萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：業(yè)內(nèi)人士表示,未來(lái)酒類電商的發(fā)展會(huì)更趨向于平淡而務(wù)實(shí),要想在未來(lái)不被踢出局,關(guān)鍵在于專業(yè)化和精細(xì)化

　　"雙十一"剛剛結(jié)束,阿里巴巴[微博]集團(tuán)即宣布,其"雙十一"促銷的淘寶交易額達(dá)到了191億,同比增260％。與此同時(shí),多家酒類電商也陸續(xù)公布了自己的全網(wǎng)銷售業(yè)績(jī),國(guó)內(nèi)最大酒仙網(wǎng)公布其在雙十一當(dāng)日銷售額突破6000萬(wàn)元,而另一家拓展全網(wǎng)分銷的一線酒類電商購(gòu)酒網(wǎng)也透露,其當(dāng)日銷售額超過(guò)1200萬(wàn)元,位列天貓[微博]酒類專營(yíng)店月銷量前茅,業(yè)內(nèi)人士分析,目前酒類電商已日漸成熟,而隨著酒仙網(wǎng)、也買酒、購(gòu)酒網(wǎng)等一線電商相繼介入全網(wǎng)分銷,酒類電商之間的競(jìng)爭(zhēng)將全面升級(jí),未來(lái)兩年將現(xiàn)大洗牌。

　　網(wǎng)購(gòu)盛宴考驗(yàn)酒類電商

　　8000多單,1200萬(wàn)銷售額,一百多個(gè)便當(dāng)盒,36小時(shí)無(wú)睡眠,購(gòu)酒網(wǎng)CEO趙小偉對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,"這是我們第一次挑戰(zhàn)自己的極限,消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作力,讓我感到驕傲"。

　　事實(shí)上,購(gòu)酒網(wǎng)這個(gè)剛剛成立了只有11個(gè)月的年輕企業(yè),在此次"雙十一"的活動(dòng)中,無(wú)論在系統(tǒng)、物流、貨品備貨、營(yíng)銷策略,還是在物料準(zhǔn)備、人員安排上都經(jīng)受了一次高強(qiáng)度的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)。

　　而今年年初,對(duì)于電商能否在酒水市場(chǎng)闖出一條新路的質(zhì)疑還聲猶在耳,但經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月時(shí)間,電商運(yùn)用整合市場(chǎng)、促銷迎戰(zhàn)等多重手段,成為"雙節(jié)"期間促成酒水"逢節(jié)必漲"魔咒失靈的重要因素之一,此番又在"雙十一"掀起了一波銷售新狂潮。

　　購(gòu)酒網(wǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、曾在華致酒行工作多年的行業(yè)資深人苗春對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的前提下,價(jià)格戰(zhàn)是很正常的,目前的價(jià)格促銷是最直接、最節(jié)省成本的營(yíng)銷手段。至少未來(lái)三年這還是最重要的一招,是"大殺器"。除了壟斷因素外,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)關(guān)鍵因素。但低價(jià)并不意味著做成跌破成本價(jià)。他進(jìn)一步指出："品牌的培養(yǎng)需要大量的資金和時(shí)間,無(wú)論廠家還是經(jīng)銷商都不希望看到這種‘流血促銷’,而失去了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),消費(fèi)者也不會(huì)是最終的贏家。"

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者直言,"酒類電商仍然是酒水產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié),單純的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)破壞行業(yè)生態(tài)圈。對(duì)一些大商家而言,最重要的往往不是盈利水平,而是用戶量、交易規(guī)模,商家不計(jì)成本的瘋狂打折促銷,一方面違反商業(yè)規(guī)律,另一方面也會(huì)讓行業(yè)走進(jìn)‘不促不銷’的尷尬局面。"

　　未來(lái)兩年將現(xiàn)大洗牌

　　在國(guó)家大力推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展背景下,酒類電商的數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢(shì),目前僅注冊(cè)的酒類電商就有100多家。業(yè)內(nèi)人士分析,隨著酒仙網(wǎng)、也買酒、購(gòu)酒網(wǎng)等一線電商相繼介入全網(wǎng)分銷,酒類電商之間的競(jìng)爭(zhēng)由以前的"各自為陣"升級(jí)為"短兵相接",而借著平臺(tái)商的強(qiáng)大杠桿力量,馬太效應(yīng)也會(huì)愈演愈烈,酒類電商未來(lái)兩年將現(xiàn)大洗牌。

　　"從去年年底開(kāi)始的資本寒冬,使得紅孩子等垂直電商的標(biāo)桿企業(yè)紛紛陷入困境,這種情況也波及到了酒類垂直電商。"趙小偉透露,"前幾年的泡沫太大,最近兩年,熱錢在減少,投資人的熱情也趨于理性。未來(lái)酒類電商的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)更趨向于平淡而務(wù)實(shí),要想在這場(chǎng)‘贏家通吃’的游戲中不被踢出局,關(guān)鍵還是在于專業(yè)化和精細(xì)化。"

　　苗春也進(jìn)一步補(bǔ)充到,"做大而全是很困難的,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)力、偏執(zhí)力以及非凡的管理能力。我們會(huì)選擇做‘小而美’的企業(yè),做到品種多樣、價(jià)格長(zhǎng)期保持低廉、文化傳播持續(xù)、客戶互動(dòng)活躍、服務(wù)體驗(yàn)不斷完善。"

　　數(shù)據(jù)顯示,盡管目前酒類電商在整個(gè)酒業(yè)市場(chǎng)中的占比還很小,只占到總銷售4000億的1.2％左右,卻有著較大的上升空間。在這個(gè)電商兇猛的時(shí)代,有人樂(lè)觀地估計(jì)這個(gè)占比將來(lái)會(huì)提升到兩位數(shù),甚至達(dá)到50％。然而,酒類電商想要在這場(chǎng)千億級(jí)別的饕餮盛宴中品味勝利之果,無(wú)疑還有很長(zhǎng)的路要走。

關(guān)鍵字：電商　信息由電子商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表 來(lái)源： 證券日?qǐng)?bào) 記者 夏 芳