兩年前投資20億成立歐冶云商的寶武鋼鐵集團(tuán),開始通過股權(quán)開放及員工持股來加速打造第三方鋼鐵電商平臺生態(tài)圈。

　　5月31日,來自本鋼、首鋼、沙鋼等鋼鐵企業(yè),以及普洛斯、建信信托、三井物產(chǎn)等上下游企業(yè)來到寶武鋼鐵集團(tuán)總部,它們都是歐冶云商即將引入的股東,此次參與增資的還有歐冶的核心員工持股平臺,歐冶也是國資委首批十家央企員工持股試點(diǎn)企業(yè)之一。

　　除了寶武集團(tuán),已經(jīng)有包括阿里、鋼鐵企業(yè)、貿(mào)易商等多家上市公司涉足鋼鐵電商平臺,在傳統(tǒng)鋼貿(mào)生意難做、錢難賺的同時(shí),鋼鐵電商卻開始大行其道,總數(shù)已超過300家。

　　開放28%股權(quán)募資10億

　　2015年2月,寶鋼股份宣布擬與控股股東寶鋼集團(tuán)共同出資組建歐冶云商,公司注冊資本20億元,其中,寶鋼股份和寶鋼國際持股比例51%；寶鋼集團(tuán)持股比例49%。

　　此次股權(quán)開放后,本鋼集團(tuán)、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產(chǎn),126名核心骨干員工成為歐冶的新股東,募集資金超過10億元。其中,本鋼和首鋼以及普洛斯持股5%,建信信托持股3.5%,沙鋼持股2.5%,三井持股2%,由126名核心骨干員工參與的員工持股平臺持股5%,寶武集團(tuán)及寶鋼股份的持股比例降至72%。

　　“這次股權(quán)開放吸引了大量投資者,我們先期選了一些對我們業(yè)務(wù)有支撐的鋼鐵企業(yè)和戰(zhàn)略投資者,首先有空間的選擇,本鋼在東北,首鋼在華北,沙鋼在華東,與寶武集團(tuán)在上海、武漢、新疆、廣州、湛江的布局相呼應(yīng)�！睂毼浼瘓F(tuán)總經(jīng)理陳德榮告訴第一財(cái)經(jīng)記者,“同時(shí),我們還選擇了沙鋼這家民營鋼企,希望為歐冶帶來民營資本的活力和機(jī)制,普洛斯則是全球領(lǐng)先的物流地產(chǎn)企業(yè),未來將在大宗商品物流設(shè)施建設(shè)運(yùn)營上與歐冶展開進(jìn)一步合作。建設(shè)銀行將與歐冶在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域開展深度合作,三井物產(chǎn)有遍布全球的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),將助推歐冶的跨境經(jīng)營。”

　　陳德榮對記者透露,之所以選擇這些合作對象,也是希望進(jìn)一步打造歐冶第三方平臺的形象,盡可能淡化寶武的色彩,而員工持股則是希望克服原來國有體制機(jī)制的弊端,建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特點(diǎn)的員工激勵(lì)機(jī)制�！斑@兩點(diǎn)都是歐冶成立之初時(shí)面臨的最大短板。”

　　據(jù)記者了解,在歐冶剛成立后去各地路演吸引國內(nèi)其他鋼廠來平臺交易的時(shí)候,很多鋼廠都擔(dān)心寶鋼會利用平臺挖走鋼廠的客戶,不過經(jīng)過兩年的運(yùn)作,目前大部分鋼廠已經(jīng)在歐冶平臺上有掛貨。

　　“大概有150多個(gè)廠家,其中5萬噸以上成規(guī)模的就有70多個(gè),包括馬鋼、邯鋼、通鋼、本鋼等�！睔W冶云商副總裁、董事會秘書張佩璇對記者透露,盡管現(xiàn)在平臺上交易的還是貿(mào)易商居多,但鋼廠的比例也在增加,目前平臺上鋼廠直接掛貨的比例也是所有平臺里面最高的。

