作者所志國在解答了幾百家企業(yè)的營銷問題后發(fā)現(xiàn),不管南極派還是北極幫,絕大多數傳統(tǒng)企業(yè)都犯著幾乎一模一樣的錯誤 . 開始時作者所志國還感到無可奈何,再后來變成哭笑不得,到現(xiàn)在已然是憂心忡忡了 . 如果大多數傳統(tǒng)企業(yè)都選擇偏激的從事電子商務,中國電子商務的未來不堪設想 .

　　以下,是作者所志國整理了十年營銷經驗,總結出來的傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務的"十誡",供大家分享：

　　第一誡：不要妄自尊大 . 在傳統(tǒng)行業(yè)不管獲得了多大的成功,其經驗、團隊和模式都不可能完全復制到電子商務領域來 . 道理非常簡單,用種蘋果樹的方法種西瓜,不僅不會豐收,還會勞民傷財 .

　　第二誡：不要盲目模仿其他網站的經營模式,必須要明確自身經濟實力的支撐力度和產品優(yōu)勢 . 不是先有定位再決定如何發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,應該根據企業(yè)優(yōu)勢來決定網站的市場定位 . 先有戰(zhàn)略后有戰(zhàn)術的古老營銷手段,已然不適合電子商務這種高度競爭環(huán)境 .

　　第三誡：不要忽視職業(yè)經理人的感受,更不要隨意給員工畫餅 . 都是經歷了多年征戰(zhàn)的老江湖,給員工畫餅只會引起大家的反感 . 對待一名員工的態(tài)度,其他員工都會看在眼里,記在心里 . 在電子商務極度人才荒的年代,如今的擇業(yè)完全是雙向選擇

　　第四誡：不要太過于理想主義,電子商務不是露天的金礦,誰來都能捧走一座金山 . 仍然會出現(xiàn)團隊、市場推廣、競爭、技術、服務等等無數的障礙和問題 . 理想太過完美,就會看不清眼前的布局 . 直接影響著員工的士氣和網站的細節(jié)布局 .

　　第五誡：不要讓原來的親信作為電子商務平臺的高管,他們對傳統(tǒng)業(yè)務的理解和對企業(yè)的忠誠,并不能轉化成為電子商務營銷的經驗 . 反而會因為權力較大或者盲目自信,變得不聽勸告 . 引導著團隊和老板,走向錯誤的方向 .

　　第六誡：不要天天想著先有收入,再進行市場推廣 . 電子商務沒有免費的蛋糕可撿,不推廣沒有人知道你的網站,怎么可能會有人來買你的產品和服務 . 這么簡單的邏輯道理,怎么就會有成千上萬的傳統(tǒng)企業(yè)老板不懂,而且還敢理直氣壯的指責市場人員不盡職呢?

　　第七誡：不要因為想當然,就把營銷收入目標定的比天還高,讓營銷團隊看不到希望的時候,并不是能激發(fā)員工的潛力 . 相反會讓所有人覺得公司不靠譜,當老板面對團隊集體辭職的時候,那是比吃了花椒粒更麻的感覺 .

　　第八誡：不要妄想著通過幾次團購,就能迅速提高產品的銷量或者品牌知名度 . 團購在產品降價的時候,也會在悄悄造成品牌溢價 . 除非,你能在其他電子商務渠道上,名正言順的拉回品牌市場地位 . 否則單一的團購,無法持續(xù)創(chuàng)造品牌價值 .

　　第九誡：運營企業(yè)的獨立電子商務平臺,最競爭的不在于你的產品質量、產品價格、服務水平、物流速度,而在于你有多少費用,將這個平臺推廣出去 . 要經營獨立電商平臺,就必須做好1年不盈利的準備 . 前期的盈利,一定是來自于成功電商平臺的分銷 .

　　第十誡：不要妄想靠著免費的論壇貼、博客文章就能把網站推出去,把產品賣出去 . 博客營銷很大程度上,只是一種理論,靠博客營銷成功并且獲利的企業(yè)還不到十萬之一 . 免費的營銷手段,靠的就是人海戰(zhàn)術和持久戰(zhàn)術 . 但這種免費,可都沒有考慮人員工資成本 .