【萬通商務(wù)網(wǎng)】團(tuán)購網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站的廣告"砸錢秀"、正越來越瘋狂 . 進(jìn)入2011年、這些拿到巨額風(fēng)投的企業(yè)、投入廣告的金額動(dòng)輒以億計(jì)算 . 然而、一味"哄抬物價(jià)"的后果是、廣告費(fèi)大漲、尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)、普漲一倍以上、不少其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因此叫苦不迭 .

動(dòng)輒億元砸廣告

    "趕集啦、我有一只小毛驢……" "大嘴"姚晨唱出來的這句廣告詞現(xiàn)在隨處可聞、鋪天蓋地的廣告背后、是巨額的投入、據(jù)說趕集網(wǎng)為此的投資是4個(gè)億 . 同樣大手筆的還有團(tuán)購網(wǎng)站、根據(jù)各大團(tuán)購網(wǎng)宣布的2011年市場推廣費(fèi)用、美團(tuán)的廣告預(yù)算是1.3億元、糯米網(wǎng)要拿2個(gè)億投廣告、團(tuán)寶網(wǎng)更是將今年的廣告投放預(yù)算追加到了5.5億元……

大眾點(diǎn)評網(wǎng)的相關(guān)人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者、今年大眾點(diǎn)評網(wǎng)要全力開拓團(tuán)購市場、將在全國20～30座城市布局團(tuán)購業(yè)務(wù)、需要進(jìn)行較大規(guī)模的品牌宣傳推廣、拿出2～3億元進(jìn)行品牌推廣是很自然的決策 .

狂漲價(jià)"吹大"廣告蛋糕

    "門戶網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、視頻網(wǎng)站等等網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告都在漲 . "阿Y團(tuán)CEO黃治華對此頗有感慨、"平均漲幅起碼一倍以上 . "黃治華給記者舉例、去年做一個(gè)月的市場推廣、綜合廣告費(fèi)可能需要一百萬元、可今年即使二百萬元都未必能拿下 .

浪淘金CEO周杰將受益的媒體分為三類：門戶網(wǎng)站品牌廣告位價(jià)格上漲很快、搜索引擎熱門關(guān)鍵詞上漲一倍多、網(wǎng)址導(dǎo)航類漲價(jià)更是巨大 . "今年以來、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站、給電商企業(yè)的廣告價(jià)位起碼上漲了25％～30％ . "56.com副總裁李浩告訴記者、其中漲幅最大的莫過于鳳凰網(wǎng)、價(jià)格直接翻番 . 而根據(jù)另一位不愿透露姓名的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人說法、成立不久的360團(tuán)購導(dǎo)航"吸金能力"也相當(dāng)驚人、首頁被收錄的團(tuán)購網(wǎng)站、每月需支付的廣告費(fèi)都在6位數(shù)以上 .

"今年互聯(lián)網(wǎng)廣告的整塊蛋糕要比去年上漲30％以上 . "李浩簡單估算了一下、其中視頻網(wǎng)站的廣告總額更可能從去年的23億漲到今年的50億元 .

"優(yōu)質(zhì)媒體資源就這么幾家、廣告位更是有限、漲價(jià)便成了必然 . "易觀國際分析師陳壽送預(yù)計(jì)、到2013年、中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)912.46億、較2012年增長48％ .

"軍備競賽"讓企業(yè)吃不消

    "廣告價(jià)格被電商抬得太高了、"世紀(jì)佳緣CEO龔海燕向記者抱怨 . "瘋狂"的廣告投放、"瘋漲"的廣告價(jià)格、讓不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大呼吃不消、京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博上宣布、2011年削減50％的推廣費(fèi)用、而更多企業(yè)則是被迫應(yīng)戰(zhàn) . 一位接近58同城的人士向記者透露、趕集網(wǎng)巨投四億元砸廣告后、58同城的CEO姚勁波明顯感到了壓力 . 姚勁波也向記者證實(shí)、今年也會(huì)加大廣告投入 .

"每天都要接到很多廣告公司的電話、之前從沒接到過這類的電話、我說我們沒有這類投放計(jì)劃 . 他們張口就來、哪個(gè)哪個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站都在他們那里做廣告了、你們?yōu)槭裁床淮虬?. "某個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)人很無奈 .

