【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】受制于地產(chǎn)調(diào)控、部分地區(qū)家電下鄉(xiāng)政策取消、以及以舊換新政策年底取消等影響、今年以來(lái)、家電行業(yè)倍感壓力 . 數(shù)據(jù)顯示、家電業(yè)增速正在逐步放緩、黑電、白電、小家電都是如此 . 如何在逆市中變革創(chuàng)新、尋求發(fā)展？18日下午、在第三屆《新京報(bào)》3C英雄榜啟動(dòng)儀式暨行業(yè)論壇上、來(lái)自不同賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)的各方人士對(duì)此做出探討 .

　　【產(chǎn)品篇】

　　用產(chǎn)品更新刺激市場(chǎng)

　　在論壇上、家電界人士均表示今年市場(chǎng)相對(duì)而言比較低迷、廠商們紛紛推出新產(chǎn)品來(lái)刺激市場(chǎng) .

　　北京TCL電子銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理郭曄表示、今年彩電產(chǎn)品更新非常快、今年以來(lái)、TCL先后推出了幾款智能電視和云電視、郭曄表示、未來(lái)電視還會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)性功能 .

　　海信北京分公司市場(chǎng)部總監(jiān)張振表示、海信致力于研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望 . 今年海信推出了710云智能電視、以及ITV7英寸智能電腦 .

　　康佳北京分公司副總經(jīng)理苗峰表示、康佳也順應(yīng)趨勢(shì)推出了7款LCD和LED的3D產(chǎn)品 . 國(guó)慶后又推出了有競(jìng)爭(zhēng)力的7000和8000系列云電視、"彩電產(chǎn)品更新太快了、很多功能設(shè)置和運(yùn)用上基本進(jìn)入一個(gè)IT領(lǐng)域、以后我也可以叫做IT人士 . "

　　創(chuàng)維北京分公司副總經(jīng)理白秀紅稱、"從CC背光的3D到Android的酷開(kāi)智能3D、從8月份的云電視到國(guó)慶主推的云電視、創(chuàng)維產(chǎn)品一直在更新 . "

　　北京美的制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳小貴表示、雖然今年形勢(shì)嚴(yán)峻、美的全國(guó)銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度依然比較大 . 公司主要從渠道建設(shè)方面和產(chǎn)品創(chuàng)新方面保證了銷(xiāo)售的增長(zhǎng) . 2011年美的推出了深度睡眠空調(diào) . 陳小貴介紹稱、明年旗艦產(chǎn)品就是美的致薄云空調(diào)、同時(shí)也推出了獨(dú)創(chuàng)的超大導(dǎo)風(fēng)葉的設(shè)計(jì) .

　　北京格力總經(jīng)理助理陽(yáng)平杰表示、市場(chǎng)下滑對(duì)格力影響不大、因?yàn)楦窳ρ邪l(fā)上投入非常大、推出了一些新產(chǎn)品和新技術(shù)、打破了西方國(guó)家的技術(shù)壟斷 .

　　奧克斯北京營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部經(jīng)理蔣麗輝也表示、今年奧克斯注重產(chǎn)品更新升級(jí)、推出了熱泵二代空調(diào)、在零下20度啟動(dòng)也能正常高效制熱 .

　　除了彩電和空調(diào)、廚電、通訊等領(lǐng)域新產(chǎn)品也都層出不窮 .

　　方太北京分公司總經(jīng)理于沨浩表示、今年公司更加注重產(chǎn)品的環(huán)保和節(jié)能、主推高效靜吸系列、其中有一款油煙機(jī)EQ01今年正式全面推廣、是主打的明星產(chǎn)品、它達(dá)到了高效和靜音兩個(gè)中級(jí)指標(biāo) .

　　博西家用電器(中國(guó))有限公司北京辦事處總經(jīng)理熊峰也表示、西門(mén)子推出了能滿足消費(fèi)者未來(lái)需求的產(chǎn)品——西門(mén)子真空零度保鮮冰箱、這款產(chǎn)品一面世就受到了消費(fèi)者的青睞 .

