“上傳供應(yīng)信息、搜尋求購(gòu)信息、查看全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格……一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線,一個(gè)小小的鼠標(biāo),就能順利地把我們的產(chǎn)品信息傳出去,還能直接交易,真是太方便了！”這是在1月18日的冬季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷對(duì)接會(huì)上,記者聽(tīng)到農(nóng)戶們的普遍心聲。

　　農(nóng)民們最害怕的就是家里種養(yǎng)的東西賣(mài)不出去,從新年開(kāi)始,為期一個(gè)月的“山西省冬季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷對(duì)接活動(dòng)”,將通過(guò)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺(tái)網(wǎng),解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和豐產(chǎn)不豐收的問(wèn)題。

　　酒香通過(guò)再深再遠(yuǎn)的巷子

　　也能飄出去

　　過(guò)去由于信息閉塞,市場(chǎng)觀念滯后,導(dǎo)致好的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出好的價(jià)錢(qián)�，F(xiàn)在,電子商務(wù)作為一種新興商業(yè)業(yè)態(tài),正在給傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式注入新的發(fā)展活力和動(dòng)力。如今在農(nóng)村,一些嗅覺(jué)敏銳的農(nóng)民從網(wǎng)絡(luò)中嗅到商機(jī),網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品正逐漸興旺起來(lái)。

　　在辣椒種植大村,忻州市忻府區(qū)曹張鄉(xiāng)谷村,冬閑一點(diǎn)兒也不閑。農(nóng)民劉彥君正忙著準(zhǔn)備他新年的第一筆生意,幾天前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單訂貨的四川客戶就要來(lái)村里收貨。早在2011年,劉彥君就在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)了會(huì)員,做起了網(wǎng)商。幾年下來(lái),他足不出戶便將自家的辣椒賣(mài)到了全國(guó)各地。

　　曹張鄉(xiāng)谷村盛產(chǎn)辣椒,該村有幾十年的種植辣椒歷史,農(nóng)民種植經(jīng)驗(yàn)豐富,已是遠(yuǎn)近小有名氣的辣椒種植專業(yè)村,種植大戶10余戶,辣椒種植已經(jīng)漸成規(guī)模。去年,全村種植辣椒2000多畝,畝產(chǎn)400公斤,每畝辣椒平均可售3000多元,效益高于一般糧食作物的三倍以上,激發(fā)了農(nóng)民種植辣椒的積極性。

　　去年7月6日,開(kāi)全省先河的農(nóng)民增收網(wǎng)農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式在晉中正式啟動(dòng),意想不到的是,廣大農(nóng)戶參與熱情非常高。一個(gè)多月的時(shí)間,就有23萬(wàn)農(nóng)戶升級(jí)為農(nóng)民增收電子明白卡農(nóng)戶,7.6萬(wàn)農(nóng)戶依托“惠農(nóng)商城”辦起了實(shí)名制網(wǎng)店,出售農(nóng)副產(chǎn)品50余種,地頭貨源15種,銷售總計(jì)206萬(wàn)元,庫(kù)存價(jià)值達(dá)9000余萬(wàn)元。

　　臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村的農(nóng)民王小幫,在這交通不便、通訊落后的山溝溝里,敏銳地抓住了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大趨勢(shì),在村子里干了一件稀罕事兒：他瞅準(zhǔn)了城里人愛(ài)吃粗糧的習(xí)慣,在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家“山里旺農(nóng)家店”,專門(mén)賣(mài)城里人買(mǎi)不到綠色的花生、小米、紅棗、核桃等農(nóng)產(chǎn)品。王小幫的生意越來(lái)越紅火,他經(jīng)營(yíng)的店鋪也被評(píng)為淘寶網(wǎng)絡(luò)十家“創(chuàng)業(yè)先鋒獎(jiǎng)”。如今,王小幫的品牌不僅打響了,成立了自己的公司,還被邀請(qǐng)前往紐約為阿里巴巴敲響了上市的鐘聲。