不過在廣告大戰(zhàn)中、很少看到阿Y團(tuán)的身影、這是國內(nèi)唯一一家資本來自晉商的團(tuán)購網(wǎng)站 . "電商企業(yè)和團(tuán)購網(wǎng)站為了能最終上市、拿了大筆風(fēng)投便不惜血本地做市場推廣、某種程度而言、是VC‘逼’著他們?nèi)プ鰪V告 . "顯然、以謹(jǐn)慎投資出名的晉商不會(huì)允許黃治華這么"燒錢"、"我們今年打算在廣告上暫緩?fù)度�、避開這陣風(fēng)頭、將資金還是主要投入全國布局上 . "

從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下

此前、大部分電商網(wǎng)站的廣告戰(zhàn)只在互聯(lián)網(wǎng)上打響、比如百度關(guān)鍵詞、新浪首頁廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟等等 . 然而、瘋狂漲價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、使電商CPS（按效果付費(fèi)）成本年年上漲、而這樣的推廣未必能帶來有價(jià)值的回報(bào)、由于團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化非常嚴(yán)重、用戶忠誠度非常低 . 很顯然、電商企業(yè)需要的不僅僅是怎樣吸引公眾眼球、如何在激烈的競爭中、既能獲取有效流量和訂單、又能在品牌形象和認(rèn)知度提升上先拔頭籌、才是關(guān)鍵 . 于是戶外廣告等線下媒體便成為"香餑餑" .

大眾點(diǎn)評網(wǎng)相關(guān)人士透露、他們今年的廣告預(yù)算、全部投向戶外廣告 . "從今年開始、團(tuán)購網(wǎng)站在我們媒體上投放廣告的數(shù)量和金額都在上漲 . "分眾相關(guān)人士透露、像團(tuán)寶、拉手、糯米、24券、窩窩團(tuán)、趕集、滿座、F團(tuán)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等一線團(tuán)購網(wǎng)站廣告在分眾所屬媒體上均有投放、且投放金額均在千萬量級 .

記者評論

在資本面前 要保持理性

拿錢砸廣告、提高知名度、給其他競爭者造成進(jìn)入門檻、想必是這些電商企業(yè)打的"如意算盤" . 準(zhǔn)備拿10億元砸市場的凡客CEO陳年不是就說了嘛？"從來都物以稀為貴、就是要提升廣告投放門檻 . "可幾個(gè)億的廣告砸下去、效果果真就那么好嗎？其實(shí)大家心里都很清楚、這也就混個(gè)"臉熟"、真想讓老百姓都在自己的網(wǎng)站上買東西、最后拼的還是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù) .

可風(fēng)投等不起啊 . 自從團(tuán)購在中國面世以來、那些帶著大批美金來到中國、希望找到第２家"Groupon"的VC們、對國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展速度也給予了"Groupon"式的期望、盡快占領(lǐng)市場份額、盡快上市 . 要知道、這家預(yù)計(jì)將于今年IPO的團(tuán)購鼻祖、估值可是150億美元至200億美元 .

不過、善于模仿的中國人很快讓百團(tuán)大戰(zhàn)變成了千團(tuán)大戰(zhàn)、而業(yè)內(nèi)普遍的聲音是、競爭期就一年、一年過后、最多只有10家團(tuán)購能存活 . 這下VC當(dāng)然著急了、誰不想成為這十分之一呢？于是千團(tuán)大戰(zhàn)變成"燒錢大戰(zhàn)"、那些剛剛"出生"一年多、甚至只有幾個(gè)月的團(tuán)購網(wǎng)站、拿到投資的速度簡直讓其它網(wǎng)站羨慕嫉妒恨、而花錢的速度更是如"行云流水" .

可是這種急功近利好嗎？試問一下、有多少拿了投資的團(tuán)購網(wǎng)站老總晚上睡不著覺？有多少原本盈利的團(tuán)購網(wǎng)站、如今為了擴(kuò)張規(guī)模、為了打響知名度、現(xiàn)在基本屬于虧損狀態(tài)？有多少流量多少營收是由廣告而來？

如果團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)始人對于資本、能多一點(diǎn)理性、少一絲感性、也許這些問題就都不是問題了 .

IT時(shí)報(bào)記者   郝俊慧

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