面對早就處在下降通道中的家電業(yè)來說,無論是五一,還是十一等節(jié)慶促銷,銷售下降實(shí)屬正常。問題關(guān)鍵在于,如何在行業(yè)下跌通道中,拋棄傳統(tǒng)固有思維,找到自己的生存與發(fā)展通道,成功跨過在下跌市場通道中的生存門檻。

　　中國家電產(chǎn)業(yè)之大,市場發(fā)展之迅速,是很多人都沒有預(yù)見到的。也正是這種較長時間的高速發(fā)展,固化了參與這一市場的家電廠商們思維。即,只能適應(yīng)、習(xí)慣于高速增長,不能忍受市場的任何頓挫、波動甚至是下降。

　　家電已從普及進(jìn)入更新

　　大家想過沒有,國內(nèi)家電市場早在2013年就突破一萬億的大關(guān),大家電品類中彩電、冰箱、洗衣機(jī)已經(jīng)基本完成市場和消費(fèi)的普及,空調(diào)在一二線市場也基本完成普及,雖然在農(nóng)村市場存在普及的空間,但需求釋放仍然是一個長期的過程。還取決于當(dāng)?shù)氐碾娏Φ扰涮自O(shè)施,以及房屋建筑結(jié)構(gòu)等條件。

　　所有家電人必須要認(rèn)識到的是,當(dāng)一個市場在普及需求基本完成后,就會進(jìn)入一個存量市場為主導(dǎo)更新?lián)Q代時期,兩個發(fā)展階段的市場環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)是截然不同的。其中,市場普及時期的最基本特點(diǎn),一是市場處于較長時間的高增長；二是普及需求最看重的是價格；三是容易出現(xiàn)爆發(fā)性市場節(jié)點(diǎn)。

　　其中,自2008年之后到2013年期間,政府實(shí)施的“節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”三大政策,極大地刺激了需求的變現(xiàn)。就是俗稱的“提前透支消費(fèi)”。三大政策的結(jié)束之后,也就標(biāo)志著普及性需求基本結(jié)束,國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入到更新需求占據(jù)市場主導(dǎo)地位的新階段。

　　進(jìn)入家電更新?lián)Q代時期后,市場的發(fā)展特點(diǎn)也出現(xiàn)變化：第一,高增長變?yōu)槠椒�(wěn)增長；第二,高端需求逐步替代低端需求；第三,價格不再是消費(fèi)者選擇購買地主要因素。此外,整個產(chǎn)業(yè)競爭也從明爭走向暗斗,企業(yè)之間的博弈則從單打冠軍向全能選手的變化。

　　事實(shí)上,這與政府提出的“新常態(tài)”不謀而合。當(dāng)整個家電產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展已經(jīng)是新常態(tài),很多家電廠商期望再現(xiàn)爆發(fā)式、粗放式的經(jīng)營已經(jīng)不合時宜。因此,每個家電人,都必須轉(zhuǎn)變思維觀念,立足于現(xiàn)在的平穩(wěn)增長現(xiàn)實(shí)。

　　依照當(dāng)前的市場需求特點(diǎn),重新調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。如同時髦的一句話所說,與時俱進(jìn)！

　　四股力量推動家電前行

　　問題在于,一些家電企業(yè)的高層管理者,一些脫離一線市場的媒體專家,將家電市場進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展這一新常態(tài),說成是家電市場面臨巨大危機(jī),好像是整個家電產(chǎn)業(yè)要崩盤似的。事實(shí)上,這種超級悲觀情緒的蔓延,猶如病毒一般,傳播起來非常之快,弄得大家人心惶惶。

　　其實(shí),仔細(xì)分析一下家電市場,并不是那么的不堪一擊,不乏亮點(diǎn)頻頻閃現(xiàn)。正所謂,東方不亮西方亮,黑了南方有北方。根本不是家電市場面臨末日,而是在需求升級后的一個新的起點(diǎn)。認(rèn)識到這一點(diǎn),看待市場才能理性客觀,才會長期看好中國家電市場的前景,而不是僅局限于一個量的增長上。

　　難題在于,一些人還停留在過去的那種依靠規(guī)模擴(kuò)張贏取市場的思維上,總是把規(guī)模擴(kuò)張作為判斷市場好壞的標(biāo)準(zhǔn)、一旦規(guī)模不能繼續(xù)擴(kuò)張,就覺得市場將要?dú)�滅似的。這是這種不合時宜的心理,成為不能正確看待當(dāng)前市場的桎梏。

　　不可否認(rèn),大家電當(dāng)前確實(shí)是碰到增量的天花板,但不妨礙大家電的向高端轉(zhuǎn)型。智能化家電才是剛剛起步,其帶來的更新需求足以維持市場的長期繁榮。況且,大家電的產(chǎn)品迭代在不斷進(jìn)行,從而也在不斷刺激出新的需求,并且這個量足以維持在高水平上。

　　筆者曾專門撰文：家電業(yè)是一個永不落幕的朝陽行業(yè),至今筆者仍然堅(jiān)持這一觀點(diǎn)。一是中國有13億人的需求基數(shù),足以支撐需求在高位運(yùn)行；二是目前中國家庭的存量家電高達(dá)16億臺以上,僅換代可以刺激的市場就是巨大的；

　　三是家電的在新技術(shù)、新材料不斷涌現(xiàn)、不斷采用的背景下,產(chǎn)品迭代會循環(huán)往復(fù)；四來家電品類此消彼長。大家電飽和了,小家電又起來了,始終會有品類異軍突起；四來新技術(shù)的層出不窮,會催誕生新的家電品類的出現(xiàn)。

　　如此之下,誰還能對中國家電產(chǎn)業(yè)悲觀。如果有悲觀,那只是你的思路有問題、你的企業(yè)經(jīng)營有問題,而不是市場有問題。

　　現(xiàn)在需要的是,一定要跨過固有思維這個坎,調(diào)整好心態(tài),展現(xiàn)在你面前的就是一個前景壯麗的中國家電產(chǎn)業(yè)！