【萬通商務(wù)網(wǎng)】2011年5月10日下午消息、團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)今日宣布葛優(yōu)出任代言人、在今日下午為此舉辦的新聞發(fā)布會(huì)的間隙、網(wǎng)易科技專訪了拉手網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO吳波、他表示、目前團(tuán)購行業(yè)10名以外的網(wǎng)站活得很艱難 .
在半個(gè)小時(shí)的交談中、除了團(tuán)購行業(yè)的現(xiàn)狀外、CEO吳波還分享他對(duì)目前團(tuán)購行業(yè)未來觀察、競爭格局以及拉手網(wǎng)的一些情況 .
以下為專訪摘要：
營銷是拉手目前第一大支出
網(wǎng)易科技：這次請(qǐng)了葛優(yōu)代言、他可不便宜 .
CEO吳波：選葛優(yōu)主要是考慮到他和我們的品牌想象比較吻合、比如低碳、幸福、快樂等 . 葛優(yōu)很挑的、一般都不出席代言發(fā)布會(huì)、這次還來十分鐘、真的是很感謝他 .
網(wǎng)易科技：我剛在地鐵站看到你們新的廣告已經(jīng)上了、這么貴的代言人、不止只投放戶外廣告吧 .
CEO吳波：電視也有、央視一套的A段也將有投放 .
網(wǎng)易科技：這輪廣告預(yù)算有多大?
CEO吳波：具體不能說、說了別人會(huì)比較、不太好、額度上和上一輪差不多 .
網(wǎng)易科技：投這么多廣告、營銷支出占公司的比重有多大?
CEO吳波：拉手網(wǎng)目前這個(gè)階段第一大的開支就是營銷支出、第二大才是人力成本支出 . 目前我們?cè)谌珖?500人 .
團(tuán)購網(wǎng)站砸廣告因?yàn)楹ε翯roupon入華
網(wǎng)易科技：團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在都瘋狂的投放廣告、原因何在?
CEO吳波：團(tuán)寶網(wǎng)、24券最開始投、大家主要是心里害怕、怕Groupon入華、我們也有這樣的心態(tài)、所以很清楚 . 我們當(dāng)時(shí)就是擔(dān)心高朋、所以才融了C輪 .
網(wǎng)易科技：投廣告是不是和這個(gè)業(yè)務(wù)的門檻比較低也有關(guān)系?砸錢把其他家砸死?
CEO吳波：團(tuán)購最難的是保證服務(wù)品質(zhì)、門檻并不低、起步容易、最好太難了 . 就像你自己支張桌子就可以開火鍋店、開個(gè)像海底撈那樣火鍋店、還是很難的 . 拉手就要做團(tuán)購行業(yè)的海底撈 .
網(wǎng)易科技：現(xiàn)在高朋進(jìn)來了、還怕不怕?
CEO吳波：不怕、他們團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定 .
10名以外的團(tuán)購網(wǎng)站日子不好過
網(wǎng)易科技：團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)在是個(gè)什么情況?
CEO吳波：現(xiàn)在市場(chǎng)10名以外的活的就比較難了 . 有些在收縮、有的要關(guān)門了、包括一些知名的 . 到今年年底、市場(chǎng)上大的綜合性團(tuán)購網(wǎng)站主要的就會(huì)只剩下3-5家 .
網(wǎng)易科技：最終你預(yù)測(cè)應(yīng)該有多少家?
CEO吳波：三家、和大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)規(guī)律是一樣的 .
網(wǎng)易科技：我看一些垂直的團(tuán)購網(wǎng)站、像化妝品的、酒店的、搞的還不錯(cuò) .
CEO吳波：對(duì)、垂直的還有機(jī)會(huì)、就像門戶有幾家、各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的垂直都還有幾家 . 綜合性的團(tuán)購網(wǎng)站未來就三家 .
網(wǎng)易科技：我知道有幾家在融資、不過情況似乎不太樂觀 .
CEO吳波：VC現(xiàn)在不敢投 . 在糯米一年前上線之前、一些VC已經(jīng)看了一些、都要投了、糯米上線了、現(xiàn)在高朋也進(jìn)來了、有騰訊這個(gè)巨頭支持、VC不敢投 .
CEO吳波：最擔(dān)心和糯米和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的競爭
網(wǎng)易科技：你覺得你們現(xiàn)在最大的競爭對(duì)手是誰?
CEO吳波：我們自己 .
網(wǎng)易科技：那第二大的呢
CEO吳波：糯米網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng) .
網(wǎng)易科技：為何?他們都資金雄厚?
CEO吳波：這是一個(gè)方面、其次主要還是他們的團(tuán)隊(duì)好 .
網(wǎng)易科技：高朋、美團(tuán)呢?
CEO吳波：他們團(tuán)隊(duì)不夠穩(wěn)定 .
網(wǎng)易科技：行業(yè)內(nèi)都覺得你們比較激進(jìn) .
CEO吳波：我覺得我們一直很保守 .
網(wǎng)易科技：你們有一個(gè)動(dòng)作、我不理解、為何建物流團(tuán)隊(duì)?
CEO吳波：我們要做商品的團(tuán)隊(duì)、要提高用戶體驗(yàn)、需要解決配送問題 .
網(wǎng)易科技：電子商務(wù)一般都是先建倉儲(chǔ)、最后一公里的快遞最后解決、先期外包、找快遞公司合作、因?yàn)橥度胩蟆⒛銈冊(cè)趺聪冉鉀Q這個(gè)問題了?
CEO吳波：我們現(xiàn)在最一些白領(lǐng)秒殺活動(dòng)、就需要配送了 .
網(wǎng)易科技：物流團(tuán)隊(duì)有多少人了?目標(biāo)是建多大隊(duì)伍?
CEO吳波：現(xiàn)在都還是試驗(yàn)階段 .
網(wǎng)易科技：這么說、現(xiàn)在的物流只配送午餐、還是只為營銷服務(wù) .
CEO吳波：是的 . (牛立雄)
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