每年的“雙11”都是電商們最忙碌的節(jié)點(diǎn)之一,而他們也借此時(shí)機(jī)創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)銷售“奇跡”。近年來(lái),隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,平度本地也涌現(xiàn)出一批比較優(yōu)秀的電商代表們,他們或是從電商起步逐漸發(fā)展壯大、或是從實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主到兼顧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,還有的則從傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)跨步到移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)。從一定程度上看,他們的發(fā)展也是平度電子商務(wù)從業(yè)者的一個(gè)縮影。

　　據(jù)了解,張紹華在“闖蕩”電商行業(yè)之前,學(xué)習(xí)、從事的都是看似跟電商毫無(wú)干系的領(lǐng)域�！拔疑洗髮W(xué)的時(shí)候,學(xué)習(xí)的是畜牧獸醫(yī)專業(yè) ,2006年畢業(yè)之后,就進(jìn)了一家大型的飼料公司。”張紹華告訴記者,“飼料產(chǎn)銷屬于典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ,公司領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于電商這種新型商務(wù)方式并不是很認(rèn)同。因?yàn)樗麄兌几杏X電商這東西看不見、摸不著,投資幾萬(wàn)元進(jìn)去,什么也看不到�！睆埥B華表示,他的一個(gè)朋友在2006年去深圳發(fā)展電子商務(wù),經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展,生意越做越好,于是,他就決定在2008年辭職去了深圳給朋友幫忙。

　　張紹華告訴記者,他在深圳的兩年基本上都是跟MP4產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷打交道�！吧钲谀沁叺碾娮赢a(chǎn)品發(fā)展比較快,不過(guò)更新也快。到了2010年,MP4也開始逐漸被取代 �！睆埥B華說(shuō),“還有一個(gè)原因就是父母催促他回平度發(fā)展,也便于考慮成家的問(wèn)題�！背鲇谶@兩方面的思考,他于2010年回到平度,憑著前幾年積累的經(jīng)驗(yàn),最終決定發(fā)展電商,在網(wǎng)上銷售臺(tái)燈和水杯。

　　在采訪中,記者了解到,從創(chuàng)業(yè)角度上看,發(fā)展電商前期投入較少,可操作性比較強(qiáng)。“習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物的市民都知道,電商發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。就拿衣服來(lái)說(shuō)吧,同樣一件衣服,在實(shí)體店標(biāo)價(jià)200元,如果在網(wǎng)上標(biāo)價(jià)180元,那人們基本上還是會(huì)選擇在實(shí)體店購(gòu)買。因此,要想吸引消費(fèi)者,網(wǎng)上的價(jià)格就得降至120元左右,才能打動(dòng)消費(fèi)者。”張紹華,“我家的產(chǎn)品以學(xué)生臺(tái)燈為主打產(chǎn)品,在商場(chǎng)100多元的臺(tái)燈,在電商運(yùn)營(yíng)的情況下,我標(biāo)價(jià)每個(gè)28.8元,還送一個(gè)LED 燈泡�！睆埥B華表示,即便如此,剛開始起步時(shí),也是困難重重。

　　電商運(yùn)營(yíng)并不是大家想象中那么簡(jiǎn)單�！熬W(wǎng)上同類產(chǎn)品很多,價(jià)格卻相差很大。為了賺取銷量和排名,不少商家就打價(jià)格戰(zhàn)。同樣一款臺(tái)燈,有的商家為了減少成本,就用銅線包鋁線 ,盡管臺(tái)燈壽命縮短 ,安全隱患增加,但卻能達(dá)到壓低價(jià)格的目的�！睆埥B華說(shuō),“我剛進(jìn)入電商行業(yè)的時(shí)候,好幾天才能賣出一盞臺(tái)燈。到了去年10月份 ,一天賣到五六十盞,現(xiàn)在平均一天能賣到200多盞,最多時(shí)候可以賣到500盞。”張紹華表示,雖然看起來(lái)生意不錯(cuò),但是干電商的苦與累也只有自己能體會(huì)。“壓力大,每天睜眼閉眼想的都是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。沒辦法,自己干都這樣�！�

　　經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展,張紹華的網(wǎng)店越做越大,也有了自己獨(dú)特的見解和營(yíng)銷之道。“僅靠目前在淘寶上賣別人的商品畢竟不是長(zhǎng)久之道,打價(jià)格戰(zhàn)不如走品牌路線 。”張紹華告訴記者,為了提升利潤(rùn)空間,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,他已經(jīng)在籌備建設(shè)自己的生產(chǎn)車間,準(zhǔn)備打造自己的生產(chǎn)品牌。“自產(chǎn)自銷也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。除了降低成本外,生產(chǎn)的產(chǎn)品除了可以滿足自己網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)需求,還可以給臨沂等地的大型批發(fā)市場(chǎng)直接供貨�！睆埥B華說(shuō)。

　　談起傳統(tǒng)實(shí)體店與新興電商的比較,張龍自己便深有感觸�！斑@些年,我們家一直都是做眼睫毛產(chǎn)業(yè)的。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,我們的眼睫毛都出口到了美國(guó)、日本等國(guó)家�！睆堼堈f(shuō),“雖說(shuō)眼睫毛已經(jīng)出口到外國(guó)多年,自己也有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。但是,隨著電子商務(wù)發(fā)展的深入人心,我慢慢地也把眼睫毛放到了網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)。”張龍表示,最初兼營(yíng)電商也是嘗試,現(xiàn)在從銷量來(lái)看,還算成功。

　　談起傳統(tǒng)出口與網(wǎng)店銷售,張龍表示,各有千秋,相互輔助更有利于他的事業(yè)發(fā)展�！霸谡�式設(shè)置電商行業(yè)之前,我也找朋友打聽到其中可能存在的一些問(wèn)題。很多電商都存在的一個(gè)問(wèn)題就是,他們沒有自己的供貨渠道,只能依靠上游供貨商或是批發(fā)商提供貨源,然后他們通過(guò)銷量賺取中間的差價(jià)作為利潤(rùn)�！睆堼堈f(shuō),“相比于他們,我就更有優(yōu)勢(shì),那就是我有自己的生產(chǎn)工藝和流程,我可以為自己保證充足的貨源�！睆堼埍硎�,這樣一來(lái),他就更有信心從事網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

　　張龍告訴記者,盡管在實(shí)體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,多年的進(jìn)出口買賣讓他成長(zhǎng)很快,但經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的網(wǎng)店之后,他也從中獲益不少�！半m說(shuō)我們的眼睫毛出口已經(jīng)形成一定的模式,也跟外國(guó)客商建立起長(zhǎng)久合作關(guān)系,但每次交易的審查之嚴(yán),還是挺費(fèi)心的�！睆堼堈f(shuō),“網(wǎng)上交易就不同了,在包裝和審核方面就可以簡(jiǎn)單很多,我們也就輕松不少�！睆堼埜杏X,目前,他線下按照傳統(tǒng)加工正常出臺(tái),線上也是不甘示弱�！艾F(xiàn)在淘寶上每天平均成交量可達(dá)十幾單,這樣算下來(lái),一個(gè)月有五六千塊錢入賬,基本家庭的日常開支是可以保證了。”張龍說(shuō),眼看試水電商比較成功,也給他增加了信心。“我覺得電商的潛力非常大,因此,上個(gè)月開始,我剛組建了一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),專門打理我的淘寶店,讓線上線下實(shí)現(xiàn)雙贏�！�

　　對(duì)于市民王先生來(lái)說(shuō),2014年是他事業(yè)的第二個(gè)春天。自2000年開始,他就開始從事傳統(tǒng)的機(jī)械包裝行業(yè) ,經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展,又要重新為另一個(gè)行業(yè)重新開疆拓土,王先生坦言,主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)從2008年開始變得不那么好做,經(jīng)過(guò)了痛苦的抉擇后,他下定決心開始改變�！皬氖乱粋�(gè)行業(yè)太久了,要去接觸一個(gè)全新的行業(yè) ,需要的決不僅僅是勇氣。”王先生告訴記者,現(xiàn)在除了原有的機(jī)械包裝工廠,他又有了一個(gè)新的身份,青島淘點(diǎn)點(diǎn)信息綜合服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人。

　　“其實(shí),我從2000年開始就搞過(guò)網(wǎng)站,也有自己的服務(wù)器,對(duì)手機(jī)門戶接觸得也比較早,當(dāng)時(shí)純粹是一種娛樂(lè)的態(tài)度。不過(guò)在考慮事業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),這些經(jīng)歷倒是給了我很好的啟發(fā)�！蓖跸壬�告訴記者,從眾多行業(yè)中,他獨(dú)具慧眼選擇了電子商務(wù)行業(yè) ,主要是看好了電子商務(wù)發(fā)展的大好前景�！艾F(xiàn)在智能手機(jī)越來(lái)越普及,我認(rèn)為,今后移動(dòng)支付絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)�！币虼�,今年四五月份開始,王先生開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底,通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等進(jìn)行綜合分析后,在朋友的推薦下,他開始和阿里巴巴進(jìn)行接洽,并成功簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,成立了青島淘點(diǎn)點(diǎn)信息綜合服務(wù)公司�！疤渣c(diǎn)點(diǎn)是阿里巴巴旗下和天貓、聚劃算等在統(tǒng)一平臺(tái)的一個(gè)APP,我目前所做的就是復(fù)制其在平度地區(qū)的平臺(tái)建設(shè)。”

　　王先生告訴記者,現(xiàn)在,他將主要的精力都放在了淘點(diǎn)點(diǎn)上�！皺C(jī)械包裝還繼續(xù)干,干了那么多年,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟,因此花費(fèi)的精力也少很多。而做淘點(diǎn)點(diǎn)真的是萬(wàn)事開頭難,也沒有成熟的模式可以借鑒,不過(guò)我還是非常有信心,我覺得這是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且還有阿里巴巴成熟的管理體系可以依托,心里更有底�！蓖跸壬�說(shuō),相比于其他電子商務(wù) ,他目前所做的移動(dòng)支付平臺(tái)服務(wù)有一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)就是單一性,沒有惡意競(jìng)爭(zhēng)。“我的目標(biāo)就是打造集綜合性、服務(wù)性、專業(yè)性于一體的APP。我相信,隨著智能手機(jī)的普及面越來(lái)越廣,移動(dòng)支付會(huì)改變?nèi)藗兊纳�活方式�！?/p>

　　移動(dòng)電子商務(wù)等將會(huì)不斷深化

　　在從事多年電子商務(wù)行業(yè)的濰坊市掌上科技服務(wù)公司負(fù)責(zé)人慈先生看來(lái),電子商務(wù)將逐漸成為社會(huì)生活的主要方式 ,我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代�！白悴怀鰬�,在網(wǎng)絡(luò)上幾乎可以買到所有需要的東西,這已經(jīng)改變了人們?cè)�有的生活模式�！贝认壬�說(shuō),人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如,特別在獲取信息、傳輸信息、各種服務(wù)活動(dòng)、付款、送貨方式等方面將有根本的變化。

　　慈先生認(rèn)為,由于沒有了時(shí)間和空間的限制,人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現(xiàn)全球在線訂貨,完成世界性商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨幣,如信用卡、數(shù)字現(xiàn)金等在線付款方式在電子交易中使用,人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。“我個(gè)人認(rèn)為,未來(lái),電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域還將會(huì)得到不斷的拓展和深化,移動(dòng)電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)的發(fā)展將會(huì)得到提速�！贝认壬�說(shuō),近年來(lái),我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大,也為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)。