　　中興通訊高級(jí)品牌經(jīng)理張浩也表示、中興主打智能手機(jī)、此前推出了一款999元的Android的操作系統(tǒng)的智能手機(jī)、全球發(fā)貨量已經(jīng)接近700萬(wàn)部 .

　　【渠道篇】

　　實(shí)體店與電商渠道并重

　　北京TCL電子銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理郭曄表示、今年北、上、廣、深四個(gè)大型一級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售出現(xiàn)了不同程度的下降 . 因此、"公司今年不僅加大跟家電連鎖、超市、百貨商場(chǎng)的合作、在全國(guó)還大力推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè) . "

　　北京美的制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳小貴也表示、美的也正在加大專(zhuān)賣(mài)店建設(shè) . 除了建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、拓展三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)也成為營(yíng)銷(xiāo)很重要的一項(xiàng)內(nèi)容 .

　　三星電子大中華區(qū)總部冰洗市場(chǎng)部課長(zhǎng)董勝功表示、家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策年底將取消、三星將加大力度開(kāi)拓三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng) .

　　北京格力總經(jīng)理助理陽(yáng)平杰認(rèn)為、在這種環(huán)境下、格力會(huì)利用全國(guó)廣泛的專(zhuān)賣(mài)店的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) . 其次是更加深入農(nóng)村市場(chǎng)、向四級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) .

　　對(duì)于銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新、北京海爾工貿(mào)用戶資源部部長(zhǎng)武衛(wèi)峰總結(jié)道、海爾今年推出雙贏的組織創(chuàng)新模式 .

　　宏圖三胞北京區(qū)域執(zhí)行總裁汪蔚榮稱、電子商務(wù)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的壓力已經(jīng)凸顯出來(lái) . 北京美的日用家電銷(xiāo)售有限公司大客戶部經(jīng)理王剛表示、目前正在加強(qiáng)與新興渠道的溝通、與京東、卓越、當(dāng)當(dāng)和淘寶商城合作、以及開(kāi)始嘗試電視購(gòu)物 .

　　【賣(mài)場(chǎng)篇】

　　賣(mài)場(chǎng)更加注重產(chǎn)品體驗(yàn)

　　各大家電賣(mài)場(chǎng)也感受到了銷(xiāo)售的壓力、如何尋求新的突破？蘇寧、國(guó)美和宏圖三胞負(fù)責(zé)人均表示更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn) .

　　北京蘇寧副總經(jīng)理孫承志表示、體驗(yàn)是服務(wù)很重要的一個(gè)方面 . 此外、孫承志表示、蘇寧正在和房地產(chǎn)公司、家裝公司和銀行進(jìn)行深度合作 . 比如、和家裝公司設(shè)計(jì)師進(jìn)行直接對(duì)接、了解哪種風(fēng)格的家電和裝修風(fēng)格匹配 . 設(shè)計(jì)師在給顧客設(shè)計(jì)房子裝修的時(shí)候、可以把家電建議一并給消費(fèi)者介紹、這是信息資源共享 .

　　北京國(guó)美3C業(yè)務(wù)中心總監(jiān)楊火斌也表示、市場(chǎng)逐漸放緩、要想增強(qiáng)自身銷(xiāo)售能力、就必須站在消費(fèi)者的角度為其提供更豐富的產(chǎn)品體驗(yàn) .

　　宏圖三胞北京區(qū)域執(zhí)行總裁汪蔚榮表示、IT產(chǎn)品有很多應(yīng)用和軟件在里面、并不能只賣(mài)外觀 . "我唯一感覺(jué)就是體驗(yàn)還不是太多、雖然說(shuō)都用了一些體驗(yàn)式的展示、但沒(méi)有做真正的體驗(yàn) . "他表示、智能手機(jī)特別需要體驗(yàn)、只有通過(guò)體驗(yàn)、消費(fèi)者才能更好地理解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和外觀、激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 .

　　記者 劉蘭蘭

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