首鋼長(zhǎng)鋼公司緊緊圍繞各項(xiàng)銷售指標(biāo),持續(xù)以“開拓渠道、提高服務(wù)、強(qiáng)化效率、增加直銷”十六字理念組織開展?fàn)I銷工作,二季度鋼材銷售量持續(xù)走高,比一季度增加22.84%。

　　隨著鋼鐵業(yè)進(jìn)入“微利”時(shí)代,傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷模式也陷入乏力的困局。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),長(zhǎng)鋼公司及時(shí)調(diào)整銷售思路,從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、定價(jià)機(jī)制、細(xì)節(jié)管理以及拓展市場(chǎng)等四個(gè)方面有序推進(jìn)工作。

一、借優(yōu)勢(shì)控市場(chǎng)。以成功招標(biāo)太原市政工程及簽訂5個(gè)框架協(xié)議戰(zhàn)略大用戶為契機(jī),積極捕捉市場(chǎng)信息變化,借助品牌優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)知名度和社會(huì)影響力,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力,鞏固省內(nèi)市場(chǎng)的占有率。

二、借價(jià)格促效益。緊貼市場(chǎng),根據(jù)月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)變化及鋼廠庫存、合同組織情況,每日出臺(tái)各產(chǎn)品分規(guī)格出廠指導(dǎo)價(jià)格,逐步建立長(zhǎng)鋼公司產(chǎn)品所在區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格影響力,有效避免惡性競(jìng)爭(zhēng),維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格水平,“以效定銷”實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

三、借管理提效率。強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,從分銷、裝車發(fā)貨等銷售輔助環(huán)節(jié)上提供配套服務(wù),簡(jiǎn)化工作流程,為用戶創(chuàng)造更高的使用價(jià)值,推動(dòng)營(yíng)銷工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

四、借直銷整合零散用戶。通過準(zhǔn)確研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài),成立直銷辦事處,設(shè)立信息站,以加強(qiáng)企業(yè)覆蓋面,增強(qiáng)與零散用戶的直接聯(lián)系,靈活滿足用戶需求。