【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】團(tuán)購(gòu)行業(yè)鼻祖Groupon在開張的第七個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利 . 這樣驚人的發(fā)展速度、注定了這種名為"團(tuán)購(gòu)"的商業(yè)模式會(huì)在中國(guó)被大量復(fù)制 .

　　僅僅一年時(shí)間、國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從五六家增長(zhǎng)到5000家、但"燒錢比賽"進(jìn)行過(guò)程中、當(dāng)初預(yù)想的快速盈利局面并未出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)卻日趨白熱化、風(fēng)投開始逐漸收緊錢袋 .

　　明年內(nèi)能否做到盈利、可能是決定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能否活下去的生死線、而新一輪融資中、能獲得資本青睞的將只有寥寥幾家 .

　　"我們真的沒有賣假貨！"

　　五分鐘的電話里、劉洋重復(fù)這句話4次、掛電話后、他說(shuō)自己有一種想打人的沖動(dòng) .

　　29歲的劉洋是一家全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、在接受理財(cái)周報(bào)記者采訪過(guò)程中、他連續(xù)接到媒體電話、求證網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他所在網(wǎng)站的不利傳言 . 劉洋認(rèn)為、這些傳言都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造并散布的 .

　　"利用網(wǎng)絡(luò)水軍和媒體散布虛假消息不說(shuō)、還開出奇高的薪水從我們的員工中批量挖角、打價(jià)格戰(zhàn)如今也沒有了底限、貼錢也要把客戶搶走、長(zhǎng)此以往的結(jié)果只可能是兩敗俱傷 . "

　　有類似煩惱的、并不止劉揚(yáng)一個(gè)、無(wú)序的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為現(xiàn)下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的普遍生態(tài)、無(wú)論誰(shuí)都難以獨(dú)善其身 .

　　藍(lán)海變紅海

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)鼻祖Groupon在開張的第七個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利 . 這樣驚人的發(fā)展速度、注定了這種名為"團(tuán)購(gòu)"的商業(yè)模式會(huì)在中國(guó)被大量復(fù)制

　　2010年初、馮曉海將自己創(chuàng)辦的愛卡汽車網(wǎng)賣了1000萬(wàn)美金、開始尋找下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、一個(gè)名為Groupon的網(wǎng)站給了他啟發(fā) . 春節(jié)期間、馮曉海開始逢人就聊一個(gè)叫"團(tuán)購(gòu)"的東西、他的新項(xiàng)目稱為"滿座" .

　　幾乎與此同時(shí)、王興也盯著Groupon、他建了個(gè)網(wǎng)站、就是現(xiàn)在大名鼎鼎的"美團(tuán)" . 王興的清華校友吳波則在將"焦點(diǎn)網(wǎng)"賣給張朝陽(yáng)后、開辦拉手網(wǎng)、第一單生意是賣星巴克的購(gòu)物券 .

　　2010年是中國(guó)團(tuán)購(gòu)元年、幾個(gè)年輕人各自帶著一支十幾人的團(tuán)隊(duì)、拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點(diǎn)小錢、在中國(guó)電子商務(wù)的歷史上寫下濃重一筆 .

　　被王興、吳波、馮曉海仔細(xì)研究過(guò)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)鼻祖Groupon、那時(shí)已經(jīng)上線超過(guò)一年、且在開張的第七個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利 . 這樣驚人的發(fā)展速度、注定了這種名為"團(tuán)購(gòu)"的商業(yè)模式會(huì)在中國(guó)被大量復(fù)制 .

　　只是誰(shuí)也沒有想到、短短一年后、復(fù)制網(wǎng)站的數(shù)量就達(dá)到驚人的5000家、一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免 .

　　經(jīng)過(guò)一年運(yùn)轉(zhuǎn)、團(tuán)購(gòu)行業(yè)的大格局初定、借助阿里巴巴優(yōu)質(zhì)平臺(tái)致力于實(shí)物團(tuán)購(gòu)的淘寶聚劃算牢牢控盤、但因?yàn)樯虡I(yè)模式與其他網(wǎng)站不同、基本算是置身事外、而從事本地服務(wù)類的拉手、美團(tuán)、24券、糯米等網(wǎng)站、雖已牢牢占據(jù)行業(yè)前十強(qiáng)席位、但這并不是最終的結(jié)局、他們是第一梯隊(duì)、也是競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的第一戰(zhàn)場(chǎng) .

　　窩窩團(tuán)攪局

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的"拆遷行動(dòng)"、大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖角

　　清華校友王興和吳波和他們創(chuàng)辦的美團(tuán)和拉手、從去年以來(lái)一直是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、但最近一段時(shí)間、突然有強(qiáng)力新來(lái)者加入到亂局中、正在為他們制造最大的困擾 .

　　之前專注于SP和天使投資的大佬徐茂棟、突然瞄上了一家名叫窩窩團(tuán)的網(wǎng)站、并在很短的時(shí)間內(nèi)成為董事長(zhǎng)、隨后他指揮窩窩團(tuán)開始對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)的舊格局發(fā)去一連串"自殺式襲擊" .

