萬通商務(wù)網(wǎng)訊：在創(chuàng)業(yè)和投資圈子里,聚三五個人聊起面向大眾消費(fèi)者的B2C電商項目時,能聊得很熱烈,可是偶爾碰到個把做面向企業(yè)服務(wù)的B2B電商項目時,氣氛會立即冷下來。既沒有高速增長的用戶群,也沒有高亢的商業(yè)預(yù)期,多少年來,B2B遠(yuǎn)沒有其孿生兄弟B2C來得風(fēng)光、耀眼。

　　而當(dāng)多輪B2C創(chuàng)投折戟之后,投資圈又開始回頭反念起B(yǎng)2B的好了。業(yè)務(wù)培育期長、盈利模式缺失是橫亙在B2C企業(yè)面前的兩座大山。從視頻網(wǎng)、社交網(wǎng),到微博、團(tuán)購、網(wǎng)貸等,大體都經(jīng)歷了從蜂擁進(jìn)入,到高潮迭起,最終洗牌而沉淀的過程,幸存下的一兩家還要趕在用戶審美疲勞前建立盈利模式,否則前功盡棄。而相比之下,B2B項目有時候只要"傍上"一兩個大客戶就可以高枕無憂了。

　　過去的10年,相比于明星公司迭出的B2C市場,B2B類項目可以說是"山上的野花",靜靜地等待人來采摘。但"也許大家不知道,2012年在美國硅谷的風(fēng)投,大量的投資不是投在B2C上,甚至從2011年下半年開始,B2B創(chuàng)投就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了B2C",北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒在日前"黑馬營"創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班上直言自己已經(jīng)投了十幾個B2B項目,讓在座的創(chuàng)投家們很是驚訝。

　　相比于美國B2B市場的由春入夏,我國B2B的春天也正悄悄走來。一些專門服務(wù)中小企業(yè)的公司,抓住了這個市場機(jī)遇,獲得了出其不意的成長。舉個例子,易游網(wǎng)做的是旅游行業(yè)的B2B平臺,旅游產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)眾多,易游網(wǎng)就為他們提供交易工具和交易擔(dān)保。創(chuàng)始人甄浩從"兩桌客人"（大約有30人）的客戶群起步,短短幾年做到現(xiàn)在年銷售額20億元。

　　易游網(wǎng)是傳統(tǒng)B2B的經(jīng)典樣板,還有新的O2O（線上到線下）企業(yè),即將線上消費(fèi)者吸引到線下消費(fèi)。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始看到O2O的潛力,而他們也吸引了投資者的注意。知名天使投資人薛蠻子在微博上就發(fā)博說："傳統(tǒng)行業(yè)選擇進(jìn)軍O2O模式有‘極其巨大的潛力’,有這樣的人才和項目請私信老漢,我愿意投資。"

　　隨著我國商業(yè)的成長,我國個人消費(fèi)市場的價值被看到了,而企業(yè)服務(wù)市場的潛力也是相當(dāng)巨大的。2012年,許多B2B公司的年營收都超過了一個億。那么,當(dāng)這些B2B企業(yè)干到了厚積薄發(fā)的時候,要怎樣變化來迎接這個春天呢?

　　某些B2B企業(yè)開展業(yè)務(wù)依賴人脈關(guān)系,靠老板"走穴"或者靠"拼酒"來搞定大客戶。這種狀況不改變,公司一定做不大。要想再上一個臺階,除了服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化外,更要注重去明星化。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師牛文文認(rèn)為,要從老板型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品型和模式型的企業(yè),"我相信有成熟產(chǎn)品和模式的創(chuàng)業(yè)項目一定會打動投資人"。