當(dāng)一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域涌入越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者之后,“價(jià)格戰(zhàn)”便不可避免。被網(wǎng)易寄予厚望的旗下跨境電商品牌考拉海購(gòu),在上線兩個(gè)多月后便揮起“價(jià)格大棒”。3月12日,考拉海購(gòu)啟動(dòng)“紙尿褲狂歡節(jié)”活動(dòng),全場(chǎng)商品低于市場(chǎng)價(jià)五成,進(jìn)口花王品牌紙尿褲價(jià)格低至單片0.7元。

    此前一周,剛剛獲得1億美元融資的創(chuàng)業(yè)型電商平臺(tái)洋碼頭上線“辣媽囤貨季”活動(dòng),幾天之后母嬰垂直海淘網(wǎng)站蜜芽寶貝也將推出大促活動(dòng)。

    圍繞進(jìn)口紙尿褲的價(jià)格爭(zhēng)奪,已經(jīng)點(diǎn)燃了中國(guó)跨境電商的首場(chǎng)戰(zhàn)役。

    瘋狂比價(jià)背后考驗(yàn)規(guī)模效應(yīng)

    通過瀏覽三家跨境電商的活動(dòng)頁面或活動(dòng)預(yù)告對(duì)比發(fā)現(xiàn),雖然同款商品的價(jià)格仍呈現(xiàn)較為明顯的階梯形狀,但相比市場(chǎng)價(jià)均有非常大的折扣。還以熱門的花王品牌紙尿褲為例,4包S碼82片裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)752元。而在活動(dòng)期間,洋碼頭396元,蜜芽寶貝392元,網(wǎng)易考拉海購(gòu)380元；在國(guó)內(nèi)同樣賣到752元的M碼64片花王紙尿褲4包裝,在上述三家電商的價(jià)格分別為432元、392元、380元。

    “價(jià)格仍然是用戶最敏感的因素,價(jià)格戰(zhàn)也是電商平臺(tái)進(jìn)行推廣最有效的手段�！庇须娚绦袠I(yè)分析人事表示,“但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,價(jià)格戰(zhàn)將給企業(yè)帶來越來越大的成本壓力,這對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力、對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力都提出了更大的要求。”

    早在2013年10月,上海、杭州、寧波、鄭州等6個(gè)城市開展跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點(diǎn)之后,通過跨境電商渠道購(gòu)買的海外商品就只需要繳納行郵稅,免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅等。當(dāng)時(shí)一度有試點(diǎn)企業(yè)認(rèn)為,免下來的稅務(wù)將成為凈利潤(rùn)。

    但現(xiàn)在看來,這種美好的期待為時(shí)過早,不少分析認(rèn)為,免稅帶來的非但不是利潤(rùn)的增長(zhǎng),反而會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)：“省掉的稅成為跨境電商為爭(zhēng)奪用戶的犧牲品——為了爭(zhēng)奪更多用戶,將免稅利潤(rùn)讓利于買家,而在平臺(tái)上掀起了惡性競(jìng)爭(zhēng)�！�

    在這個(gè)過程中,不少大公司背景的跨境電商選擇以“規(guī)模效益”對(duì)抗降價(jià)帶來的利潤(rùn)受損,比如考拉海購(gòu),通過大批量海外原產(chǎn)地直采,保證了較為優(yōu)惠的“海外批發(fā)價(jià)”。

    網(wǎng)易考拉海購(gòu)商務(wù)負(fù)責(zé)人王成就認(rèn)為,跨境電商這塊藍(lán)海已經(jīng)開始沸騰,價(jià)格戰(zhàn)將促使行業(yè)洗牌,一些小型的入局者將受到碾壓并最終被淘汰。蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠也坦承：“紙尿褲在電商領(lǐng)域的平均毛利3%�！�,新興的創(chuàng)業(yè)者不適合再進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)。

    模式、服務(wù)將決定未來走向

    當(dāng)然,“價(jià)格戰(zhàn)”只是一時(shí)喧嘩,跨境電商以后的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)還是會(huì)轉(zhuǎn)移到模式、商品品質(zhì)、物流、甚至良好的體驗(yàn)和用戶界面上。

    目前國(guó)內(nèi)的跨境電商從運(yùn)營(yíng)方面主要分為第三方平臺(tái)、自營(yíng)、以及混合模式,從物流方面,則分為保稅區(qū)發(fā)貨、海外直郵、代購(gòu)等。天貓國(guó)際采用的是第三方開店,亞馬遜是混合模式,京東海外購(gòu)則是比較獨(dú)特的第三方代購(gòu)模式。

    從之前國(guó)內(nèi)電商的實(shí)踐來看,“自營(yíng)”可以說是目前最安全的一種形式,以此起家的京東,其自營(yíng)平臺(tái)上幾乎保證了100%的正品率�！斑@源于自營(yíng)模式的有效監(jiān)管,相對(duì)之下,第三方商家入駐形式的平臺(tái)顯得松散無力,出了問題,零售商往往把責(zé)任推給上游商家,銷售平臺(tái)、貨源采購(gòu)也是來自于不同的兩個(gè)部分�！蓖醭烧f。

    再看這次參與價(jià)格戰(zhàn)的網(wǎng)易考拉海購(gòu),從一上線就確定了“自營(yíng)直采”的電商模式,其參與價(jià)格戰(zhàn)的花王紙尿褲全部由專門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)直接從日本的一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨,確保100%正品,并以“最大量”保證了“最低價(jià)”。

    “我們直采的商品直接進(jìn)入兩個(gè)倉(cāng)庫：一個(gè)是國(guó)內(nèi)的保稅區(qū),一個(gè)是網(wǎng)易的海外倉(cāng),省去了一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用”,考拉海購(gòu)商務(wù)負(fù)責(zé)人王成介紹。在跨境電商的物流領(lǐng)域,各家也是“各出奇招”。天貓國(guó)際有自營(yíng)的菜鳥物流,洋碼頭同樣自建物流,網(wǎng)易考拉海購(gòu)則早早就與中國(guó)外運(yùn)公司簽訂了戰(zhàn)略合作,以彌補(bǔ)物流方面的短板。

    在保稅區(qū)發(fā)貨的方式下,所有的跨境電商幾乎無差別。而在“海外直郵”方面,小企業(yè)的短板就開始凸顯,代購(gòu)轉(zhuǎn)運(yùn)的方式經(jīng)常以“月”來計(jì)算時(shí)間。

    在這方面,不得不說,專注于國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)的中外運(yùn)著實(shí)幫了網(wǎng)易一把,為其實(shí)行的“一單到底”——即從海外倉(cāng)郵寄到用戶手里,使用同一個(gè)面單——“不僅保證了高效的物流,而且每一個(gè)直郵訂單的運(yùn)費(fèi)成本非常低” 。

    只是在價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)下、政策優(yōu)惠的風(fēng)口,跨境電商孰強(qiáng)孰弱已經(jīng)被喧嘩的聲浪淹沒。如果說2014年是涌入年,2015年是開戰(zhàn)年,那么2016年大潮退去,是不是就能看出是誰在裸泳呢？