務服務企業(yè)達10500家、同比增長14％ . 在商言商、如果無利可圖、也不會有那么多人那么多企業(yè)前赴后繼 . 因此可以看出、在看似萎靡的外表下、Ｂ２Ｂ其實一片繁榮 .

    而業(yè)內(nèi)人士認為、Ｂ２Ｂ只是遇到發(fā)展瓶頸而已、提供簡單交易信息的Ｂ２Ｂ網(wǎng)站會大量倒閉、是因為過去的模式已經(jīng)無法適應企業(yè)新的信息化需求、需要再改進 .

    "‘外行看熱鬧、內(nèi)行看門道’、許多人只看到了Ｂ２Ｂ頹敗的一面、其實在市場前景來看、Ｂ２Ｂ還有很大的發(fā)展空間、也是每個企業(yè)發(fā)展的必然趨勢 . "銘萬網(wǎng)副總經(jīng)理張桐銘如是說 .

    但是、Ｂ２Ｂ所面臨的困境也是顯而易見的、發(fā)展也略顯沉悶 . 中國的Ｂ２Ｂ是2000年以后快速發(fā)展起來的、從一些簡單的電子郵件營銷、企業(yè)網(wǎng)站營銷、到現(xiàn)在規(guī)模龐大的綜合Ｂ２Ｂ平臺以及發(fā)展越來越迅速的行業(yè)網(wǎng)站以及搜索引擎競價排名等方式、經(jīng)歷了一個迅速發(fā)展而又漸漸趨向緩慢的過程、由于在交易的過程中出現(xiàn)了一系列的問題、致使Ｂ２Ｂ電子商務發(fā)展止步不前 . 目前主要存在兩個問題 .

    首先、誠信問題依然是阻礙Ｂ２Ｂ線上交易的最大攔路虎 . 這主要是由兩個原因造成：第一、眾多的Ｂ２Ｂ電子商務服務商還沒有建立起一套完善的誠信機制 . 第二、一些服務商受利益的驅(qū)使、對進駐的企業(yè)所設的門檻非常低、使那些不法企業(yè)和個人鉆了空子 .

    其次、就是模式的問題 . 大部分的Ｂ２Ｂ平臺一直以來還是停留在信息流發(fā)布為主的階段、營收主要依靠會員費加廣告費的模式、已逐漸不能適應市場的需求、近兩年發(fā)展速度逐漸變緩、因此、Ｂ２Ｂ業(yè)務必須進行較大的調(diào)整、才能夠發(fā)展下去、贏得市場 .

    轉(zhuǎn)型潮洶涌襲來

    針對目前Ｂ２Ｂ行業(yè)的整體低迷狀況、一場大的轉(zhuǎn)型潮即將襲來、此后僅僅依靠提供簡單交易信息的Ｂ２Ｂ網(wǎng)站會大量倒閉 . 張桐銘表示："這次轉(zhuǎn)型潮無異于一次大的清洗、將會引起很大的變動、大部分只依靠單一信息流發(fā)布的網(wǎng)站會被淘汰、剩下的將是行業(yè)的精英 . "

    而Ｂ２Ｂ未來轉(zhuǎn)型也將會朝細分的趨勢發(fā)展 . 目前、整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢就是細分、Ｂ２Ｂ也不例外 . 而另一發(fā)展方向則是在線交易、與B2C不一樣的是、Ｂ２Ｂ每個行業(yè)都各有其特殊性、游戲規(guī)則也大不同、鋼鐵和服裝在買賣雙方、支付環(huán)節(jié)等方面差別極大、不做垂直、大而全的Ｂ２Ｂ平臺無法全部完成在線交易 . 從這個角度上來說、Ｂ２Ｂ的發(fā)展趨勢必定是走向垂直、然后走向在線交易 .

    許多業(yè)內(nèi)人士都非�？春梦磥�10年Ｂ２Ｂ網(wǎng)站的發(fā)展、相信Ｂ２Ｂ將在改革時代引來第二春的發(fā)展、徹底擺脫來自各方的質(zhì)疑之聲 .

    縱深化成發(fā)展大勢

    2011年作為轉(zhuǎn)型期最重要的一年、以阿里巴巴、銘萬網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等代表的Ｂ２Ｂ服務商繼續(xù)為尋找新的盈利點而努力、各服務商不斷推出新的增值服務或進入與自身產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展 . 數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示、受國際及國內(nèi)整個大環(huán)境的影響、Ｂ２Ｂ行業(yè)整體增速有所放緩 . 而2012年外貿(mào)環(huán)境持續(xù)低迷的情況還將延續(xù)相當長的時間、與之相關(guān)的中小企業(yè)生存和發(fā)展壓力依然很大、Ｂ２Ｂ電子商務行業(yè)增長還將繼續(xù)面臨考驗 .

