梁宇黯然把一份進(jìn)軍綜合類B2C的商業(yè)計(jì)劃書從工作待辦事項(xiàng)文件夾中刪除 . 他是一家專門經(jīng)營(yíng)化妝品的電子商務(wù)公司的總監(jiān)、公司原本打算以化妝品為核心向周邊日用品擴(kuò)張、最終做成全品類生活網(wǎng)上超市 .

現(xiàn)在他和他的老板不得不放棄這個(gè)計(jì)劃 . 幾天前、京東商城宣布了五億美元的融資、為B2C行業(yè)筑起了一道高高的門檻、把后來(lái)者攔在了門外 . 對(duì)于這家剛剛成立二年的小公司來(lái)講、未來(lái)幾乎就只能繼續(xù)在化妝品領(lǐng)域里"被迫"精耕細(xì)作下去 .

"梁宇們"清楚、作為后來(lái)者、如果拿不到同等級(jí)別的投資、也就不可能實(shí)現(xiàn)與京東商城百億以上的銷售額競(jìng)爭(zhēng)、也就意味著沒(méi)有可觀的返點(diǎn)、廣告以及利潤(rùn) . 擺在他們面前的只有兩條路、要么抬高價(jià)格、要么和京東商城打價(jià)格戰(zhàn) . 前者意味著流失客戶、后者則可能會(huì)讓自己無(wú)限期地陷入目前京東商城的狀態(tài)：虧損 .

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最燒錢的行業(yè)是誰(shuí)？不再是視頻網(wǎng)站了、是電子商務(wù)中的綜合B2C . 京東商城目前的融資規(guī)模幾乎是、"曾經(jīng)最燒錢"視頻網(wǎng)站領(lǐng)頭公司優(yōu)酷上市前融資1.6億美元的三倍 .

退卻

B2C行業(yè)的電子商務(wù)公司大多從一個(gè)品類切入、形成鞏固的地位后再向其他領(lǐng)域延展、例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的圖書銷售渠道 . 京東商城也是如此、二00四年切入電腦產(chǎn)品、二00七年進(jìn)入手機(jī)數(shù)碼、二00八年開(kāi)始做家用電器和日用百貨、到了二00九年推出了IT服務(wù)、家電下鄉(xiāng)等服務(wù)、二0一0年則開(kāi)始動(dòng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的奶酪——圖書 .

這樣的路徑看起來(lái)不再具有復(fù)制的可能 .

后進(jìn)者要面對(duì)的不止"資本"上的高門檻、由于京東們已經(jīng)提前"跑"了這么久、其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也會(huì)提早完成、出貨量大采購(gòu)成本就低可以對(duì)挑戰(zhàn)者大打價(jià)格戰(zhàn)、同時(shí)京東商城的市場(chǎng)知名度又高、后來(lái)者獲得新用戶的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于京東商城 . "如果我要花5塊錢的平均成本才能獲得一個(gè)新用戶、但是京東商城可能只需要5毛 . "梁宇無(wú)奈地說(shuō) .

正如樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎所說(shuō)、"如果在一個(gè)領(lǐng)域獲得早兩年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、后來(lái)者就很難再追上了 . "

是的、對(duì)于所有的B2C垂直網(wǎng)站來(lái)講、未來(lái)他們將面臨的重大難題就是如何持續(xù)地保持高速增長(zhǎng)——英特爾投資的兩位投資人就曾經(jīng)問(wèn)好樂(lè)買的總裁李樹(shù)斌這個(gè)問(wèn)題 . 如果在以前、CEO們可能有兩個(gè)選擇：增加自有品牌的商品、像凡客誠(chéng)品（一家在線自由品牌服飾零售商）那樣、提高利潤(rùn)率；要么就是走百貨路線、通過(guò)增加品類來(lái)快速提升銷量 . 此外就是迅速在全國(guó)復(fù)制、盡量擴(kuò)大銷量上規(guī)模 .

但是現(xiàn)在、京東商城的5億美元幾乎把后面這道門"砰"地一聲關(guān)上了 .

樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎正打算在成都再建立一個(gè)倉(cāng)庫(kù) . 他敢這樣投入的基礎(chǔ)是該公司剛剛拿到的約2億人民幣、而這并不是一般中小B2C公司承受得起的、事實(shí)上、撤退的號(hào)角正在B2C"覆蓋區(qū)域"上吹響 .

CNZZ的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示、盡管二0一0年中國(guó)B2C網(wǎng)站數(shù)從年初的1.01萬(wàn)增長(zhǎng)到12月的1.18萬(wàn)、增長(zhǎng)率達(dá)到20.45％、超過(guò)了電子商務(wù)全行業(yè)的增長(zhǎng)速度、且全年電子商務(wù)網(wǎng)站新增的站點(diǎn)中有80％屬于B2C、但采取了全國(guó)范圍營(yíng)銷的B2C公司卻呈下降趨勢(shì)、二00九年的比例為86％、二0一0年的比例為85.24％ .

這是一個(gè)新趨勢(shì)的苗頭：越來(lái)越多的B2C公司準(zhǔn)備放棄全國(guó)市場(chǎng)改為植根當(dāng)?shù)�、專注�?jīng)營(yíng)某一特定區(qū)域--顯然、在今天國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸領(lǐng)域出現(xiàn)吃緊局面的情況下、在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)有著更明顯的好處 .

重公司

京東商城此前共進(jìn)行過(guò)三輪融資：二00七年4月、京東商城獲今日資本一千萬(wàn)美元A輪投資；二00九年初獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司B輪投資、總投資金額2100萬(wàn)美元；二0一0年1月27日、京東商城獲得老虎基金C1輪投資、首期7500萬(wàn)美元到賬 . 剛剛宣布的五億美元C輪融資、已經(jīng)包括了此前兩輪和C1輪這7500萬(wàn)美元 .

Chinaventure分析師馮坡稱、如果按照京東商城的5億美元融資不超過(guò)50％股權(quán)比例計(jì)算、京東商城目前的估值至少在10億美元之上 . 而僅這一輪5億美元的融資金額就超過(guò)了在二0一0年最后兩個(gè)月在國(guó)內(nèi)外上市的102家中國(guó)公司中的任何一家IPO融資規(guī)模、甚至超過(guò)了兩大 "吸金"行業(yè)——風(fēng)能和視頻 .

一向被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)最燒錢的行業(yè)——視頻大戶優(yōu)酷網(wǎng)上市前也不過(guò)才融資1.6億美元 . 京東"燒"了3個(gè)優(yōu)酷、而且據(jù)京東商城市場(chǎng)總監(jiān)李靜透露、5億的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確、最終的披露將可能超過(guò)這個(gè)數(shù)字 .

B2C公司最"重"的部分是在商品流轉(zhuǎn)過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)、資金和物流上 . 易觀電子商務(wù)分析師陳壽送稱、電子商務(wù)目前其實(shí)只有20％是電子、其余80％都是商務(wù) . 一般的網(wǎng)絡(luò)輕公司都是把錢花在營(yíng)銷、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面、而B2C電子商務(wù)公司則把大量的成本聚集在供應(yīng)鏈管理上——這些公司一旦牽扯到線下、就再也"輕不起來(lái)"了 .

京東商城董事長(zhǎng)兼CEO劉強(qiáng)東對(duì)本報(bào)毫不諱言"電子商務(wù)B2C是重公司" .

劉稱、京東商城融來(lái)的5億美元中、很大一部分要用來(lái)在上海建物流中心、還采取了很多電子商務(wù)公司都不會(huì)采用的"買"的方式 . 據(jù)悉、這塊地是上海市物聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)工程、京東新倉(cāng)中將采用傳送帶方式按訂單抓取貨品——相對(duì)于亞馬遜美國(guó)使用機(jī)械手臂、京東選擇了成本更低的"人手" .

