2月5日,中國(guó)鐵物旗下的西本新干線電子商務(wù)有限公司（下簡(jiǎn)稱西本）與江蘇西城三聯(lián)控股集團(tuán)（下簡(jiǎn)稱西城鋼鐵）簽署戰(zhàn)略協(xié)議,西本電商平臺(tái)斥資10億聯(lián)手西城鋼鐵,打造華東最大的建材商城,這也意味著未來(lái)西本電商平臺(tái)將達(dá)千億級(jí)。

簽約后,西城鋼鐵會(huì)逐步、分階段通過(guò)西本電商平臺(tái)銷售西城鋼材,未來(lái)西城鋼鐵的貨會(huì)全部在西本電商平臺(tái)上銷售,雙方將聯(lián)手打造一個(gè)公信度高、服務(wù)優(yōu)良、質(zhì)量有保障、價(jià)格透明螺紋鋼電子銷售商城。

西本新干線商品現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)由大型中央企業(yè)——中國(guó)鐵路物資股份有限公司和中國(guó)鋼鐵流通業(yè)大型聯(lián)合企業(yè)——西本新干線股份有限公司合資成立,主要從事鋼鐵、鐵礦石等大宗生產(chǎn)資料的電子現(xiàn)貨交易服務(wù)平臺(tái)。

西本電商平臺(tái)自成立以來(lái),已經(jīng)取得非常顯著的成績(jī)。對(duì)于這種混合制經(jīng)營(yíng),中國(guó)鐵路物資股份有限公司執(zhí)行董事、總裁申兆軍表示,公司在改革重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等方面均取得了一定的成績(jī),得到了國(guó)務(wù)院、國(guó)資委經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和行業(yè)同行的贊賞、認(rèn)可。

當(dāng)前,我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新階段、新常態(tài),大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提出新要求,貿(mào)易流通行業(yè)呈現(xiàn)新趨勢(shì),生產(chǎn)型服務(wù)企業(yè)面臨新發(fā)展, 鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能集中加速期、產(chǎn)業(yè)鏈深度融合期,行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重塑期,鋼鐵行業(yè)集成電商化正在加速,鋼鐵行業(yè)由注重產(chǎn)品本身向注重全產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)轉(zhuǎn)移。

對(duì)于西本電商平臺(tái)的定位,申兆軍表示,中國(guó)鐵物將借助電商平臺(tái)整合行業(yè)資源,努力將西本新干線打造成為生產(chǎn)資料電商的先遣隊(duì)、排頭兵,更好為廣大客戶提供個(gè)性化、定制化的增值服務(wù),更好與大家一起在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)合作共贏、價(jià)值共創(chuàng),共同構(gòu)建服務(wù)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的新格局、新氣象。

本次西本與西城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的選擇,更是對(duì)鋼鐵行業(yè)生態(tài)改良的一次探索。此次合作標(biāo)志著國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)新型合作模式的推出,意味著我國(guó)鋼鐵供應(yīng)鏈進(jìn)入深度優(yōu)化階段,對(duì)于中國(guó)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)一步成熟具有很重要的意義。

鋼鐵行業(yè)專家表示,鋼鐵電商嘗試聯(lián)合上游生產(chǎn)企業(yè),通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手積極完善鋼鐵電商供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由生產(chǎn)主導(dǎo)向流通環(huán)節(jié)主導(dǎo)過(guò)渡,未來(lái)可助力話語(yǔ)權(quán)回歸市場(chǎng),以后鋼材定價(jià)權(quán)將隨市場(chǎng)波動(dòng)展開(kāi),為我國(guó)鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期、有序、健康發(fā)展發(fā)揮積極作用。這也意味著中國(guó)鐵物謀求利用電商平臺(tái)全面對(duì)接中國(guó)鐵路事業(yè),實(shí)現(xiàn)鐵路供應(yīng)第一品牌。

本次合作對(duì)另一方西城鋼鐵業(yè)意義深遠(yuǎn)。

2012年以來(lái),我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都在連續(xù)虧損,大小鋼企都在考慮尋求新的突破口。針對(duì)時(shí)下需求低迷的鋼市,打造一個(gè)穩(wěn)定高效的銷售渠道,這成為各大鋼廠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。過(guò)去鋼廠往往會(huì)遇到這樣的情況：由于缺乏信息集中平臺(tái),通過(guò)流通環(huán)節(jié)層層倒手進(jìn)行銷售,不僅增加了很多中間成本,而且需求信息逐級(jí)放大,鋼廠很難了解真實(shí)的市場(chǎng)需求,一旦加大生產(chǎn)很容易造成庫(kù)存積壓,加大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

西城鋼鐵也看到了鋼鐵傳統(tǒng)交易中存在的問(wèn)題,如：鋼廠銷售成本高、終端用戶比例少、資金占用量大、利潤(rùn)率低等。早在2011年,西城鋼鐵已經(jīng)與西本結(jié)識(shí),并逐步實(shí)現(xiàn)銷售渠道電商化。在西本的指導(dǎo)下,2013年1月1日,西城鋼鐵旗下的“西城鋼鐵現(xiàn)貨銷售平臺(tái)”上線。

本次雙方合作之后,將有助于西城鋼鐵對(duì)全國(guó)的庫(kù)存實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,合理指導(dǎo)生產(chǎn)。實(shí)時(shí)了解二級(jí)庫(kù)庫(kù)存、經(jīng)銷商庫(kù)存,對(duì)比庫(kù)存、銷售,安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物流配送,從而保持市場(chǎng)供需關(guān)系和庫(kù)存的相對(duì)穩(wěn)定,能夠根據(jù)市場(chǎng)行情迅速做出反應(yīng),保障利益。

而且通過(guò)平臺(tái)將使原有經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、提貨乃至網(wǎng)上現(xiàn)貨交易。經(jīng)銷商訂貨無(wú)需通過(guò)電話,只需在線按需配置規(guī)格、數(shù)量,并下單、在線支付即可。而且還可通過(guò)第三方擔(dān)保支付,保障資金及貨物安全。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)銷售模式和渠道的提升,將有助于西城擴(kuò)大、優(yōu)化了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)的穩(wěn)步上升。

對(duì)于任何生產(chǎn)企業(yè)而言,要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力,除了穩(wěn)定高效的購(gòu)銷渠道之外,至少還應(yīng)包括高質(zhì)量的產(chǎn)品,這對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言同樣如此。

西城利用電商平臺(tái)不僅僅改革銷售渠道,更利用第三方電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提升。2012年年底,以西城為代表的國(guó)內(nèi)19家鋼廠已經(jīng)加入西本新干線鋼材質(zhì)量第三方獨(dú)立監(jiān)控體系。

通過(guò)引進(jìn)第三方獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制,在未來(lái)流通體系內(nèi),鋼廠通過(guò)電商交易平臺(tái),實(shí)施電子化交易模式,實(shí)現(xiàn)物流、商品質(zhì)量全程監(jiān)控,使得市場(chǎng)變“被動(dòng)對(duì)來(lái)樣負(fù)責(zé)”為“主動(dòng)參與品質(zhì)監(jiān)控”,真正解除客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。