    <<2011年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告>>表明、2011年的Ｂ２Ｂ市場呈現(xiàn)出以下發(fā)展新特征：

    首先、Ｂ２Ｂ電子商務服務商力推實名認證 . 2011年9月19日、阿里巴巴率先宣布正式推行實名制 . 9月20日、慧聰網(wǎng)CEO郭江表態(tài)稱、慧聰也會很快跟進實名制、通過實名制提高行業(yè)門檻和成本 . 而早在8月、以實名認證為基礎的Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索已正式上線 . 國內(nèi)主要Ｂ２Ｂ企業(yè)在短短兩天內(nèi)先后宣布實名制、這意味著Ｂ２Ｂ實名制潮已無法阻擋、實名制在Ｂ２Ｂ全行業(yè)推行已成定局 .

    其次、外貿(mào)小額批發(fā)市場受熱捧 . 隨著傳統(tǒng)貿(mào)易的復蘇、以工業(yè)品為主的市場獲得了強勁的增長、推動了整體外貿(mào)市場的發(fā)展 . 2011年7月22日、天使投資人薛蠻子透露、他已投資Madeinchina.com、開始涉足在線外貿(mào)小額批發(fā)市場 . 2011年12月中旬、易寶集團業(yè)務總裁劉彥婷表示、自公司半年前收購小額外貿(mào)電商平臺MadeinChina.com以來、該電商平臺2012年歐美電影交易額已比上半年增長超過10倍、市場前景廣闊 .

    再次、網(wǎng)絡融資發(fā)展成行業(yè)新型業(yè)務增長點 . 近年來、中小企業(yè)作為電子商務應用企業(yè)的核心用戶群體、其融資難問題備受關(guān)注與爭議 . 各電子商務服務商也紛紛為中小企業(yè)提供除網(wǎng)絡貿(mào)易信息服務以外的增值服務、這無疑也透露出一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在繼信息流、物流之后、向電子商務產(chǎn)業(yè)鏈下游擴張的種種跡象 . 和第三方支付業(yè)務截然不同的是、網(wǎng)絡融資正成為一股新興融資力量迅速蔓延 .

    最后、電子商務服務商紛紛拓展新領(lǐng)域 . 去年阿里巴巴推出了阿里云手機、并表示將推出一款基于專有操作系統(tǒng)的平板電腦 . 這也預示著Ｂ２Ｂ服務商也在朝著多元化發(fā)展 .

    據(jù)中國電子商務研究中心預測、未來Ｂ２Ｂ電子商務將朝縱深化方向發(fā)展、新模式、專注于新行業(yè)的Ｂ２Ｂ電子商務企業(yè)將大量涌現(xiàn) . 隨著在線交易平臺的快速發(fā)展、中國Ｂ２Ｂ電子商務也將逐漸向服務縱深化方向發(fā)展 .

    Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索引領(lǐng)轉(zhuǎn)型大軍

    作為已經(jīng)為中小企業(yè)信息化服務了8年的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、銘萬網(wǎng)積累了相當多的經(jīng)驗、也見證了Ｂ２Ｂ行業(yè)大大小小的發(fā)展歷程 . 通過與廣大中小企業(yè)客戶面對面"顧問式"的接觸、也深刻了解了中小企業(yè)的不斷變化的信息化需求、同時對Ｂ２Ｂ未來發(fā)展趨勢有著自己獨到的認識 . 順勢于去年8月份推出的Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索(Ｂ２Ｂ.CN)、其創(chuàng)新的模式和良好的用戶體驗都受到了業(yè)內(nèi)的廣泛好評 .

    Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索采取了自然排序、實名認證、獎勵誠信企業(yè)等有效措施 . 銘萬網(wǎng)聯(lián)合了商務部相關(guān)機構(gòu)、對出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的企業(yè)進行權(quán)威的實名認證、并優(yōu)先展示經(jīng)過認證的企業(yè)的信息、同時完全區(qū)別于傳統(tǒng)通用搜索采取競價排名的方式、Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索結(jié)果頁的排序完全依照信息的質(zhì)量進行自然排序、不引入任何競價因素、保證了第三方平臺的公信力 . 這為誠信問題的根本解決提供了一個十分有效的途徑 .

    聚集了三千多家垂直行業(yè)網(wǎng)站的中國Ｂ２Ｂ聯(lián)盟的全面引入、成為了Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索的最可靠保證 . 這也順應了Ｂ２Ｂ垂直細分化的發(fā)展大勢、行業(yè)網(wǎng)站在信息的專業(yè)性和及時性方面都具有更多的優(yōu)勢 . 聯(lián)盟成員三千家垂直行業(yè)網(wǎng)站資源的打通、信息共享帶來了巨大的聚合效應、所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和流量總和將是單獨一家網(wǎng)站的三千多倍 . 這大大增強了中小企業(yè)產(chǎn)品營銷的效果、也提供給他們更多有價值的商業(yè)信息 .

    同時、Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索不僅是一個搜索引擎、還是一個商業(yè)社區(qū)、提供會員和用戶溝通和互動交流的平臺、把SNS的概念整合了進來、提供了更為豐富的用戶體驗、有效增強了用戶粘性 .

    各種模式創(chuàng)新的Ｂ２Ｂ正在迎來發(fā)展的春天、各大Ｂ２Ｂ服務商都將在不斷地探索中走出困境 .

關(guān)鍵字：B2B電子商務　信息由電子商務網(wǎng)整理發(fā)表 來源：中國貿(mào)易報網(wǎng)