B2C自建物流大多采用"租"的方式、因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)的發(fā)展、可能要擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)的面積 . 知情者稱、地價(jià)現(xiàn)在太貴、如果沒(méi)有地方政府的政策優(yōu)惠、靠從風(fēng)險(xiǎn)投資公司融來(lái)的錢一般是買不起的 .

一位曾在京東商城工作過(guò)的人士稱、倉(cāng)儲(chǔ)和物流的建設(shè)是B2C越來(lái)越沉重的部分、此外就是商品占用的貨款流動(dòng)資金 . 盡管電子商務(wù)公司也可以享有賬期、但是那些滯銷的商品會(huì)大大降低庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率、增加庫(kù)存成本 . 此外就是人力、京東商城和凡客誠(chéng)品都是自建物流配送、人力成本正是B2C輕不起來(lái)的原因之一 .

京東背后的黃雀

京東商城利潤(rùn)率最高的地方并不是其在線銷售——用劉強(qiáng)東的話說(shuō)、這部分的毛利不高于10％ . 京東商城真正的高利潤(rùn)來(lái)源是廣告、品牌促銷和專場(chǎng)活動(dòng)收益 .

了解京東商城的行業(yè)人士透露、此前京東30％的利潤(rùn)來(lái)自于廣告 . 二00九年京東的廣告收入就達(dá)1000萬(wàn)元 .

京東商城顯然并不滿足于此、劉強(qiáng)東對(duì)本報(bào)稱、在他對(duì)京東的規(guī)劃中、切入圖書只是一個(gè)開(kāi)始、"未來(lái)的目標(biāo)一定是網(wǎng)上電子書城、這是肯定的 . "

是的、京東商城對(duì)B2C各領(lǐng)域的影響已經(jīng)不亞于騰訊對(duì)小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的威脅 . 這種威脅不僅僅是對(duì)線上的其它垂直B2C、也包括線下的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭 .

京東商城切入圖書、引起當(dāng)當(dāng)?shù)募ち曳磻?yīng)；京東商城做家電、讓國(guó)美、蘇寧越來(lái)越感到不安；京東商城切入團(tuán)購(gòu)、也讓其他團(tuán)購(gòu)公司側(cè)目、京東商城的流量過(guò)于巨大、這些流量可以輕易把用戶引導(dǎo)到團(tuán)購(gòu)頻道 .

線下實(shí)體公司正在通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入線上的B2C電子商務(wù) .

易觀國(guó)際分析師張鵬程表示、在科技領(lǐng)域、線下實(shí)業(yè)公司通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入線上領(lǐng)域的逐漸增多、但是由于這些實(shí)體公司大多比較謹(jǐn)慎、因此披露的有限 . 最為外界關(guān)注的就是國(guó)美收購(gòu)世紀(jì)電器網(wǎng)、后者被收購(gòu)后改名"庫(kù)巴" . 這是線下家電巨頭在被線上巨頭搶生意的情況下不得不做出的反應(yīng) .

就在京東商城加速向各個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張時(shí)、也有一雙眼睛 "盯上"了京東——在京東5億美元的六家聯(lián)合投資名單中、赫然出現(xiàn)的"戰(zhàn)略投資者"就是沃爾瑪 . 不過(guò)、與京東商城產(chǎn)品線重合度最高的沃爾瑪并未像國(guó)美那樣"并購(gòu)一家小網(wǎng)站后對(duì)抗京東" .

登陸沃爾瑪美國(guó)公司網(wǎng)站、已經(jīng)完全進(jìn)入在線電子商務(wù) . 但其中國(guó)B2C網(wǎng)站只服務(wù)于山姆會(huì)員 . 有消息稱、沃爾瑪此次投資的條件和最終意圖是想以占據(jù)絕對(duì)控股權(quán)的方式并購(gòu)京東商城 . 沃爾瑪發(fā)言人李玲對(duì)于這些說(shuō)法均不予置評(píng) .

京東商城人員稱、本周高官正在開(kāi)封閉戰(zhàn)略會(huì)議、均不允許帶手機(jī) .

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