萬通商務(wù)網(wǎng)訊：隨著新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn),陜西正經(jīng)歷著日新月異的變化 . 作為農(nóng)業(yè)大省的陜西,近年來隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要尋求更廣闊的市場(chǎng) . 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式難以在消費(fèi)者心中建立起安全信譽(yù),也難以確證生態(tài)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,很多特色農(nóng)產(chǎn)品局限在產(chǎn)地,無法進(jìn)入大市場(chǎng)、大流通,致使生產(chǎn)與銷售脫節(jié),消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)的功能不能實(shí)現(xiàn),農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收困難重重 . 所以,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中重要環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品交易,走出一條創(chuàng)新的現(xiàn)代化道路顯得尤為重要 .
基于此現(xiàn)狀,陜西正在全力搭建農(nóng)產(chǎn)品
基于果業(yè)在農(nóng)業(yè)中的重要地位,近些年來,陜西一直積極地開展果品國(guó)內(nèi)外的開拓活動(dòng),大大提高了陜西果業(yè)的知名度和影響力,促進(jìn)了果品順暢銷售,也加深了對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的了解,同時(shí)也加快了農(nóng)產(chǎn)品在電子渠道的銷售網(wǎng)絡(luò) .
農(nóng)產(chǎn)品銷售新"歸宿"
交易所是一個(gè)依托電子商務(wù)為主導(dǎo)的交易所,應(yīng)該充分發(fā)揮電子商務(wù)的特性,將各種傳統(tǒng)交易和交易習(xí)慣電子化、系統(tǒng)化 . 交易所近期開發(fā)和購(gòu)買的系統(tǒng)包括：中遠(yuǎn)期交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易系統(tǒng)、信息網(wǎng)站、物流交收管理系統(tǒng)、統(tǒng)一結(jié)算和支付系統(tǒng)、融資管理系統(tǒng)以及應(yīng)用支撐體系電子建設(shè) .
陜西省果業(yè)管理局辦公室的相關(guān)工作人員表示,為了讓陜西的果品走出去,陜西對(duì)國(guó)內(nèi)外果品市場(chǎng)多次進(jìn)行深入考察,了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)果品需求品種、需求量、價(jià)格、市場(chǎng)準(zhǔn)入要求等,為定位我省果品市場(chǎng),提高宣傳促銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性,指導(dǎo)果品國(guó)內(nèi)銷售、擴(kuò)大出口奠定了基礎(chǔ) . 同時(shí)也為果品在電子渠道的交易正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,有效對(duì)接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高營(yíng)銷能力 .
農(nóng)產(chǎn)品電子交易將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)有效地聯(lián)接起來,而且出于農(nóng)產(chǎn)品商品化的要求,商超標(biāo)準(zhǔn)化的需要又衍生出產(chǎn)品分等分級(jí)處理、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、資金結(jié)算等需求,方便了交易,也延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條 . 產(chǎn)品的分級(jí)管理,進(jìn)一步促進(jìn)了蘋果的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)銷售,在產(chǎn)量不變的同時(shí),提高銷售價(jià)格,擴(kuò)大果業(yè)的產(chǎn)值,從而拉動(dòng)陜西省GDP的增長(zhǎng) . 在形成產(chǎn)業(yè)交易中心的同時(shí),也會(huì)形成商品信息中心和物流中心,有利于增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力,保持產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展 .
隨著電子交易市場(chǎng)的影響力擴(kuò)大,通過電子交易的企業(yè)將越來越多 . 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式交易環(huán)節(jié)多,成本不斷增加,損耗也不斷增加 . 電子交易作為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的模式,可以打破傳統(tǒng)有形市場(chǎng)地域的限制,充分解決現(xiàn)貨商品交易的供應(yīng)源、客戶源、在線結(jié)算、物流配送等眾多交易難題,有效地促進(jìn)了產(chǎn)銷直接對(duì)接,提高了交易效率,真正意義上解決了"農(nóng)超對(duì)接"的核心困難 .
