意識上的覺醒比銷售數(shù)據(jù)更可怕。當(dāng)農(nóng)村下至五六歲的孩子,上至七八十歲的老奶奶,都把網(wǎng)上購物看成生活中的一部分時,網(wǎng)購開始進入全民狂歡的時代。

    曾經(jīng)支撐農(nóng)村市場經(jīng)濟的集市日趨沒落,個體商戶及中小商超叫苦不迭,他們共同的敵人是電商。即使那些喜歡買便宜貨的農(nóng)村消費者,光顧門店的次數(shù)也越來越少。如果家中有十六七歲的孩子,那么,非急用的商品多數(shù)會選擇網(wǎng)上購物。這些未來消費的主力軍,在網(wǎng)上購物或手機移動端購物的嫻熟程度超出想象。

    這是農(nóng)村電商的現(xiàn)狀之一。手機和互聯(lián)網(wǎng)已成為農(nóng)村的必備消費品,即使那些上了年紀(jì)不會使用手機或網(wǎng)上購物的老人,也不會影響他們對網(wǎng)購的關(guān)注,因為他們的子孫是網(wǎng)購的積極主張派。

    老奶奶們經(jīng)常在一起談?wù)摰氖?某件衣服是女兒在網(wǎng)上買的,或者隔壁鄰居的兒子結(jié)婚,在網(wǎng)上買了電視還有床上用品。這樣的事情多了起來,老年人就有了越來越多的網(wǎng)購談資。

    他們一度擔(dān)心有假貨,甚至有人認為網(wǎng)購就是騙人的,但這種擔(dān)心總被一浪高過一浪的網(wǎng)購熱潮淹沒。以至于,每每有鄰居購買了價格低廉但質(zhì)量略差的產(chǎn)品,他們都會自我解嘲說,“反正價格便宜,假貨也值得了,省得去縣城買。”

    這種寬容之心培養(yǎng)起來的網(wǎng)購習(xí)慣,讓農(nóng)村消費者對網(wǎng)購的不滿大多只發(fā)泄在口頭上,而熱情卻依然不減。

    來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,上半年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過3100億元人民幣,其中,實物型網(wǎng)絡(luò)零售額超過2000億元,服務(wù)型即非實物商品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)零售額也超過了1100億元。

    其實,真正刺激農(nóng)村網(wǎng)購市場興起的不是電商本身,而是電商下鄉(xiāng)催生的遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)點、以零售連鎖形式下鄉(xiāng)布局的實體店以及農(nóng)產(chǎn)品反哺城市為農(nóng)民帶來的實質(zhì)利好。

    “看得清,摸得到”,這是農(nóng)村電商未來發(fā)展的主要路徑之一。農(nóng)村消費者希望能看到實物,即使在網(wǎng)上下單,看到實物后心理接受程度會更高。

    除了方便快捷的送貨上門,高效快速的比價系統(tǒng),也讓很多農(nóng)民學(xué)會了尋找性價比更高的商品。農(nóng)村市場對價格敏感度很高,貨比三家之后,會進一步點燃他們對網(wǎng)購的消費意愿。

    雙十一已經(jīng)成為電商的一張名片,而農(nóng)村市場對雙十一的認知度也越來越高,但雙十一在農(nóng)村市場的痛點還未達到新的高度。曾經(jīng)有一位村支書問我,為什么阿里巴巴不設(shè)立“農(nóng)村電商廟會”？如果農(nóng)民購買蘇寧金融或京東金融產(chǎn)品,會有什么風(fēng)險,收益是多少？

    我的回復(fù)讓這位村支書似懂非懂,但我分明在他的眼中看到了對電商的渴望。時至今日,電商下鄉(xiāng)應(yīng)該往縱深發(fā)展,如果還停留在簡單的商品層面,則是對農(nóng)村電商最淺層次的理解。電商下鄉(xiāng)應(yīng)該做透、做深、做精,真正打通城市到農(nóng)村電商生態(tài)鏈的最后一公里。從理財?shù)奖ｋU,從有機食蔬眾籌到養(yǎng)老眾籌、從文化旅游到大數(shù)據(jù)等,這正是農(nóng)村市場急于打開的缺口。

    中國有城市與農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)之別,這導(dǎo)致幾十年來農(nóng)村和城市資源的不均衡和不匹配,經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)較大落差。但電商下鄉(xiāng)決不能出現(xiàn)類似的二元結(jié)構(gòu),否則會嚴重制約農(nóng)村電商的發(fā)展。

    做到這一步,或許距離農(nóng)村網(wǎng)購市場的井噴就只有幾米之遙。