【萬通商務(wù)網(wǎng)】傳統(tǒng)流通企業(yè)如何向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變？

　　3月4日、全國(guó)政協(xié)委員、蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示、蘇寧要做"沃爾瑪+亞馬遜"、蘇寧未來是一家科技企業(yè) .

　　上周、蘇寧電器發(fā)布年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示、2011年蘇寧電器實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收為939億元、其中、創(chuàng)立3年的蘇寧易購(gòu)營(yíng)收59億元

此前、蘇寧電器對(duì)于蘇寧易購(gòu)的2011年?duì)I收目標(biāo)定位為80億元 .

　　張近東說、"外界據(jù)此認(rèn)為易購(gòu)去年沒有完成80億元的銷售計(jì)劃、這種說法是不對(duì)的、蘇寧內(nèi)部去年給易購(gòu)定下的考核是50億元 . "

　　業(yè)內(nèi)一家知名電商企業(yè)營(yíng)收達(dá)數(shù)百億元仍虧損嚴(yán)重、張近東對(duì)此稱、"(我們是)天天在前線搏殺的人、兩者之間沒有可比性 . 蘇寧不與別家比、只是自己和自己競(jìng)爭(zhēng) . "

　　"刺激消費(fèi)政策會(huì)出臺(tái)"

　　<<21世紀(jì)>>：如何看待蘇寧易購(gòu)過去3年爆發(fā)式增長(zhǎng)？

　　張近東：雖然從2011年的銷售規(guī)模來看、易購(gòu)只占到蘇寧整體營(yíng)收的7%左右、但是其在這兩年的發(fā)展迅猛 . 2010年初、易購(gòu)正式上線、開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；而在去年上線圖書頻道、開始從家電電商向綜合型電商轉(zhuǎn)變、并且憑借59億元的銷售規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)三甲、這些都是建立在過去20多年積累的基礎(chǔ)之上 .

　　<<21世紀(jì)>>：轉(zhuǎn)型之路也存在挑戰(zhàn)、如線上和線下業(yè)務(wù)關(guān)系、你如何看待？

　　張近東：蘇寧要超越沃爾瑪、本來計(jì)劃用開店方式去超越、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供了蘇寧超越式發(fā)展的機(jī)會(huì) .

　　去年底和今年初、行業(yè)發(fā)展已經(jīng)驗(yàn)證了我的觀點(diǎn)：電子商務(wù)核心還是商務(wù)、經(jīng)營(yíng)型驅(qū)動(dòng)必將取代投資型驅(qū)動(dòng)、電子商務(wù)的未來在于給消費(fèi)者、企業(yè)和合作伙伴共同創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè) . 我曾經(jīng)說過、蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)觀是超越競(jìng)爭(zhēng)、始終站在商業(yè)模式創(chuàng)新的前沿 .

　　當(dāng)前、線上蘇寧的發(fā)展是蘇寧甩開線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好方式、而對(duì)線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說、我們線下的資源又是他們無可比擬的優(yōu)勢(shì)、這正是十年前我就已經(jīng)考慮清楚的問題 .

　　電子商務(wù)核心還是商務(wù)

　　<<21世紀(jì)>>：刺激家電消費(fèi)政策是否仍有必要持續(xù)？

　　張近東：在今年嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)仍是保增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素 . 從各個(gè)方向反映的信息來看、我認(rèn)為、刺激家電消費(fèi)的政策仍然會(huì)延續(xù)、在今年會(huì)有新的刺激政策出臺(tái) . 在今年"兩會(huì)"提案中、我建議政府圍繞促銷費(fèi)、保增長(zhǎng)的總體方向、創(chuàng)新性地推出家電刺激消費(fèi)的新政策 .

　　沃爾瑪+亞馬遜

　　<<21世紀(jì)>>：2012年、蘇寧電器業(yè)務(wù)規(guī)劃情況如何？

　　張近東：以前我提出蘇寧要做中國(guó)的沃爾瑪、但是、由于電子商務(wù)的發(fā)展、我們的目標(biāo)、應(yīng)該有所改變、我們要做沃爾瑪+亞馬遜、我們未來要轉(zhuǎn)變成一家科技企業(yè) .

　　2012年、蘇寧整體連鎖發(fā)展將繼續(xù)高效增長(zhǎng)：全年新開門店數(shù)量仍將超過400家、其中香港地區(qū)新開8-10家、日本地區(qū)新開3家 . 蘇寧還將在北京、上海、天津、重慶、成都、南京等一線城市、開設(shè)至少30家樂購(gòu)仕門店 .

　　易購(gòu)2012年銷售目標(biāo)保底達(dá)200億元、力爭(zhēng)做到300億元、年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一 . 現(xiàn)在已經(jīng)完成了組織體系擴(kuò)軍、在北京、上海、廣州、成都等全國(guó)12個(gè)城市成立地區(qū)管理公司 .

　　<<21世紀(jì)>>：上述目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？

　　張近東：蘇寧加快了整合采購(gòu)資源的步伐 . 2012年、蘇寧新成立百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品五個(gè)采銷管理中心 .

　　2012年、蘇寧將加大物流基地建設(shè)、全年完成全國(guó)60個(gè)城市的物流基地的選址工作、新開工7個(gè)物流基地建設(shè)、預(yù)計(jì)2012年完成8個(gè)物流基地交付使用 .

　　電商企業(yè)普遍浮躁、缺少統(tǒng)一的文化、這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)向大中型企業(yè)過渡過程中面臨的最大問題 . 蘇寧實(shí)施"人才輸血"計(jì)劃、派出1200名對(duì)蘇寧融入度高的員工、進(jìn)駐易購(gòu) .

　　作者：丁磊

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