農(nóng)產(chǎn)品交易所大膽試水
西安大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所于2009年成立,是西北地區(qū)第一家專業(yè)從事大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易（包括現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易）及物流、信息等相關(guān)配套服務(wù)的電子交易市場(chǎng) . 交易所以交易帶動(dòng)物流,以物流促進(jìn)交易,是典型的第三方物流金融公共信息服務(wù)平臺(tái) .
交易所現(xiàn)行推出的中遠(yuǎn)期蘋果交易,適應(yīng)蘋果流通的需要,發(fā)展多種靈活的交易模式,積極拓展物流金融服務(wù),為蘋果的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)企業(yè)提供更新、更簡(jiǎn)便、更有效的貨物購(gòu)銷渠道和物流增值服務(wù),幫助供應(yīng)鏈上下游相關(guān)企業(yè)加快資金周轉(zhuǎn),提高交易效率,降低企業(yè)的物流成本 .
交易所以陜西為核心,立足西部,輻射全國(guó),著眼于大力發(fā)展大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子交易與相關(guān)配套服務(wù) . 以客戶需求為前提,通過第三方電子交易平臺(tái)上各企業(yè)及銀行、倉(cāng)儲(chǔ)單位的緊密合作,以貨物供應(yīng)為基點(diǎn),將生產(chǎn)、流通直到終端連接起來,有效地為客戶創(chuàng)造更多附加價(jià)值,促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和體制改革,為陜西與各地的貿(mào)易
往來提供更為便利的流通渠道 .
目前,蘋果這一品種已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)電子交易,對(duì)于本項(xiàng)目逐步推出果蔬類：柑橘、酥梨、獼猴桃、核桃、大棗、馬鈴薯、番茄等其他農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上交易,可以起到示范效應(yīng),推出新品種的周期必將
大大縮短,進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目贏利點(diǎn) . 本項(xiàng)目的前景將會(huì)非�？春�,不僅能夠帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)能夠帶來巨大的社會(huì)效益 .
交易所電子商務(wù)交易特別是中遠(yuǎn)期交易,經(jīng)過兩年多的時(shí)間發(fā)展來看,仍然有著極大的提升潛力,只要選擇相適宜的參與方式,委買委賣即是較為符合我省大多數(shù)果業(yè)流通企業(yè)、涉農(nóng)果業(yè)企業(yè)、合作社、果農(nóng)的交易方式 . 該方式為參與交易方將交易的需求委托給自己的席位交易員或者交易所的委買委賣交易服務(wù)員 . 需要買的給出買的價(jià)格和數(shù)量,需要賣的也給出賣的價(jià)格和數(shù)量即完成交易,簡(jiǎn)便易行,由交易所完成即時(shí)最佳撮合,并應(yīng)用交易所交易規(guī)則,確保最后完成現(xiàn)貨交易 .
更重要的一點(diǎn)是,農(nóng)產(chǎn)品電子交易有利于穩(wěn)定價(jià)格,提高農(nóng)民的收入,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)和諧發(fā)展 . 在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式下,由于信息不對(duì)稱,農(nóng)民獲得的市場(chǎng)信息少,一般在交易中處于弱勢(shì)地位 . 以蘋果為例,陜西蘋果的市場(chǎng)零售價(jià)格一般在每斤5-9元,而果農(nóng)的銷售價(jià)格一般僅為1.5-1.8元 . 通過大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易,價(jià)格行情實(shí)時(shí)顯示,農(nóng)民也可以解大量的市場(chǎng)信息,選擇合適的時(shí)機(jī)以合理的價(jià)格將農(nóng)產(chǎn)品賣出,從而增加收入 . 有利于果農(nóng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的干預(yù)力度,在一定程度上,實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)勢(shì)果業(yè)價(jià)格的主導(dǎo)權(quán) . 以蘋果、柑橘為主成為全國(guó)此類水果的價(jià)格形成中心 .
西安大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所董事長(zhǎng)張杰夫告訴記者："從目前的中遠(yuǎn)期交易盤面來講,我們每天的交易量大概在3000噸-4000噸之間,我們通過預(yù)測(cè)及大力開發(fā)資源,有望截至2013年5月份,總體交易量達(dá)到100萬噸,且通過委買委賣與現(xiàn)貨交易雙管齊下,實(shí)現(xiàn)交收量突破4萬噸" .
