萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式可謂百花齊放,較早的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、硬廣營(yíng)銷(xiāo)投入大而且回報(bào)小;隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)繁榮時(shí)代的軟文營(yíng)銷(xiāo)、博客論壇營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)出了一定的效能。而當(dāng)下,新晉的微博微信營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如日中天。

由此可見(jiàn),現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選擇不可謂不多,如果你仍然僅僅使用一兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,那么毫無(wú)疑問(wèn)你已經(jīng)OUT了!對(duì)于今天的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),整合營(yíng)銷(xiāo)才是王道,才是順應(yīng)市場(chǎng)潮流的營(yíng)銷(xiāo)方式。將多種營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)為一體,并針對(duì)適宜的消費(fèi)者做出正確指引,將會(huì)使品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一片新領(lǐng)地。下面,推助網(wǎng)小編就要為大家剖析整合營(yíng)銷(xiāo)的一些經(jīng)驗(yàn)!進(jìn)一步闡明為何整合營(yíng)銷(xiāo)才是終極王道!

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的必要性

相比于單一營(yíng)銷(xiāo)方式,整合營(yíng)銷(xiāo)要求將品牌的多種營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)為一體,產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。包括軟硬廣告、終端人員促銷(xiāo)、公關(guān)事件包裝、贊助和冠名等,在時(shí)間、空間上達(dá)成協(xié)同互補(bǔ)、或者相互增加效果的作用。執(zhí)行者需要的不單單是對(duì)上述方面做出協(xié)調(diào),還要結(jié)合自身行業(yè)的特性,最終制定出整合營(yíng)銷(xiāo)策略,并在環(huán)境變化時(shí)進(jìn)行多從動(dòng)態(tài)的修正。實(shí)際上盡管“整合營(yíng)銷(xiāo)”聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單明了,但實(shí)際操作起來(lái)是比較復(fù)雜的,當(dāng)然其最終達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)也超過(guò)任何一種單一的營(yíng)銷(xiāo)方式!

了解市場(chǎng),全面狙擊

整合營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)方式一樣,要做到對(duì)市場(chǎng)前景的充分了解,熟知消費(fèi)者的需求,將目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值觀融入企業(yè)品牌,讓品牌通過(guò)與目標(biāo)消費(fèi)者一致的價(jià)值取向來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者。之后就是阻擊式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行洗腦式的營(yíng)銷(xiāo)、讓終端消費(fèi)者擁有體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)、完美的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的出色反應(yīng)、并依托廣告效應(yīng)迅速開(kāi)拓渠道,最終積攢一定數(shù)量的新消費(fèi)者并實(shí)施會(huì)員制留住老顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)務(wù)必保證全面狙擊、多點(diǎn)開(kāi)花,讓營(yíng)銷(xiāo)的受眾面積最大化!

整合營(yíng)銷(xiāo)的具體執(zhí)行要求

這一步要講的是執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的具體路徑,首先我們要去做的是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做的,包括B2B、論壇博客、SEO、競(jìng)價(jià)、第三方網(wǎng)站廣告、微博微信平臺(tái)等,此外我們還要關(guān)注新興的智能手機(jī)平臺(tái)、APP軟件營(yíng)銷(xiāo)植入、視屏平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)并獲得專(zhuān)業(yè)導(dǎo)向論壇、資深行業(yè)人士的推薦,最為重要的是通過(guò)平臺(tái)達(dá)到和用戶(hù)真正互動(dòng)的目的。

案例分析-紅牛依靠整合營(yíng)銷(xiāo)走出困局

幾年以前,紅牛曾經(jīng)因?yàn)橘|(zhì)檢方面的烏龍事件在自身發(fā)展中遭遇了巨大的危機(jī),但紅牛在事件發(fā)生的最開(kāi)始就做出了迅速的營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng),與報(bào)道其負(fù)面新聞的媒體取得聯(lián)系,刪除了不準(zhǔn)確的新聞報(bào)道,將即將發(fā)生的媒體針對(duì)紅牛的負(fù)面炒作扼殺在搖籃中,同時(shí)紅牛通過(guò)全國(guó)50多家線上線下媒體做出了廣告投放計(jì)劃,消除不良影響,并針對(duì)渠道做出對(duì)食品安全作出了鄭重曾諾,同時(shí)展開(kāi)了針對(duì)消費(fèi)者的鋪天蓋地贈(zèng)飲活動(dòng),將線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,渠道與消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)展開(kāi),最終順利度過(guò)了這場(chǎng)危機(jī),紅牛營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可謂將整合營(yíng)銷(xiāo)做到了極致。

我們知道,任何企業(yè)都有一套屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,但隨著信息不斷更新,時(shí)代不斷的發(fā)展壯大的今天,整合營(yíng)銷(xiāo)的可靠性、覆蓋面、性?xún)r(jià)比等特性都在不斷提升,這都促使讓企業(yè)最終加入到整合營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)。因此整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的不二選擇,可以說(shuō),用不了多久單一營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代即將宣告結(jié)束!