【萬通商務網(wǎng)】當今、網(wǎng)絡營銷從企業(yè)的主體上講、大企業(yè)和中小企業(yè)的現(xiàn)狀是非常不同 。

　　我們說中小企業(yè)因為預算特別有限、如果采用傳統(tǒng)的營銷方式是非常不容易做的、比如說如果做一個電視廣告、或者在報紙上做一個廣告、可能做一次這個廣告費用完了、所以互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)應該說給中小企業(yè)提供不少機會、百度這類公司給中小企業(yè)提供他最適合的營銷方式 。只要花非常少的預算、但是可以達到很精準的服務 。應該說在中小企業(yè)領域、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個最主流的、最重要的營銷的渠道 。

　　反過來看大企業(yè)、實際上目前大企業(yè)在營銷方面主要的渠道和手段并不是互聯(lián)網(wǎng)、是不是因為互聯(lián)網(wǎng)在媒體的角度還不夠強勢、不完全如此、在中國目前互聯(lián)網(wǎng)用戶還相對年輕、發(fā)展還是處于中早期階段、沒有完全成熟的階段 。但是我們發(fā)現(xiàn)一個更重要原因、實際互聯(lián)網(wǎng)對大企業(yè)來講沒有成為一個主要的銷售渠道 。

　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷如火如荼、大企業(yè)怎么應對網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷渠道的矛盾 。比如說在中國像海爾這樣的公司、它如果說很廣泛應用網(wǎng)絡作為訂貨渠道會沖擊傳統(tǒng)的渠道、比如商場柜臺、是不是網(wǎng)絡不可以作為大型企業(yè)的銷售渠道、實際不是如此 。如果我們在網(wǎng)上能訂到海爾的洗衣機、這樣的話我相信價錢一定比傳統(tǒng)渠道更便宜、像大家買手機到網(wǎng)上京東商城或者淘寶買、但多多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在銷售仍舊無法在網(wǎng)絡上非常很好的推廣 。

　　很大程度上是因為傳統(tǒng)的營銷的方式發(fā)生沖突、相互在此消彼長在斗爭 。現(xiàn)在沒有找到解決方式、很多大型企業(yè)面臨這樣的矛盾、到底怎么面對 。通過互聯(lián)網(wǎng)的直銷、有一些企業(yè)現(xiàn)在做一些嘗試、比如采用分品牌方式、制造一個全新品牌和原有品牌是平行的、原有品牌通過傳統(tǒng)渠道在銷售、但是新品牌主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進行訂貨 。

　　很多公司實際上不是像我們早期討論的說網(wǎng)絡上面的支付有沒有很好的渠道手段、網(wǎng)絡的安全是不是一個嚴重的問題、實際很多這些問題逐漸已經(jīng)成為了歷史 。我們絕大多數(shù)用戶很多消費者、很多人已經(jīng)擁有網(wǎng)上銀行帳戶、通過網(wǎng)絡操作自己的帳戶、不要說買幾個冰箱和手機、就是連很大的匯款、現(xiàn)在都是通過電子銀行來操作完成、在這些方面不存在巨大的障礙 。在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展過程中、大企業(yè)怎么樣能夠更好的更多的利用網(wǎng)絡手段、我相信和他銷售的模式也是非常相關的 。

　　目前實際大企業(yè)還是通過網(wǎng)絡做品牌營銷、這個效果對很多大企業(yè)并非是主流的方式 。我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)在是無孔不入、從最早的互聯(lián)網(wǎng)這種媒體擠占傳統(tǒng)媒體的時間和空間、這種資源、逐漸發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)向深入方向發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)上面我們可以看到按照內(nèi)容進行定向的營銷的模式、比如搜索引擎是按內(nèi)容定向營銷的模式 。

　　因為一個用戶搜索一個關鍵詞的時候、說明他對這個內(nèi)容非常感興趣、這個時候提供相應的跟內(nèi)容相關的廣告、效果被驗證非常有效的 。進一步互聯(lián)網(wǎng)還會向地域地區(qū)化、以及我稱為3 。0、是以人際關系為基礎的體系向深層發(fā)展 。所以未來不止我們可以看到一個人對內(nèi)容的目標、你也會進一步更多看到對地域的挖掘 。

　　從目前來講一個用戶有IP地址來源、是北京的、石家莊的還是廈門的可以進行定向、但這種是非常初級的定向、地域化互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容現(xiàn)在仍舊是鳳毛麟角、仍舊沒有充分的發(fā)展起來 。進一步還有人的關系、人際、實際搜索引擎這個媒體上面人是被隱藏在后面的、你不知道在搜索引擎上看到的是純粹的內(nèi)容、而生產(chǎn)內(nèi)容的這些人都是不明顯的、或者說不是顯性的、是隱性的這樣的一個元素 。

　　但是從未來來講、人會從后臺走向前臺、也會成為和內(nèi)容一樣重要的、一樣明顯的這樣的一個元素、也提供給網(wǎng)絡營銷全新的機會和發(fā)展的形勢 。從所有的角度講、如果簡單總結的話、中小企業(yè)未來會繼續(xù)或者更深的把互聯(lián)網(wǎng)作為它的營銷手段、甚至逐漸變成他唯一的可行的、可能的和有效的營銷的手段 。當然和互聯(lián)網(wǎng)進一步向更深層發(fā)展非常有關系 。

　　而大企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)對它的的服務能力會進一步的深化、當有一天大企業(yè)能夠依賴網(wǎng)絡、通過互聯(lián)網(wǎng)變成它更主要的銷售渠道的時候、那個時候網(wǎng)絡營銷也將成為大企業(yè)的主要的營銷的模式 。

關鍵字：網(wǎng)絡營銷　信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表  來源：十五的博客

下一篇：營銷類型網(wǎng)站建設參考標準