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無意在網(wǎng)絡上看到一個網(wǎng)絡營銷圖(如上圖所示)、最近一段時間在輔導一些B2C商城、逐漸總結(jié)出來哪幾個手段在新客戶第一次購買的時候能盈利、哪幾個網(wǎng)絡營銷手段能持平 .

　　1、ROI最高的方式：

  導航類網(wǎng)站廣告投放、流量比較大的導航類網(wǎng)站是：hao123和360、可以投到內(nèi)頁上、大致轉(zhuǎn)換率能達到：0.1％ . 一般情況下、第一次到來的新客戶的利潤、可以打掉廣告費和運營成本 . 估計導航類網(wǎng)站也是按照這個成本方式廣告者收的錢；和淘寶首頁廣告一樣、淘寶也幫助大家計算好了、多少錢是你的平衡點、他把你的利潤壓的干干的 .

　　2、渠道代銷：

  如淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜、當當網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、一號店、這些是不需要前期付費的、可以控制成本 .

　　3、SEO：

  這個是一個長期的過程、前期投入比較大、一旦做起來、以后成本會比較低 . 不過目前存在的問題是：百度一家獨大、seo和競價排名比較逐漸失去優(yōu)勢、如果國內(nèi)其他搜索引擎能在多占點搜索份額、SEO的優(yōu)勢就更加的明顯、這樣你花一份精力可以在多個搜索引擎上免費展示、SEO的ROI會更加的高 .

　　4、網(wǎng)站的用戶體驗、老客戶的重復購買：

  第一次購買基本不賺錢、但留下來了客戶信息、怎么讓客戶低成本的第二次來是B2C盈利的關鍵 . 為了達到以上目標：網(wǎng)站的功能建設、用戶的友好性是一直要研究和建設的問題； 郵件方式是保持和客戶交互、引導客戶來的性價比最高的方式：郵件發(fā)送內(nèi)容、發(fā)送周期、客戶購買習慣和周期等、需要把這些研究透徹并靈活的使用 .

　　基本上以上這些手段、對于新客戶的到來是ROI比較高的方式、也是第一次來能保持投入和收入平衡的方式 . 當然了其他的營銷方式也可以使用、但更多的是考慮長期影響和多次購買了、如：

　　1、搜索引擎競價排名：雖然是給baidu他們打工、但也是性價比可以選擇的方式 .

　　2、團購網(wǎng)站資源使用：雖然不需要投入資金、但來的用戶質(zhì)量太差、性價比又低一些 .

　　3、行業(yè)門戶網(wǎng)站投放：轉(zhuǎn)換率很低、來的客戶也不精準、ROI又要差一些 .

　　其他的方式如：博客、微博、SNS營銷、事件營銷、不是常態(tài) . 在條件許可的情況下、可以試驗使用 .

關鍵字：網(wǎng)絡營銷手段　信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表  來源：來源：易觀網(wǎng)

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