由于難獲品牌方授權(quán)并屢受“假貨”質(zhì)疑,在中國從事奢侈品銷售的垂直電商近兩年的日子并不好過。不久前,以香奈兒為首的奢侈品大牌發(fā)起的“旨在縮小各個市場的價差”的調(diào)價行動,更讓不少垂直電商感到了危機(jī),于是主動發(fā)起降價行動。倘若如業(yè)內(nèi)專家所言,奢侈品在各國價格差逐漸縮小,甚至“奢侈品全球價格一體化”趨勢成真,靠信息不對稱和價格差而生存的國內(nèi)奢侈品垂直電商的空間在哪里？分析人士認(rèn)為,若相關(guān)奢侈品垂直電商不積極謀變,接下來會有一批垂直型電商將消失或被迫轉(zhuǎn)型。

　　內(nèi)憂外患,垂直電商主動降價

　　時尚巨頭香奈兒率先在業(yè)內(nèi)發(fā)起的全球市場調(diào)價行動,猶如重磅炸彈,讓各奢侈品大牌以及奢侈品垂直電商們不得不快速思考并作出應(yīng)對。LVMH旗下的泰格豪雅率先打破了沉默,對外宣布將在中國等地市場價格下調(diào)8%。更多的高端品牌也在審慎思考并試圖推出跟進(jìn)策略。

　　誠如香奈兒公關(guān)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人給南方日報記者發(fā)來的回應(yīng)聲明中所述,“在價格協(xié)調(diào)之下,顧客無論在何地,都能以相近的價格購買到香奈兒的產(chǎn)品。”多位業(yè)內(nèi)專家在接受采訪時一致認(rèn)為,奢侈品的全球價格一體化,將成為大勢所趨。

　　對此,國內(nèi)相關(guān)垂直電商們又將如何應(yīng)對呢？

　　中高端時尚電商走秀網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,接歐洲供應(yīng)商通知后,走秀第一時間下調(diào)相關(guān)品類價格。香奈兒11.12款手袋在中國內(nèi)地的售價將從3.82萬元降至3萬元,與漲價后的歐洲價格相比,價差從1.47萬元縮小到1800元；le Boy手袋中國內(nèi)地的價格從原本的3.27萬元下調(diào)至2.6萬元,兩地差價縮小至1400元。

　　國內(nèi)奢侈品電商寺庫也在官網(wǎng)首頁掛出“這一天終于來了,香奈兒全系包袋直降中”的專題,同時對香奈兒每款產(chǎn)品標(biāo)出“原價”和“直降金額”來招攬顧客。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對外透露,目前寺庫已對線上線下店內(nèi)香奈兒包袋售價再下調(diào)10%-30%左右,目前部分商品售價已低于歐洲。

　　無獨(dú)有偶,第五大道奢侈品網(wǎng)也對網(wǎng)站上的香奈兒包袋進(jìn)行了降價。如一款專柜原價為30400元的香奈兒寶藍(lán)色絲絨經(jīng)典口蓋包,現(xiàn)價為25850元。

　　垂直電商謀變

　　香奈兒率先發(fā)起的調(diào)價行動,讓各垂直電商不得不跟進(jìn)調(diào)價。“香奈兒重新梳理各個市場的價格,縮小各個市場之間的價格差,是奢侈品牌開始接地氣的開始�！弊咝憔W(wǎng)CEO紀(jì)文泓如是評論。

　　“縮小價格差距將成為大勢所趨�！奔o(jì)文泓進(jìn)一步表示,以前所謂的高關(guān)稅、新興市場拓展費(fèi)、高租金,才導(dǎo)致的中國市場價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海外市場,這些都不再是借口。事實(shí)上,從2014年開始,走秀網(wǎng)在歐洲各個國家和地區(qū)陸續(xù)設(shè)立了子公司,擴(kuò)大全球采購規(guī)模,進(jìn)一步發(fā)揮上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)的優(yōu)勢,給內(nèi)地消費(fèi)者帶來高品質(zhì)商品,除了一線奢侈大牌之外,走秀網(wǎng)的專業(yè)買手會尋找更多優(yōu)質(zhì)的國人不熟悉的品牌,并以最低的價格帶給國內(nèi)用戶。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過野蠻生長的階段,提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)才是核心所在。

　　除了,奢侈品價格差逐漸縮小給垂直電商帶來一定的影響,同樣來自于平臺電商的壓力也不容小覷。目前,亞馬遜中國、天貓等平臺電商也開始聚焦奢侈品的海外購市場,利用平臺和資源優(yōu)勢,消除傳統(tǒng)海外代購的種種弊端,讓中國消費(fèi)者可以“同質(zhì)同價”購買國外的奢侈品。

　　一批垂直電商轉(zhuǎn)型或消失

　　面對平臺電商的施壓,小而美的垂直電商們能HOLD住嗎？相關(guān)格局又將發(fā)生怎樣的變化呢？

　　知名奢侈品行業(yè)專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷在接受南方日報記者采訪時表示,在奢侈品全球價格一體化的進(jìn)程中,互聯(lián)網(wǎng)是最大的一個推手。很多品牌的策略是,要么自建電商平臺,要么和平臺型電商合作。而品牌自建電商平臺和平臺型電商做奢侈品銷售,這兩者都還是一個藍(lán)海,有巨大的前景,這兩種方式對垂直型電商打擊最大。

　　“若垂直電商還是繼續(xù)拼低價,沿襲從品牌、買手集團(tuán)那里買斷貨源,然后到網(wǎng)上銷售的模式,那將面臨很大的危機(jī)�！�

　　周婷進(jìn)一步分析,“因?yàn)樗�（垂直電商）基于的前提就是低價,那么當(dāng)品牌自己主動降價,而且當(dāng)平臺型電商憑借自己強(qiáng)大的流量優(yōu)勢,包括物流服務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)全球同價的話,基本上垂直型電商沒有空間了。而且平臺型電商的貨也不是自己定的,它是品牌通過自己的系統(tǒng)走的這個體系,那品牌自己的電商肯定就是根正苗紅,也不存在假貨或是其他問題,但這些都是垂直型電商生存的殺手锏,就是垂直型電商一直以來,貨源不正、有假貨、又沒服務(wù),所以容易造成客戶不忠誠,就需要靠打廣告來維持運(yùn)營成本,這樣就會形成惡性循環(huán)。”

　　“接下來,我們會看到一批垂直型電商的日子會越來越難過,繼而消失或轉(zhuǎn)型�！敝苕萌缡穷A(yù)言。