根據(jù)陜西省果業(yè)發(fā)展規(guī)劃,陜西將在鞏固原有30個(gè)基地縣的基礎(chǔ)上,將適度向南北擴(kuò)展,發(fā)展山地蘋果,增加米脂、子洲、綏德、吳起、志丹、子長(zhǎng)、甘泉、王益區(qū)、鳳縣9個(gè)蘋果基地縣 . 到2012年,全省水果面積達(dá)到1850萬畝,總產(chǎn)達(dá)到1800萬噸,優(yōu)果率達(dá)到75%,實(shí)現(xiàn)增加值260億元 . 其中蘋果面積1030萬畝,產(chǎn)量1200萬噸 . 從這些數(shù)據(jù)來看,通過電子平臺(tái)來促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售前景是非常喜人的,而其中最關(guān)鍵就是系統(tǒng)和有序,能夠使交易走入一個(gè)正軌 .
瑕不掩瑜 前景無限好
業(yè)內(nèi)人士表示,我省在果品的電子化過程中也遇到了不少難題 . 如果品企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng),我省經(jīng)營(yíng)鮮果的企業(yè)和合作社較多,但大多規(guī)模小,實(shí)力較弱,全省年銷售萬噸以上的果業(yè)企業(yè)較少,多數(shù)企業(yè)貯藏加工設(shè)備設(shè)施較落后,內(nèi)部管理不嚴(yán),年銷售果品1000至2000噸,周年持續(xù)均衡供貨能力較弱,與市場(chǎng)對(duì)接難度大 . 大部分果業(yè)合作社只提供產(chǎn)前、產(chǎn)中服務(wù),營(yíng)銷環(huán)節(jié)薄弱 . 這些先天的缺陷就造成后期在進(jìn)入電子化一個(gè)難度 .
還有就是人員認(rèn)識(shí)層面上所存在的問題,宣傳和普及率不夠,大多數(shù)供應(yīng)商或是購(gòu)買者還不熟悉中間操作的流程,所以看不見的東西就讓他們心存余悸 . 產(chǎn)品的單一化,也是一個(gè)難題 . 由于在線銷售產(chǎn)品的單一化,會(huì)使購(gòu)買方和銷售方有存在一個(gè)供求的矛盾,所以品種多元化電子化是必由之路 .
盡管在發(fā)展中會(huì)遇到種種問題和困境,但農(nóng)產(chǎn)品的電子化是勢(shì)在必行 . 因此,加強(qiáng)共享信息平臺(tái)建設(shè)步伐,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)組織的建設(shè),建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度 . 充分利用現(xiàn)有的各種電子商務(wù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)銷售,真正實(shí)現(xiàn)在線交易 . 培育壯大市場(chǎng)主體 . 積極培育、壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍 . 開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn),向農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人提供市場(chǎng)信息服務(wù) . 積極引導(dǎo)農(nóng)民營(yíng)銷合作組織發(fā)展,鼓勵(lì)運(yùn)銷大戶、農(nóng)產(chǎn)品加工和流通企業(yè)領(lǐng)辦營(yíng)銷合作組織,提高農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 .
全面支持規(guī)模化果業(yè)流通企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、連鎖商超、網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)等成為交易所交易商主體,從而在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步深化服務(wù)內(nèi)容,開發(fā)新的有效服務(wù)模式 .
2010年陜西省果業(yè)管理局文件中提到,繼續(xù)推進(jìn)蘋果大宗電子交易 . 大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易是一種新型的交易模式 . 中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易網(wǎng)在市場(chǎng)拓展等方面取得了一定成效,在西安注冊(cè)成立西安大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易所 . 將會(huì)繼續(xù)支持西安大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易所開拓市場(chǎng),開展蘋果現(xiàn)貨交易和近遠(yuǎn)期交易,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交割并逐步擴(kuò)大交易量 .
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