面對(duì)早就處在下降通道中的家電業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是五一,還是十一等節(jié)慶促銷,銷售下降實(shí)屬正常。問(wèn)題關(guān)鍵在于,如何在行業(yè)下跌通道中,拋棄傳統(tǒng)固有思維,找到自己的生存與發(fā)展通道,成功跨過(guò)在下跌市場(chǎng)通道中的生存門檻。

　　中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)之大,市場(chǎng)發(fā)展之迅速,是很多人都沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到的。也正是這種較長(zhǎng)時(shí)間的高速發(fā)展,固化了參與這一市場(chǎng)的家電廠商們思維。即,只能適應(yīng)、習(xí)慣于高速增長(zhǎng),不能忍受市場(chǎng)的任何頓挫、波動(dòng)甚至是下降。

　　家電已從普及進(jìn)入更新

　　大家想過(guò)沒(méi)有,國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)早在2013年就突破一萬(wàn)億的大關(guān),大家電品類中彩電、冰箱、洗衣機(jī)已經(jīng)基本完成市場(chǎng)和消費(fèi)的普及,空調(diào)在一二線市場(chǎng)也基本完成普及,雖然在農(nóng)村市場(chǎng)存在普及的空間,但需求釋放仍然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。還取決于當(dāng)?shù)氐碾娏Φ扰涮自O(shè)施,以及房屋建筑結(jié)構(gòu)等條件。

　　所有家電人必須要認(rèn)識(shí)到的是,當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)在普及需求基本完成后,就會(huì)進(jìn)入一個(gè)存量市場(chǎng)為主導(dǎo)更新?lián)Q代時(shí)期,兩個(gè)發(fā)展階段的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)是截然不同的。其中,市場(chǎng)普及時(shí)期的最基本特點(diǎn),一是市場(chǎng)處于較長(zhǎng)時(shí)間的高增長(zhǎng)；二是普及需求最看重的是價(jià)格；三是容易出現(xiàn)爆發(fā)性市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)。

　　其中,自2008年之后到2013年期間,政府實(shí)施的“節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”三大政策,極大地刺激了需求的變現(xiàn)。就是俗稱的“提前透支消費(fèi)”。三大政策的結(jié)束之后,也就標(biāo)志著普及性需求基本結(jié)束,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到更新需求占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的新階段。

　　進(jìn)入家電更新?lián)Q代時(shí)期后,市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)也出現(xiàn)變化：第一,高增長(zhǎng)變?yōu)槠椒�(wěn)增長(zhǎng)；第二,高端需求逐步替代低端需求；第三,價(jià)格不再是消費(fèi)者選擇購(gòu)買地主要因素。此外,整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也從明爭(zhēng)走向暗斗,企業(yè)之間的博弈則從單打冠軍向全能選手的變化。

　　事實(shí)上,這與政府提出的“新常態(tài)”不謀而合。當(dāng)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展已經(jīng)是新常態(tài),很多家電廠商期望再現(xiàn)爆發(fā)式、粗放式的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不合時(shí)宜。因此,每個(gè)家電人,都必須轉(zhuǎn)變思維觀念,立足于現(xiàn)在的平穩(wěn)增長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)。

　　依照當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn),重新調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。如同時(shí)髦的一句話所說(shuō),與時(shí)俱進(jìn)！

　　四股力量推動(dòng)家電前行

　　問(wèn)題在于,一些家電企業(yè)的高層管理者,一些脫離一線市場(chǎng)的媒體專家,將家電市場(chǎng)進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展這一新常態(tài),說(shuō)成是家電市場(chǎng)面臨巨大危機(jī),好像是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)要崩盤似的。事實(shí)上,這種超級(jí)悲觀情緒的蔓延,猶如病毒一般,傳播起來(lái)非常之快,弄得大家人心惶惶。

　　其實(shí),仔細(xì)分析一下家電市場(chǎng),并不是那么的不堪一擊,不乏亮點(diǎn)頻頻閃現(xiàn)。正所謂,東方不亮西方亮,黑了南方有北方。根本不是家電市場(chǎng)面臨末日,而是在需求升級(jí)后的一個(gè)新的起點(diǎn)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),看待市場(chǎng)才能理性客觀,才會(huì)長(zhǎng)期看好中國(guó)家電市場(chǎng)的前景,而不是僅局限于一個(gè)量的增長(zhǎng)上。

　　難題在于,一些人還停留在過(guò)去的那種依靠規(guī)模擴(kuò)張贏取市場(chǎng)的思維上,總是把規(guī)模擴(kuò)張作為判斷市場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)、一旦規(guī)模不能繼續(xù)擴(kuò)張,就覺(jué)得市場(chǎng)將要?dú)�滅似的。這是這種不合時(shí)宜的心理,成為不能正確看待當(dāng)前市場(chǎng)的桎梏。

　　不可否認(rèn),大家電當(dāng)前確實(shí)是碰到增量的天花板,但不妨礙大家電的向高端轉(zhuǎn)型。智能化家電才是剛剛起步,其帶來(lái)的更新需求足以維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮。況且,大家電的產(chǎn)品迭代在不斷進(jìn)行,從而也在不斷刺激出新的需求,并且這個(gè)量足以維持在高水平上。

　　筆者曾專門撰文：家電業(yè)是一個(gè)永不落幕的朝陽(yáng)行業(yè),至今筆者仍然堅(jiān)持這一觀點(diǎn)。一是中國(guó)有13億人的需求基數(shù),足以支撐需求在高位運(yùn)行；二是目前中國(guó)家庭的存量家電高達(dá)16億臺(tái)以上,僅換代可以刺激的市場(chǎng)就是巨大的；

　　三是家電的在新技術(shù)、新材料不斷涌現(xiàn)、不斷采用的背景下,產(chǎn)品迭代會(huì)循環(huán)往復(fù)；四來(lái)家電品類此消彼長(zhǎng)。大家電飽和了,小家電又起來(lái)了,始終會(huì)有品類異軍突起；四來(lái)新技術(shù)的層出不窮,會(huì)催誕生新的家電品類的出現(xiàn)。

　　如此之下,誰(shuí)還能對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)悲觀。如果有悲觀,那只是你的思路有問(wèn)題、你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題,而不是市場(chǎng)有問(wèn)題。

　　現(xiàn)在需要的是,一定要跨過(guò)固有思維這個(gè)坎,調(diào)整好心態(tài),展現(xiàn)在你面前的就是一個(gè)前景壯麗的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)！