香奈兒在中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)、在歐洲市場(chǎng)漲價(jià)背后,是國(guó)際大牌醞釀拉平全球市場(chǎng)價(jià)格的新思路�？s小的海內(nèi)外價(jià)差,也正在擠占奢侈品電商的生存空間。此時(shí),不僅國(guó)內(nèi)幾大奢侈品電商緊急出招降價(jià)保市,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云也準(zhǔn)備切下一塊平價(jià)奢侈品的蛋糕。

    應(yīng)對(duì) 奢侈品電商急降價(jià)三成

    3月18日香奈兒對(duì)中國(guó)門店實(shí)施降價(jià)20%的策略,同時(shí)將于4月8日對(duì)歐洲專柜價(jià)格上調(diào)20%,令中歐價(jià)差縮小至5%左右。此時(shí),以海內(nèi)外價(jià)差為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的奢侈品電商業(yè),集體坐不住了。

    北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),香奈兒調(diào)價(jià)后,國(guó)內(nèi)奢侈品電商寺庫(kù)已在官網(wǎng)首頁(yè)頂端掛出“這一天終于來了,香奈兒全系包袋直降中”的專題,同時(shí)對(duì)香奈兒每款產(chǎn)品標(biāo)出“原價(jià)”和“直降金額”,十分吸引眼球。如一款香奈兒Le boy黑色條紋包袋此前售價(jià)為31200元,現(xiàn)價(jià)為27449元,降了3751元,降價(jià)幅度為12%。

    寺庫(kù)品牌市場(chǎng)中心總監(jiān)朱曉軒告訴北京商報(bào)記者,寺庫(kù)香奈兒售價(jià)一直低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)10-20個(gè)百分點(diǎn)。目前寺庫(kù)已對(duì)線上線下店內(nèi)香奈兒包袋售價(jià)再下調(diào)10%-30%左右,目前部分商品售價(jià)已低于歐洲。

    無獨(dú)有偶,第五大道奢侈品網(wǎng)也對(duì)網(wǎng)站上的香奈兒包袋進(jìn)行了降價(jià)。如一款專柜原價(jià)為30400元的香奈兒寶藍(lán)色絲絨經(jīng)典口蓋包,現(xiàn)價(jià)為25850元。

    利好 消費(fèi)回流和代購(gòu)出局

    香奈兒降價(jià)已經(jīng)引發(fā)消費(fèi)熱潮。上海恒隆廣場(chǎng)店在降價(jià)當(dāng)天已人滿為患,上周末北京SKP新光天地香奈兒門店外也全天候排隊(duì)。南京、杭州等多地門店也在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)搶購(gòu)。

    “這是奢侈品消費(fèi)回流的信號(hào)。”第五大道創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲告訴北京商報(bào)記者。她認(rèn)為香奈兒降價(jià)后,內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)開始回暖,市場(chǎng)信心獲得提振。

    不過,垂直類電商恐因此遭遇危機(jī)。朱曉軒稱,那些單純以賺取價(jià)格差為生的“代購(gòu)”和“C2C”模式電商平臺(tái)會(huì)受到一定影響。“電商們最怕的不是品牌降價(jià),而是假貨�！睂O亞菲說。

    奢侈品行業(yè)專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷也表示,價(jià)格差是垂直類電商賴以生存的根本,專柜與海外價(jià)差大幅下降,必將嚴(yán)重?cái)D壓垂直電商的生存空間。“垂直電商以及代購(gòu)等渠道可能會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)�！蓖瑫r(shí),香港一位高端腕表經(jīng)銷商也對(duì)媒體表示,海外代購(gòu)終將成為過去式。

    爭(zhēng)搶 攻破大牌授權(quán)合作

    香奈兒調(diào)價(jià)的同時(shí)也釋放出了觸網(wǎng)信號(hào)。香奈兒時(shí)尚部門總裁Bruno Pavlovsky在海外宣布調(diào)價(jià)策略時(shí)透露,新定價(jià)策略對(duì)品牌踏出在線銷售這一步將有幫助,并暗示集團(tuán)需要至少18個(gè)月至兩年時(shí)間去開發(fā)全球性的強(qiáng)大功能。

    奢侈品品牌一面降價(jià)一面觸網(wǎng),此舉將直指奢侈品電商的市場(chǎng)地盤。

    “此前,香奈兒等奢侈品牌一直排斥電子商務(wù),但未來可能與專業(yè)電商平臺(tái)合作,”孫亞菲認(rèn)為,與品牌定位和調(diào)性相符的平臺(tái),更容易拿到奢侈品牌的授權(quán)和合作。

    有業(yè)界專家表示,在供應(yīng)鏈中掌握更多的話語權(quán),市場(chǎng)沖擊所帶來的風(fēng)險(xiǎn)也就越小。而國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)天貓正嘗試更直接的方式——攻下奢侈品供應(yīng)鏈。馬云日前在羅馬會(huì)見意大利總理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長(zhǎng),以期拿下意大利奢侈品Prada、阿瑪尼等品牌的“海外代購(gòu)”,以跨境電商方式將歐洲商品同價(jià)拿到天貓銷售。

    天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示,“將讓中國(guó)消費(fèi)者足不出戶享受著全球同價(jià)的服務(wù)”,并會(huì)陸續(xù)與英國(guó)皇家郵政、澳大利亞郵政等在跨境物流方面深度合作。

    周婷認(rèn)為,天貓大舉進(jìn)軍奢侈品,勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步影響垂直電商的生存環(huán)境