萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：近年來(lái),中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體中最受關(guān)注的一個(gè)龐大群體,不僅是因?yàn)橹行∑髽I(yè)擔(dān)負(fù)著活躍經(jīng)濟(jì)、吸納就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重任,更是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中表現(xiàn)最薄弱的一環(huán),資金困境、依賴度高、銷售難、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和資源整合能力......每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,都容易導(dǎo)致倒閉、裁員及業(yè)務(wù)終止等現(xiàn)象的發(fā)生 . 國(guó)家政策層面的支持不絕于耳,但也僅僅是營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境,真正改善中小企業(yè)生存能力的藥方究竟在哪里?

　　可以說(shuō),信息化讓中小企業(yè)走出來(lái),并認(rèn)為是改善中小企業(yè)命運(yùn)的良藥 . 一方面是信息化服務(wù)企業(yè)在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)層面的推動(dòng),一方面是政府在政策、服務(wù)舉措及全局高度上的"松綁",中小企業(yè)信息化推進(jìn)將進(jìn)入快車道 . 日前,國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》表示,將通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠以及改善中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等措施來(lái)扶持小微企業(yè)發(fā)展,包括出臺(tái)包含金融、財(cái)稅在內(nèi)的各項(xiàng)政策,以及支持建立和完善４０００個(gè)為小微企業(yè)服務(wù)的公共服務(wù)平臺(tái),重點(diǎn)培育５００個(gè)國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái) .

　　但無(wú)論是B2B網(wǎng)站所提供了信息服務(wù),還是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的低成本營(yíng)銷,在剛剛興起的初期階段,僅是萌動(dòng)期的胎動(dòng),還受到諸多不利因素的掣肘,導(dǎo)致信息化之路并非坦途 . 金融危機(jī)的爆發(fā)打擊了中小企業(yè)探索和嘗試的熱情 . 再加上體制不順、社會(huì)服務(wù)體系之滯后,經(jīng)營(yíng)機(jī)制和組織制度不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高、管理水平低下、用工荒,經(jīng)濟(jì)效益低、資本金注入不足的影響,導(dǎo)致中小企業(yè)再度陷入了困境 .

　　著眼現(xiàn)在,從服務(wù)中小企業(yè)信息化出發(fā),整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍然處于資源分散、業(yè)務(wù)模式單一、效果不顯著的混沌期,這給中小企業(yè)參與信息化帶來(lái)諸多的煩惱 . "橫向整合,縱向延伸"將是未來(lái)中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展的主旋律 . 換句話說(shuō),中小企業(yè)需要的不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)、供應(yīng)信息的展示,不再只是需要一個(gè)搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接等粗糙式的平臺(tái),他們需要的是由供銷、采購(gòu)鏈延伸開來(lái)的資金擔(dān)保、誠(chéng)信保障、效率對(duì)接、交易達(dá)成、商機(jī)撮合等全方位的服務(wù) .

　　從橫向整合來(lái)看,依托于B2B聯(lián)盟的商業(yè)搜索平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了對(duì)主流B2B行業(yè)網(wǎng)站信息的聚攏 . 這一商業(yè)模式的出現(xiàn)得益于B2B網(wǎng)站的爆發(fā)式增長(zhǎng),最高時(shí)已達(dá)到１０５００家之多,大量商業(yè)信息涌現(xiàn),催生了這一業(yè)務(wù)形態(tài) . 與百度搜索引擎的誕生異曲同工 . 因此,銘萬(wàn)先是成立了B2B聯(lián)盟,匯聚３０００多家行業(yè)網(wǎng)站,２０１０年４月上線了B2B商業(yè)搜索,通過(guò)爬蟲分析各家行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品供需信息,重新組織形成新的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)和企業(yè)名錄,最終所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫(kù)和信息、流量總和會(huì)是單單一網(wǎng)站的３０００倍,其規(guī)模效應(yīng)和價(jià)值更為突出 . 而對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),由于能帶來(lái)有效的流量和交易分成,依賴度會(huì)越來(lái)越高 .