　　與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的滾動(dòng)式發(fā)展不同、窩窩團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)"并購(gòu)加直營(yíng)"的方式、同時(shí)在全國(guó)150個(gè)城市迅速擴(kuò)張、徐茂棟坦承已接觸超過(guò)300家區(qū)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、并選擇了其中20多個(gè)實(shí)施并購(gòu) .

　　大規(guī)模收購(gòu)讓窩窩團(tuán)急劇擴(kuò)容、員工數(shù)量成幾何級(jí)增長(zhǎng)、而這顯然離徐茂棟的規(guī)劃還相差甚遠(yuǎn) .

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的"拆遷行動(dòng)"、大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖角 . 業(yè)內(nèi)風(fēng)傳僅拉手網(wǎng)華東區(qū)就有200人團(tuán)隊(duì)集體出走窩窩團(tuán)、近日徐茂棟又通過(guò)微博高調(diào)宣布有一批新人才加盟、他們都來(lái)自美團(tuán)網(wǎng) .

　　而一份傳言中的"預(yù)謀跳槽窩窩團(tuán)人員名單"更是攪得團(tuán)購(gòu)業(yè)人心惶惶、業(yè)內(nèi)人士透露、黑名單是窩窩團(tuán)炮制的煙霧彈、通過(guò)第三方故意透露給對(duì)手、目的是讓其對(duì)名單上人員的忠誠(chéng)度產(chǎn)生懷疑 .

　　有關(guān)窩窩團(tuán)的各種"陰謀論"甚囂塵上、盡管徐茂棟多次表示、窩窩從未聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)散布不實(shí)信息、但多家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人都向理財(cái)周報(bào)記者表示、他們的網(wǎng)站曾遭遇過(guò)來(lái)自同行的謠言攻擊 .

　　"團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)、客戶的信任度非常重要、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是對(duì)我們自己影響非常大、多少客戶因此不再相信團(tuán)購(gòu)這種消費(fèi)方式、對(duì)于整個(gè)行業(yè)也是沉重的打擊 . "

　　滿座網(wǎng)CEO馮曉海告訴理財(cái)周報(bào)記者："不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段普遍存在、只是個(gè)別網(wǎng)站會(huì)比較明顯、現(xiàn)在來(lái)看整個(gè)行業(yè)還是比較浮躁的 . "

　　除了暴力挖角、惡意公關(guān)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的亂戰(zhàn)、還在于價(jià)格之爭(zhēng)、美團(tuán)網(wǎng)高管告訴理財(cái)周報(bào)記者："不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在商戶所給折扣的基礎(chǔ)上再自己貼錢把價(jià)位拉低、同樣的單子總比我們便宜一點(diǎn)、賠錢也要搶客戶 . "

　　資本冬天降臨

　　缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網(wǎng)站最終會(huì)被淘汰、誰(shuí)能夠率先在明年底之前實(shí)現(xiàn)盈利非常重要 無(wú)論公關(guān)戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)還是廣告戰(zhàn)、都需要巨額資金支持、換句話說(shuō)、現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)、就是燒錢比賽 .

　　幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的員工數(shù)量從去年的10人左右、擴(kuò)張到目前的千人以上、窩窩團(tuán)的員工數(shù)量更已超5000人、人力成本激增 . 忙著跑馬圈地的各家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)相在各地設(shè)置分站、更是需要大筆的現(xiàn)金支持 .

　　與此同時(shí)、鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止、以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)為代表的團(tuán)購(gòu)巨頭、不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網(wǎng)站、甚至中央電視臺(tái) . 數(shù)據(jù)顯示、2011年、美團(tuán)網(wǎng)的廣告預(yù)算為1.3億元、糯米網(wǎng)為2億元、團(tuán)寶網(wǎng)更是高達(dá)5.5億元 .

　　人人網(wǎng)旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)率先實(shí)現(xiàn)打包上市、在業(yè)內(nèi)堪稱開天辟地、成功登陸資本市場(chǎng)雖然為糯米帶來(lái)了大量現(xiàn)金、但因此不得不公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)讓糯米乃至整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)遭遇強(qiáng)烈質(zhì)疑 . 最新季報(bào)顯示、糯米網(wǎng)今年第一季度收入90萬(wàn)美元、運(yùn)營(yíng)成本460萬(wàn)美元、投入和產(chǎn)出比例為五比一、巨虧 .

　　理財(cái)周報(bào)記者了解到、目前團(tuán)購(gòu)業(yè)平均毛利率只有8%－10%、沒有一家網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利、而不斷出現(xiàn)大手筆"揮霍"的運(yùn)營(yíng)成本大多數(shù)來(lái)自不同形式的融資 .

