“上傳供應信息、搜尋求購信息、查看全國各地農產(chǎn)品價格……一根細細的網(wǎng)線,一個小小的鼠標,就能順利地把我們的產(chǎn)品信息傳出去,還能直接交易,真是太方便了！”這是在1月18日的冬季農產(chǎn)品網(wǎng)絡購銷對接會上,記者聽到農戶們的普遍心聲。

　　農民們最害怕的就是家里種養(yǎng)的東西賣不出去,從新年開始,為期一個月的“山西省冬季農產(chǎn)品網(wǎng)絡購銷對接活動”,將通過全國農產(chǎn)品信息服務平臺網(wǎng),解決農產(chǎn)品賣難和豐產(chǎn)不豐收的問題。

　　酒香通過再深再遠的巷子

　　也能飄出去

　　過去由于信息閉塞,市場觀念滯后,導致好的農產(chǎn)品賣不出好的價錢。現(xiàn)在,電子商務作為一種新興商業(yè)業(yè)態(tài),正在給傳統(tǒng)的農產(chǎn)品流通模式注入新的發(fā)展活力和動力。如今在農村,一些嗅覺敏銳的農民從網(wǎng)絡中嗅到商機,網(wǎng)絡銷售農產(chǎn)品正逐漸興旺起來。

　　在辣椒種植大村,忻州市忻府區(qū)曹張鄉(xiāng)谷村,冬閑一點兒也不閑。農民劉彥君正忙著準備他新年的第一筆生意,幾天前通過網(wǎng)絡下單訂貨的四川客戶就要來村里收貨。早在2011年,劉彥君就在全國農產(chǎn)品信息服務平臺網(wǎng)上免費注冊了會員,做起了網(wǎng)商。幾年下來,他足不出戶便將自家的辣椒賣到了全國各地。

　　曹張鄉(xiāng)谷村盛產(chǎn)辣椒,該村有幾十年的種植辣椒歷史,農民種植經(jīng)驗豐富,已是遠近小有名氣的辣椒種植專業(yè)村,種植大戶10余戶,辣椒種植已經(jīng)漸成規(guī)模。去年,全村種植辣椒2000多畝,畝產(chǎn)400公斤,每畝辣椒平均可售3000多元,效益高于一般糧食作物的三倍以上,激發(fā)了農民種植辣椒的積極性。

　　去年7月6日,開全省先河的農民增收網(wǎng)農村電子商務運營模式在晉中正式啟動,意想不到的是,廣大農戶參與熱情非常高。一個多月的時間,就有23萬農戶升級為農民增收電子明白卡農戶,7.6萬農戶依托“惠農商城”辦起了實名制網(wǎng)店,出售農副產(chǎn)品50余種,地頭貨源15種,銷售總計206萬元,庫存價值達9000余萬元。

　　臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村的農民王小幫,在這交通不便、通訊落后的山溝溝里,敏銳地抓住了網(wǎng)絡發(fā)展的大趨勢,在村子里干了一件稀罕事兒：他瞅準了城里人愛吃粗糧的習慣,在淘寶網(wǎng)上開了一家“山里旺農家店”,專門賣城里人買不到綠色的花生、小米、紅棗、核桃等農產(chǎn)品。王小幫的生意越來越紅火,他經(jīng)營的店鋪也被評為淘寶網(wǎng)絡十家“創(chuàng)業(yè)先鋒獎”。如今,王小幫的品牌不僅打響了,成立了自己的公司,還被邀請前往紐約為阿里巴巴敲響了上市的鐘聲。

　　給傳統(tǒng)的農產(chǎn)品營銷

　　帶來新思路

　　“以前我們種植辣椒是自己種、自己銷,銷路不穩(wěn)定,相對來說風險比較大�，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡銷售,我們的辣椒價格有了保障,沒有了后顧之憂,每畝比以前多賣二三百元。今年我種了一百多畝,賣了十來萬斤,掙了40多萬元,除去一些投資還能掙個十幾萬元”。忻州市忻府區(qū)曹張鄉(xiāng)谷村村民劉俊平說。

