萬通商務(wù)網(wǎng)訊：電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)是電子商務(wù)火熱發(fā)展過程中新生的一種電子商務(wù)服務(wù)商,他們利用自己豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為即將進(jìn)入電商行業(yè)的品牌或已經(jīng)進(jìn)入電商行業(yè)的公司提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù) .

　　說到電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)就必須要說道GSI,GSI全名GlobalSportsInc.Commerce,目前市值12.8億美金,09年銷售額超過10億美金 . 它是所有電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司的鼻祖 . GSI致力于數(shù)據(jù)服務(wù)和媒體推廣,并在繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游推進(jìn) . 其盈利模式也從早先的“按利潤(rùn)分成”逐漸轉(zhuǎn)為以服務(wù)費(fèi)為主 . 2011年3月29日國(guó)外媒體消息：eBay以每股29.25美元收購(gòu)GSI交易金額達(dá)到24億美元 .

　　為什么要說道GSI . 這篇文章將站在甲方的角度(電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)使用方)和乙方(電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司)兩個(gè)角度來分析,讓你去了解一個(gè)行業(yè),冷靜選擇一個(gè)合作伙伴 .

　　GSI的成功讓很多人按耐不住了,紛紛一些電子商務(wù)企業(yè)的高管辭職進(jìn)行創(chuàng)業(yè),還有一些以淘寶為滋生的資深賣家,都認(rèn)為電子商務(wù)是一個(gè)為開發(fā)的寶藏,確切的說是電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng) . 因?yàn)檫@些人已經(jīng)在電子商務(wù)的浪潮中進(jìn)行了弄潮 . 他們開始組建團(tuán)隊(duì),進(jìn)入電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng) . 他們憑借著自己在電子商務(wù)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為客戶進(jìn)行著不斷的洗腦 . 起初得到一些客戶,完全是按照銷售分成的形式進(jìn)行,逐漸的,隨著客戶的增多,運(yùn)營(yíng)成本增加,難以支撐代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的扶持 . 于是出現(xiàn)了客戶不同客戶不同待遇,自然一些客戶運(yùn)營(yíng)的好,一些客戶運(yùn)營(yíng)的差 . 而偏偏這時(shí)甲方的不理解,一再給乙方進(jìn)行施壓 . 造成了非常不好的結(jié)果,代運(yùn)營(yíng)不歡而散 .

　　甲方認(rèn)識(shí)

　　首先,作為客戶的甲方,要對(duì)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)有一個(gè)深度的認(rèn)識(shí) . 這個(gè)認(rèn)識(shí)可以從幾個(gè)方面認(rèn)識(shí) . 我們將從幾個(gè)重要的方面來指導(dǎo)您,讓您選擇一個(gè)比較好的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 . 第一,我們要自我認(rèn)識(shí),先問我們自己,我們是一個(gè)什么樣的企業(yè),我們的是要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品 . 還是為了提高美譽(yù)度 . 還是為了挖掘銷售機(jī)會(huì) . 另外,要了解自己是一個(gè)什么樣的企業(yè) . 是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè) . 是一個(gè)純電商 . 還是一個(gè)復(fù)合體 . 用一句話來說說,就是你想通過代運(yùn)營(yíng)商做什么 . 自己是一個(gè)什么樣的位置 .

　　當(dāng)我們了解了自己的位置后,我們就可以根據(jù)自己的特點(diǎn)來選擇電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商了 . 例如,我是一個(gè)傳統(tǒng)的知名品牌,我想通過互聯(lián)網(wǎng)拓展一個(gè)銷售渠道 . 我對(duì)業(yè)績(jī)沒有任何過高的要求 . 那就比較簡(jiǎn)單了,這時(shí)你就可以尋找一些渠道較強(qiáng)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商服務(wù) .

　　還有一種自我認(rèn)識(shí)不清,自己定位不清楚,還一心想利用電子商務(wù)去銷售產(chǎn)品,把所有的壓力全部都施加給代運(yùn)營(yíng)商 . 所以這種甲方必然失敗 .

　　最為正確的甲方是充分的知道自己的產(chǎn)品或品牌處于什么樣的位置,而確定了公司戰(zhàn)略后,電商作為某個(gè)戰(zhàn)略的必須之處 . 然后對(duì)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商理解的比較透徹,利用電子服務(wù)代運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)點(diǎn) . 然后再通過分賬、服務(wù)費(fèi)、或項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等手法將代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商綁在一起,共同良性發(fā)展 .

　　乙方認(rèn)識(shí)

　　作為電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 .

　　一、應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己真正產(chǎn)能 . 也就說要評(píng)估自己的人力物力能支撐多少客戶的服務(wù) .

　　二、應(yīng)該懂得取舍,對(duì)客戶有一定的篩選 . 杜絕好高騖遠(yuǎn)的一些客戶 . 尤其是不斷用銷售業(yè)績(jī)作為施壓的客戶 .

　　三、充分的與客戶溝通讓客戶理解代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),以及自我團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn) .

　　四、將服務(wù)放在第一位,而不是將銷售放在第一位 . 你們輸出的不是勞力,而是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方法 .

　　五、不要給客戶太多的框架 . 充分了解客戶的需求,不同客戶不同對(duì)待 . 把電子商務(wù)的門檻減低 .

　　六、永遠(yuǎn)是扮演讓客戶騎上馬送一程角色 . 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就要結(jié)束合作 .

　　七、控制好項(xiàng)目的人員配比,時(shí)間進(jìn)度 .

　　八、杜絕買貨運(yùn)營(yíng),押金代運(yùn)營(yíng) .

　　甲乙雙方

　　甲乙雙方要互相深度認(rèn)識(shí) .

　　甲方要了解到乙方的優(yōu)勢(shì),給予乙方絕對(duì)力度的支持,最好是直接決策人對(duì)乙方負(fù)責(zé),這樣雖然有些累,但是是非常有必要的 . 避免權(quán)限的分級(jí)弱化和時(shí)間 . 決策時(shí)間一定要快,當(dāng)乙方給予甲方一個(gè)好的營(yíng)銷思路或推廣方法的時(shí)候,一定要非�？斓倪M(jìn)行決策 . 對(duì)于傳統(tǒng)品牌的電商戰(zhàn)略,杜絕斷貨供貨不足 . 一定要給予電商一定的庫(kù)存 . 因?yàn)榱己玫挠脩趔w驗(yàn)決定了客戶去留 . 給予甲方一定市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支持 .

　　乙方將客戶分好類,是有品牌無電商客戶,還是有無品牌無電商客戶,還是純電商客戶 . 當(dāng)對(duì)客戶有了良好的定位得時(shí)候就能給客戶不同的力度支持 . 乙方要保持好項(xiàng)目的節(jié)奏進(jìn)度,將所有的項(xiàng)目進(jìn)度定期與甲方溝通 . 及時(shí)了解各個(gè)線上渠道(淘寶、京東、卓越……)政策以及活動(dòng),及時(shí)抓住活動(dòng)時(shí)機(jī) . 保持好與第三方渠道到關(guān)系,爭(zhēng)取更多的支持 . 定期與甲方的底層執(zhí)行對(duì)接人員進(jìn)行互動(dòng)溝通或進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn) . 提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù),支持自己的觀點(diǎn)得到甲方認(rèn)同 .

　　在合同上,甲乙雙方是兩個(gè)個(gè)體 . 但是對(duì)于電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù),絕對(duì)沒有“個(gè)體”這個(gè)詞匯 . 雙方要保持不間斷的親密無間的溝通,坦誠(chéng)布公的對(duì)待 .

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