　　團(tuán)購(gòu)陷入資本瘋狂、可謂今年電商領(lǐng)域的一大奇景、這一幕幾乎是2004―2005年視頻淘金熱的翻版、當(dāng)時(shí)短期內(nèi)有超過(guò)300家視頻網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)、資本大量涌入、但6年過(guò)去、具有清晰盈利模式的視頻網(wǎng)站至今寥寥無(wú)幾 .

　　據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)、2010年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共獲13起融資、涉及9家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、融資金額近7億元 . 今年上半年、各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛宣布獲得B輪融資的消息、其中窩窩團(tuán)高調(diào)宣布預(yù)計(jì)融資金額達(dá)2億美元、并自稱已在美啟動(dòng)IPO程序 .

　　然而窩窩團(tuán)所言的2億美元、有不少業(yè)內(nèi)人士稱水分極大 .

　　不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向理財(cái)周報(bào)記者透露、"窩窩團(tuán)公布的風(fēng)投陣容包括鼎暉、天佑、清科、紫荊和嘉石、這里面只有鼎暉有能力出大錢、但王功權(quán)私奔事件后這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)人跟進(jìn)、其它風(fēng)投的實(shí)力很難拿出2億美元投給窩窩、他們實(shí)際獲得的融資應(yīng)在3000萬(wàn)美元左右 . "

　　而近日窩窩團(tuán)遭高盛、美林、德意志銀行多家承銷商拒絕、短期上市無(wú)望的消息也不脛而走、盡管官方對(duì)此一再否認(rèn)、懷疑的聲音依然沒有平息 .

　　美團(tuán)網(wǎng)CEO王興在接受采訪時(shí)表示、目前各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所宣稱的融資數(shù)額不少都摻了很大水分、所謂"預(yù)計(jì)融資數(shù)額"與實(shí)際情況往往相差甚遠(yuǎn) . 更讓人擔(dān)憂的是、此前慷慨的投資人已經(jīng)開始逐漸謹(jǐn)慎、融資規(guī)模大幅度收縮 .

　　"半年后將迎來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資本的冬天、行業(yè)的優(yōu)勝劣汰將更加嚴(yán)峻、有能力再拿到融資的公司估計(jì)不超過(guò)5家 . "王興說(shuō) .

　　理財(cái)周報(bào)記者從投資人處了解到的消息是、迅雷、盛大文學(xué)上市遇冷是融資趨緊的直接原因、另外、過(guò)去一段時(shí)間里、大手大腳燒錢的方式并未換來(lái)真正盈利、很可能讓資本市場(chǎng)失去信心、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨斷糧的危機(jī)、行業(yè)洗牌在即 .

　　這樣的假設(shè)已逐漸成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)、團(tuán)集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO汪曉東表示、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的瘋狂燒錢、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可利用資金已經(jīng)捉襟見肘、成本壓力到了崩潰的邊緣、如果再不有效控制成本、手上資金一用完、最后就只能出局 .

　　"行業(yè)肯定要面對(duì)整合 . "滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示、"雖然團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)很大、但我也不認(rèn)為能有5000多家網(wǎng)站存活下來(lái)、缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網(wǎng)站最終會(huì)被淘汰、誰(shuí)能夠率先在明年底之前實(shí)現(xiàn)盈利非常重要、不能全指望融資活著、成本控制和盈利能力才是生存基礎(chǔ) . "

　　沉默的大多數(shù)

　　很多只有幾個(gè)人的小網(wǎng)站、只服務(wù)很小的地域范圍、懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模、成本控制得很好、已經(jīng)開始盈利

　　張力曾經(jīng)創(chuàng)辦了一家小型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難已于今年初停止?fàn)I運(yùn)、他告訴記者、低成本、高資金周轉(zhuǎn)速度和清晰的盈利模式是催生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大量崛起的主要原因 .

　　"購(gòu)買域名空間和網(wǎng)站源代碼的成本都只不過(guò)幾百元、加上硬件設(shè)備和人力資源成本、想要搭建一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、5-6個(gè)人、上萬(wàn)元啟動(dòng)資金足矣 . 目前在團(tuán)購(gòu)類型網(wǎng)站中、和商家的合作模式主要有三種：一是活動(dòng)返利、二是廣告推廣服務(wù)、三是會(huì)員卡銷售、三種模式都比較清晰、運(yùn)行至今也被證實(shí)相對(duì)成熟 . "

　　在此背景下、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一年內(nèi)如野草般瘋長(zhǎng) .

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示、截止至2011年7月31日、全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量達(dá)到歷史高點(diǎn)5472家、平均每日新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站7.13家、預(yù)計(jì)在8月的第一周團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量將會(huì)突破5500大關(guān) .

　　雖說(shuō)魚龍混雜、但團(tuán)購(gòu)行業(yè)梯隊(duì)已基本形成、最具有實(shí)力的10家網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定占據(jù)了將近9成市場(chǎng)份額、而其余5000余家、則是沉默的大多數(shù)、他們?nèi)绾紊�存�?/FONT>