　　山西省是一個農業(yè)大省,特別是土特農產(chǎn)品產(chǎn)量豐富,質量獨特,比如小雜糧、紅棗、核桃、蘋果等農產(chǎn)品生產(chǎn)者數(shù)量眾多,但是規(guī)模較小,高度分散,導致農產(chǎn)品銷售手段落后,市場信息不暢,缺乏穩(wěn)定的銷售渠道,網(wǎng)絡的出現(xiàn)在一定程度上緩解了以上難題。農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的一種全新的營銷方式,利用互聯(lián)網(wǎng)無時空性、高效率性和交互性等特點來拓展農產(chǎn)品的市場空間,也是解決農產(chǎn)品銷售難問題、提高農民收入的有效途徑。

　　農業(yè)大市忻州,農產(chǎn)品資源豐富,品種繁多,特別是雜糧生產(chǎn)在全省占有重要位置。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,農產(chǎn)品流通不暢成為當前阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收農村穩(wěn)定的重要因素之一。忻州農業(yè)信息網(wǎng)的建立為該市農產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力。該市于2012年開始著手建設的農產(chǎn)品網(wǎng)上市場“忻州農產(chǎn)品電子商務平臺”和“忻州農產(chǎn)品網(wǎng)購商場”這一平臺使該市所有加工企業(yè)及合作社、種、養(yǎng)和名優(yōu)特產(chǎn)等全部實現(xiàn)網(wǎng)售。據(jù)了解,一系列的信息網(wǎng)絡化服務,對該市農業(yè)和農村經(jīng)濟結構調整、農業(yè)科技創(chuàng)新、特色種養(yǎng)業(yè)發(fā)展以及農副產(chǎn)品營銷等起到了先導作用,每年直接創(chuàng)造經(jīng)濟效益5000萬元以上；更直接促動了全市農產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的市場化進程,目前全市農副產(chǎn)品網(wǎng)售率已達到20%以上,其中加工企業(yè)網(wǎng)售率達50%以上。

　　打破時空限制

　　擴大了銷售范圍

　　“我們的辣椒80%是通過公共信息服務平臺銷出去的,主要銷往山東、河北、四川”。劉彥君說。

　　山西大學商務學院從事特色農產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀分析和營銷對策研究的李耀東教授認為：過去,山西省農產(chǎn)品的銷售由于信息和交通限制,主要局限在本省及周邊臨近省市,影響到農產(chǎn)品的流通范圍和流通效率。農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的一種全新的營銷方式,利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農產(chǎn)品可以打破時間和空間的限制,可以實現(xiàn)24小時在線服務,把生意做到省外乃至國外,拓展了農產(chǎn)品交易的地理范圍。

　　同時,促使農產(chǎn)品信息更加透明化。網(wǎng)絡市場是一個完全競爭市場,完全透明的市場,農產(chǎn)品經(jīng)營主體可以通過網(wǎng)絡獲取市場需求方面的準確信息,可以通過網(wǎng)絡了解農產(chǎn)品市場的價格信息,有助于其增強對市場的判斷能力,增強決策的有效性。

　　而且,還減少流通環(huán)節(jié),降低農產(chǎn)品價格。一方面,大量優(yōu)質的農產(chǎn)品被經(jīng)銷商低價收購；另一方面,城市里的富裕人群卻無法信任傳統(tǒng)渠道的農產(chǎn)品。傳統(tǒng)的農產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過于復雜,成本太高,影響到農民和消費者的利益。網(wǎng)絡營銷由于環(huán)節(jié)較少,可以降低流通成本進而降低農產(chǎn)品最終銷售價格。

　　電子商務作為一種新型的交易方式,將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費者和政府帶入了一個虛擬的網(wǎng)絡市場。農產(chǎn)品借助網(wǎng)絡來銷售,可以減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本,對買賣雙方都是有益的,既可以提高農民收入,也可以促進農村經(jīng)濟結構轉型,促進農產(chǎn)品流通模式變革。

　　據(jù)省商務廳電子商務與信息化處工作人員介紹,在冬季農產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接開展期間,山西省將組織收集有地域特色的農產(chǎn)品信息,進入全國農產(chǎn)品商務信息公共服務平臺實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。同時,針對元旦、春節(jié)期間農產(chǎn)品集中上市的情況,省內相關部門將舉辦節(jié)慶農產(chǎn)品銷售活動。去年8月底,在夏秋季農產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接活動中,山西省農產(chǎn)品成交7500多萬元,排名全國第八。