21世紀要么“電子商務”,要么“無商可務”,各大行業(yè)步入電商時代已是大勢可趨,而歷來以嗅覺敏銳見長的大健康產業(yè),也紛紛靈活運用這種營銷手段,其中保健品行業(yè)的B2C網站更是如雨后春筍般出現。雖然從目前來看,各大保健品電商的年增長率普遍為50%以上,比不上電子商務行業(yè)的平均增長水平,但卻高于保健品行業(yè)的平均增長水平。保健品的電子商務時代已經悄悄來臨。

去年開貓“雙11”五個保健品牌銷售過千萬

近年來,電子商務成了保健品行業(yè)發(fā)展最迅速的新興渠道。公開資料顯示,天貓商城在2013年“雙11”中,保健品網商業(yè)績實現突破,其中康比特以單日1410萬元的交額排在首位,康恩貝則以不到10萬元的銷售差距緊隨其后,當日保健品品牌在整個淘寶銷售超過1000萬元的企業(yè)有5家,依次是康比特、康恩貝、自然之寶、健安喜和湯臣倍健,從銷售數量上看,康比特的257584件遙遙領先。

面對保健品電商化趨勢,中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認為,保健品企業(yè)可以采取兩種途徑,一種是建立自己的電商平臺,這比較適合產品種類多、受消費者認可的大型企業(yè),另一種是保健品企業(yè)與電商合作,對于中小企業(yè)來說是不錯的選擇,電商可以統一配備物流,既降低成本,又能防范風險。

廣東省營養(yǎng)健康產業(yè)協會秘書長張詠認為,目前獨立電商和O2O模式會成為未來趨勢,現在各大保健品企業(yè)大力發(fā)展電子商務也印證了這一點。從2008年到2010年,兩年時間就有禾健、九九維康、家家樂購、宅易購、醫(yī)盛、御品、康合、鴻健等超過10余家公司創(chuàng)立,這些電商企業(yè)的創(chuàng)始人基本都在保健品行業(yè)工作過。而諸多保健品大廠,包括湯臣倍健、碧生源也開始布局電子商務市場。

直銷道道網總裁王利明對記者講,目前電商發(fā)展主要有官網自建商城和依托第三方平臺兩種模式,官網多集中在早期獲得證書的保健品企業(yè),通過O2O模式,既可以在線下實體店面體驗,又可以在電子商城購買,如安利;而依托第三方平臺形式,就類似于天貓商城,以網店、旗艦店入駐的形式,只需要將保健品通過審核,進入網店即可。如果保健產品出問題,消費者可以找相關平臺,如天貓等都會有保證金賠付的。

線上渠道目前仍“賠本賺吆喝”

在保健品行業(yè)發(fā)力電子商務渠道之時,多位業(yè)內人士指出,其發(fā)展并非一帆風順,多方數據顯示,線上渠道并非行業(yè)主流,電商實際處于“賠本賺吆喝”的尷尬境地�，F階段電子商務面臨的最大尷尬是,保健品企業(yè)所搭建的電子商務平臺都不是流量很高的知名電子商務平臺,對吸引商家的入駐缺乏足夠吸引力。如果保健品企業(yè)依托諸如天貓、京東等第三方平臺,雖然解決了流量問題,但是平臺內并非售賣企業(yè)自己獨家的保健品,要與眾多保健品品牌,甚至日用品、化妝品競爭,實際成交量并不大。

眾多保健品企業(yè)意識到,線上渠道并非自己的主流,單獨搞電子商務很難成氣候。廣州微量元素生物科技有限公司董事長劉既輝對記者講,雖然電子商務會成為未來的發(fā)展趨勢,但目前大多數公司的保健品產品主要交易還是在線下,線上交易量很少�！肮�司主頁上也有鏈接到‘淘寶商城’,主要是經銷商通過淘寶商城來運營,因為在線上的交易量很小,公司目前還沒有重點去做這個方向。”

張詠認為,保健品企業(yè)單獨搞電子商務難成氣候。因為電商本身就是一個“燒錢”的行為,如果自己去搞自建商城,一是對于目標客戶不精準,二是自身流量上不去規(guī)模,因此成本很大。從目前來看,網上自建商城的比較少,網上開網店、旗艦店、網絡推廣的比較多。張詠認為,有三點原因阻礙了自建商城的發(fā)展。首先,支付問題,如果跨過支付寶等第三方支付,增加了消費者的不信任。其次,物流問題,通過快遞公司來送達保健品,如果量小成本就升高,普通電商無法承受。電子商務還要解決品牌信譽問題。