　　除了橫向聯(lián)合外,B2B搜索還實(shí)現(xiàn)了縱向的產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)值挖掘 . 一方面推動(dòng)垂直B2B網(wǎng)站擺脫單一廣告模式,從當(dāng)初的細(xì)分領(lǐng)域信息提供者,變成線上與線下商務(wù)對(duì)接的最佳通道;另一方面,導(dǎo)入了全新的產(chǎn)業(yè)鏈檢索及社區(qū)模式,前者是一項(xiàng)針對(duì)B2B模式的重大創(chuàng)新,可以動(dòng)態(tài)展示配套產(chǎn)品、原材料、衍生產(chǎn)品、生產(chǎn)加工設(shè)備等上下游供應(yīng)關(guān)系圖譜,清晰地呈現(xiàn)任何一家企業(yè)的上下游生態(tài)地圖,這種樹狀結(jié)構(gòu)讓生意變得更簡(jiǎn)單 . 張桐銘將這稱為"深度搜索",目前已積累五萬(wàn)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息,僅信息采集一項(xiàng)工作就就耗費(fèi)了５０多人的團(tuán)隊(duì)近一年多的時(shí)間,研究各個(gè)行業(yè)上下游的產(chǎn)品關(guān)系 . 此外,社區(qū)評(píng)論功能的引入,也讓B2B搜索的質(zhì)量保障有了第三方點(diǎn)評(píng)的輔助,用戶可參考點(diǎn)評(píng)信息,對(duì)某一供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行判斷 .

　　一橫一縱兩個(gè)維度上的突圍,讓B2B商業(yè)搜索在精準(zhǔn)、專業(yè)方面上了一個(gè)新臺(tái)階,也契合了行業(yè)細(xì)分、專業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì),能為企業(yè)提供最有效、最準(zhǔn)確的商業(yè)檢索服務(wù) . 業(yè)內(nèi)專家表示,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在商業(yè)、交易層面的成熟會(huì)晚一些,但由于商業(yè)專業(yè)化要求高,供應(yīng)鏈復(fù)雜,因此最終必然會(huì)走向細(xì)分,傳統(tǒng)的搜索和信息服務(wù)模式也會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,只不過(guò)B2B商業(yè)搜索的出現(xiàn)和創(chuàng)新加速了這種升級(jí) .

　　合縱連橫是B2B步入深水區(qū)發(fā)展的唯一出路 . 張桐銘認(rèn)為,B2B行業(yè)的成熟時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),環(huán)境更復(fù)雜,以聯(lián)盟的力量匯聚行業(yè)網(wǎng)站,不僅能幫助B2B行業(yè)網(wǎng)站找到走出困境的辦法,讓他們更專注于專業(yè)化,推動(dòng)創(chuàng)新,最根本地是為中小企業(yè)信息化提供了一條綠色通道,無(wú)需在多個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員、發(fā)信息,也不用投入巨大的信息成本,就能在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)一席之一位 . 從這個(gè)角度來(lái)看,B2B聯(lián)盟提供了一個(gè)機(jī)制和平臺(tái),讓各個(gè)B2B網(wǎng)站各司其職,規(guī)模化、品質(zhì)化、產(chǎn)品化、專業(yè)化最大程度提升了價(jià)值,簡(jiǎn)化了中小企業(yè)信息化的成本,直接提高了效果和回報(bào) .

　　對(duì)于未來(lái)B2B行業(yè)的發(fā)展方向,張桐銘預(yù)測(cè),B2B模式會(huì)繼續(xù)進(jìn)化和演變,B2B聯(lián)盟在兩年時(shí)間里完成了對(duì)3000家B2B網(wǎng)站信息的加工、分類和再組織,覆蓋了４５個(gè)主流行業(yè),整合了5萬(wàn)多類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈信息,幫助２５萬(wàn)中小企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效益 . "目前已經(jīng)處于加速發(fā)展的臨界關(guān)口,在開放、平臺(tái)化發(fā)展的趨勢(shì)下,隨著越來(lái)越多行業(yè)B2B站點(diǎn)的加入,B2B商業(yè)搜索會(huì)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),乘數(shù)效應(yīng)推動(dòng)規(guī)模升級(jí),會(huì)釋放出更大的能量,將徹底解決困擾B2B發(fā)展的一系列難題,為中小企業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值轉(zhuǎn)化 . "

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