　　“我們希望寶武集團(tuán)自己的業(yè)務(wù)控制在10%以下,90%是寶武集團(tuán)以外的業(yè)務(wù),同時(shí)把倉儲資源、物流資源等拿出來給大家共享,真正打造第三方的鋼鐵電商平臺生態(tài)圈�！睔W冶云商高級副總裁金文海告訴記者。

　　盈利模式逐漸清晰

　　希望打造生態(tài)圈形成閉環(huán)的并不只有寶武集團(tuán)。目前河北鋼鐵、華菱鋼鐵等國內(nèi)主流鋼廠都在不惜重金投建自己的鋼鐵電商平臺,同時(shí),由鋼鐵消費(fèi)企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)平臺,比如五礦發(fā)展聯(lián)合阿里建立的五阿哥電商平臺、中鐵物資集團(tuán)與鋼之家合資成立的中國大宗物資網(wǎng)等也在興起,此外,一些第三方平臺如找鋼網(wǎng)、鋼銀等,更是搶占了不少市場份額,并吸引了風(fēng)投的不斷增資。

　　目前,鋼鐵電商的數(shù)量已經(jīng)從2014年的100多家增加到300多家,不過大多電商平臺仍處于“燒錢”的虧損狀態(tài),因?yàn)樵谀壳暗匿撹F電商商業(yè)模型中,其中重要一環(huán)的中間交易環(huán)節(jié)基本是免費(fèi)的,而平臺要吸引更多客戶,需要更多的人力投入推廣,以及不斷完善的技術(shù)支持。

　　金文海就對記者坦陳,目前歐冶云商還處于戰(zhàn)略投入期,投資主要用于線下能力的建設(shè),比如歐冶物流的布局,還有信息化平臺的建設(shè)投入,以及每年云租賃和人工的費(fèi)用等�！拔覀兿Ｍ�在2017年年底具備盈利能力,力爭三年EVA為正,關(guān)鍵是要清楚未來的價(jià)值在什么地方。”

　　不過,金文海也對記者透露,歐冶的交易平臺從去年11月份開始在交易環(huán)節(jié)收費(fèi)了,“平均一噸收5塊錢,開票的收6塊,不開票的收4塊,而以前是一噸我們要補(bǔ)貼2塊,2016年一季度開票的交易規(guī)模是186萬噸,2017年一季度同口徑交易規(guī)模185萬噸,交易量沒有大幅下降,說明客戶對有質(zhì)量的服務(wù)收費(fèi)還是接受的�！�

　　而一旦平臺上有了巨大的交易量,未來通過提供交易、支付、運(yùn)輸、倉儲、融資監(jiān)管等各個(gè)環(huán)節(jié)的一系列服務(wù),都可以產(chǎn)生盈利點(diǎn)。比如找鋼網(wǎng)就通過信息資訊服務(wù)、加工物流服務(wù)、電商金融等在去年實(shí)現(xiàn)了盈利,鋼銀電商的供應(yīng)鏈金融也是助力其扭虧為盈的亮點(diǎn)。

　　歐冶云商在供應(yīng)鏈融資方面也已有收益,2016年的資金累計(jì)發(fā)生額近200億元。

　　“當(dāng)前鋼鐵電商間的競爭,已從前期單純追求做大規(guī)模和流量、吸引人氣方面,逐步轉(zhuǎn)移到追求全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式的升級方面,后期的重心將是在金融、物流方面進(jìn)行布局,這可能才是能真正產(chǎn)生利潤的重點(diǎn)�！蔽鞅拘赂删�首席分析師邱躍成告訴記者,各電商間不僅要比拼商業(yè)模式布局,還得拼資金實(shí)力、技術(shù)支撐、服務(wù)水平等綜合實(shí)力,最終能從市場中脫穎而出成為電商巨頭的估計(jì)最多3~5家,其他多數(shù)電商很可能被淘汰或整合。