　　給傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

　　帶來(lái)新思路

　　“以前我們種植辣椒是自己種、自己銷,銷路不穩(wěn)定,相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)比較大。現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售,我們的辣椒價(jià)格有了保障,沒(méi)有了后顧之憂,每畝比以前多賣(mài)二三百元。今年我種了一百多畝,賣(mài)了十來(lái)萬(wàn)斤,掙了40多萬(wàn)元,除去一些投資還能掙個(gè)十幾萬(wàn)元”。忻州市忻府區(qū)曹張鄉(xiāng)谷村村民劉俊平說(shuō)。

　　山西省是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省,特別是土特農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量豐富,質(zhì)量獨(dú)特,比如小雜糧、紅棗、核桃、蘋(píng)果等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者數(shù)量眾多,但是規(guī)模較小,高度分散,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售手段落后,市場(chǎng)信息不暢,缺乏穩(wěn)定的銷售渠道,網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)在一定程度上緩解了以上難題。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種全新的營(yíng)銷方式,利用互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)空性、高效率性和交互性等特點(diǎn)來(lái)拓展農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間,也是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問(wèn)題、提高農(nóng)民收入的有效途徑。

　　農(nóng)業(yè)大市忻州,農(nóng)產(chǎn)品資源豐富,品種繁多,特別是雜糧生產(chǎn)在全省占有重要位置。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品流通不暢成為當(dāng)前阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。忻州農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的建立為該市農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力。該市于2012年開(kāi)始著手建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上市場(chǎng)“忻州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)”和“忻州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)商場(chǎng)”這一平臺(tái)使該市所有加工企業(yè)及合作社、種、養(yǎng)和名優(yōu)特產(chǎn)等全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)售。據(jù)了解,一系列的信息網(wǎng)絡(luò)化服務(wù),對(duì)該市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、特色種養(yǎng)業(yè)發(fā)展以及農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷等起到了先導(dǎo)作用,每年直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益5000萬(wàn)元以上；更直接促動(dòng)了全市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的市場(chǎng)化進(jìn)程,目前全市農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)售率已達(dá)到20%以上,其中加工企業(yè)網(wǎng)售率達(dá)50%以上。

　　打破時(shí)空限制

　　擴(kuò)大了銷售范圍

　　“我們的辣椒80%是通過(guò)公共信息服務(wù)平臺(tái)銷出去的,主要銷往山東、河北、四川”。劉彥君說(shuō)。

　　山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院從事特色農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀分析和營(yíng)銷對(duì)策研究的李耀東教授認(rèn)為：過(guò)去,山西省農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于信息和交通限制,主要局限在本省及周邊臨近省市,影響到農(nóng)產(chǎn)品的流通范圍和流通效率。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種全新的營(yíng)銷方式,利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品可以打破時(shí)間和空間的限制,可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線服務(wù),把生意做到省外乃至國(guó)外,拓展了農(nóng)產(chǎn)品交易的地理范圍。

　　同時(shí),促使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),完全透明的市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取市場(chǎng)需求方面的準(zhǔn)確信息,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格信息,有助于其增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的判斷能力,增強(qiáng)決策的有效性。

　　而且,還減少流通環(huán)節(jié),降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。一方面,大量?jī)?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品被經(jīng)銷商低價(jià)收購(gòu)；另一方面,城市里的富裕人群卻無(wú)法信任傳統(tǒng)渠道的農(nóng)產(chǎn)品。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜,成本太高,影響到農(nóng)民和消費(fèi)者的利益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于環(huán)節(jié)較少,可以降低流通成本進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品最終銷售價(jià)格。

　　電子商務(wù)作為一種新型的交易方式,將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售,可以減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都是有益的,既可以提高農(nóng)民收入,也可以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通模式變革。

　　據(jù)省商務(wù)廳電子商務(wù)與信息化處工作人員介紹,在冬季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接開(kāi)展期間,山西省將組織收集有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品信息,進(jìn)入全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)信息公共服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。同時(shí),針對(duì)元旦、春節(jié)期間農(nóng)產(chǎn)品集中上市的情況,省內(nèi)相關(guān)部門(mén)將舉辦節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)。去年8月底,在夏秋季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接活動(dòng)中,山西省農(nóng)產(chǎn)品成交7500多萬(wàn)元,排名全國(guó)第八。