過去30年,PC和PC供應(yīng)鏈主導(dǎo)著科技行業(yè)。PC及其元件被用于各類設(shè)備,這不僅僅是個(gè)人電腦,也包括ATM機(jī)和工業(yè)控制設(shè)備。今天,這一時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,而智能手機(jī)供應(yīng)鏈已經(jīng)處于主導(dǎo)地位。

　　隨之而來的一個(gè)重要影響在于,智能手機(jī)摧毀了其他某些產(chǎn)品,同時(shí)也創(chuàng)造出了另一些新產(chǎn)品。一方面,便攜式相機(jī)、錄音筆、時(shí)鐘和音樂播放器已被集成在手機(jī)中。而另一方面,隨著智能手機(jī)的發(fā)展,尺寸較小、價(jià)格便宜、功耗更低,同時(shí)更加精密的一類元件正層出不窮。若非智能手機(jī),這樣的元件要么不可能存在,要么價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)高于當(dāng)前水平。
 
　　PC供應(yīng)鏈廠商思考的是放在用戶寫字臺(tái)上、價(jià)格500至1000美元的設(shè)備,而智能手機(jī)供應(yīng)鏈廠商思考的則是價(jià)格200美元或更低、采用電池供電的設(shè)備。因此,元件變得尺寸更小、成本更便宜、功耗更低,并且集成了PC不可能采用的全新傳感器。這些元件培育了一系列新設(shè)備,例如無人機(jī)、可穿戴計(jì)算設(shè)備、互聯(lián)家居設(shè)備、“物聯(lián)網(wǎng)”、智能電視、互聯(lián)汽車,以及衛(wèi)星等。
 
　　當(dāng)我15年前首次參加科技展會(huì)時(shí),人們還在使用康柏iPaq和PCMICA無線上網(wǎng)卡去“演示”3G數(shù)據(jù)服務(wù)。當(dāng)時(shí),除日本之外,所有實(shí)際應(yīng)用的手機(jī)仍采用黑白屏。人們的目標(biāo)領(lǐng)先于技術(shù)發(fā)展,而直到2007年iPhone面市,才真正有了一款產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這也是消費(fèi)類技術(shù)發(fā)展的一般方式：目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于技術(shù)發(fā)展,例如Newton平板電腦和諾基亞7560手機(jī)。
 
　　今天,某些情況下,事情正在向另一個(gè)方向發(fā)展。想要開發(fā)一款互聯(lián)門鎖？設(shè)計(jì)一臺(tái)供寵物犬佩戴的相機(jī)？智能秤？眼球追蹤設(shè)備？所需的元件都已經(jīng)在這里,而真正的挑戰(zhàn)在于,應(yīng)當(dāng)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品,人們將如何使用這些產(chǎn)品,以及你如何在市場上進(jìn)行推廣。換句話說,硬件已經(jīng)領(lǐng)先于軟件。
 
　　顯而易見的問題在于一些特殊使用場景。過去幾十年,我們正逐步開發(fā)出更多基于電動(dòng)機(jī)的家用設(shè)備,而這些設(shè)備對我們的爺爺奶奶來說顯得非常古怪。新元件也將帶來類似的影響。我們將開發(fā)帶傳感器的智能設(shè)備,而成本只有1美元,甚至幾十美分。Andreessen Horowitz投資的Ringly就是這樣一家公司。在智能手機(jī)捆綁了其他硬件設(shè)備之后,我們正在創(chuàng)造新硬件,使其脫離智能手機(jī)。
 
　　我認(rèn)為,目前的挑戰(zhàn)在于智能性,以及軟件如何發(fā)揮作用。如果硬件技術(shù)的很大一部分將廉價(jià)商品化,那么硬件本身也將如此,除非你能憑借軟件、服務(wù)和體驗(yàn)(例如Ringly專注的設(shè)計(jì))在其中創(chuàng)造出額外的價(jià)值。對于這些廉價(jià)商品化的設(shè)備,智能性和軟件將帶來差異,而這對所有創(chuàng)業(yè)者來說都存在真正的價(jià)值。并非所有類型的設(shè)備都能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),也不是所有設(shè)備都能成為互聯(lián)家庭的中樞。一些設(shè)備最終將發(fā)展成廉價(jià)工具。
 
　　解決這一問題的方式之一在于,確定零售渠道中的商品應(yīng)該是什么樣,以及通過什么渠道去進(jìn)行銷售。銷售渠道是Apple Store、家得寶、百思買,還是安防公司？這是一個(gè)孤立的解決方案,還是基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)的插件,亦或是Nest和iPhone配件？不同渠道將帶來不同結(jié)果。我們將會(huì)去看看設(shè)備本身。這是配有軟件的恒溫器、智能鎖、車庫大門開啟工具和水池加熱設(shè)備,還是配有電動(dòng)馬達(dá)的軟件？因此,我們將會(huì)看到從各個(gè)領(lǐng)域而來的市場參與者。軟件公司會(huì)開發(fā)硬件,而傳統(tǒng)硬件公司,例如門鎖公司,將會(huì)開發(fā)軟件。一些渠道商,例如安防公司,將會(huì)一步步打入硬件和軟件市場。在每個(gè)領(lǐng)域都有強(qiáng)大的市場參與者。
 
　　因此我認(rèn)為,Nest的有趣之處并不在于一款恒溫器,而是該公司開拓市場的路線。Nest找到了一種清晰、易于被用戶理解的使用場景,并通過軟件避免了硬件的廉價(jià)商品化。此外,Nest還試圖成為智能家庭的中樞,從而推銷其他產(chǎn)品。目前,當(dāng)你抵達(dá)家附近時(shí),你的汽車已經(jīng)能告知Nest去打開取暖系統(tǒng)。另一方面,蘋果的HomeKit和Quirky的Wink則試圖開發(fā)更扁平的架構(gòu)：用戶的手機(jī)將成為中樞,你可以購買想要的任何單一解決方案。
 
　　我認(rèn)為,我們目前正看到所謂的“維恩圖”,即你的門鎖、車庫大門開啟工具、恒溫器和報(bào)警器將可以相互交流信息,但你的冰箱并不包括在內(nèi)。冰箱或許只會(huì)與Instacart信息互通,而洗衣機(jī)和恒溫器或許可以與智能電表連接,從而提高節(jié)能性。你的手機(jī)將通過WiFi、IP地址或是應(yīng)用來連接這些設(shè)備。而對某些設(shè)備來說,互聯(lián)協(xié)議將會(huì)封閉而復(fù)雜。(