萬通商務網(wǎng)訊：一說起電子商務網(wǎng)站、我們就B2B、B2C、那么、反向電子商務網(wǎng)站是什么呢？

一、什么是反向電子商務

反向電子商務(C2B)是電子商務模式的一種、即消費者對企業(yè)(Customer to Business) . 最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)(C2B)模式也許是一個值得關注的嘗試 . C2B模式的核心、是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團、以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位、使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益 .

二、反向電子商務模式分析

C2B反向電子商務的競爭優(yōu)勢達成、是消費者用商品的某些屬性上的交換、商品價格優(yōu)勢背后是"時間""選擇權"等屬性的喪失 . 從商家的角度、在固定沉默成本和對既有消費群體利益影響較小的情況下、最求利益的最大化、其中信息技術的應用起到至關重要的作用 . 數(shù)據(jù)智能體系(BI)是C2B反向電子商務核心內容之一 .

C2B反向電子商務更適宜作為具有龐大資源和用戶的綜合性平臺的組件、對其他業(yè)務模式有著提升促進作用、特別是對社交關系具有其他商業(yè)模式難以替代的作用 .

最適合反向電子商務的領域：

•酒店訂房
•旅游等具有相似屬性的產(chǎn)品
最適合反向電子商務的平臺：

•移動運營商
•規(guī)模化IM和泛IM平臺

三、國內反向電子商務網(wǎng)站

舉手網(wǎng)是一家C2B反向團購網(wǎng)站、于2012年1月份正式上線、是國內涉足反向電子商務領域較早的網(wǎng)站之一 . 舉手網(wǎng)以促使商品議價權向終端消費者方向轉移為主要服務理念 . 舉手網(wǎng)的購物模式的本質是——在規(guī)定時間內集合大量零散購買者、成為一個大的購買團體、增強與商家的議價能力 .

酒店控其實是國外Priceline模式的翻版、Priceline從1998年成立、因為其獨創(chuàng)的Name Your Own Price"用戶出價模式"、酒店控由多途國旅開發(fā)、在線下旅行社資源的支持下、酒店控中的酒店涵蓋全國500多個城市的5000多家資源、其中有1700多家可以支持用戶出價模式 .

我開價網(wǎng)、超低價預訂酒店: "我開價網(wǎng)"運用的是"我開價訂房模式"、在這種服務模式下、會員朋友將可能會獲得更大的價格折扣、折扣率最高可能比正常的其它網(wǎng)絡公開售價下浮40%甚至以上

響應網(wǎng)是國內C2B酒店預訂平臺、是中國最大的經(jīng)濟型酒店預訂網(wǎng)站 . 以消費者為中心、消費者自主定制酒店價格與服務、通過招標的形式預定酒店客房 .

此外、基于網(wǎng)站現(xiàn)有用戶群、也開始推出反向電子商務服務、作為對于現(xiàn)有用戶的一種補充的服務、比如聚劃算的我想團、蘑菇街的自由團、其實也都是反向電子商務服務 .

四、小結

最后想說一下個人對于反向電子商務的看法、反向電子商務從模式的角度來看、可以讓消費者以較低的價格來購買商品、而作為商家也可以在自己接受的范圍內得到更多的用戶；但是從商業(yè)的角度而言、其實最難的一點在于你的平臺上哪來這些用戶？所以反向電子商務其實先天適合于有大量用戶的平臺、只有有了這個前提、后面所有的邏輯才是成立的、那對于用戶平臺、國內騰訊？阿里？當然對于垂直領域擁有用戶群的網(wǎng)站個人覺得也都可以來實踐反向電子商務、有用戶的實踐成本是最低的 . 那是否沒有用戶就不能來做反向電子商務了呢？個人覺得也未必、如果你有足夠的可供用于反向電子商務的商品資源、才有可能通過此吸引足夠的用戶、如果沒有資源、也沒有用戶、個人覺得不應該進入這個領域、所以從創(chuàng)業(yè)的角度、這個不是一個好的創(chuàng)業(yè)的切入點 . 目前其實反向電子商務主要在團購和酒店訂房這一塊、其本上前者適合有用戶的平臺來做、后者適合有酒店資源的來做會比較靠譜！

個人認為在移動領域創(chuàng)業(yè)者的機會可能會更大一些、如果能夠找好適當?shù)那腥朦c、在移動端聚合消費者需求、尤其是對于服務消費的需求聚合、通過位置、移動支付、并且通過直接和線下產(chǎn)生活動的環(huán)節(jié)(如二維碼)可能能在移動反向電子商務上開創(chuàng)新的天地 .

關鍵字：反向電子商務 信息由電子商務網(wǎng)站整理發(fā)表  來源：轉載