侯夢租住的開間里一片狼藉。赫拉口紅、自然樂園蘆薈膠、依思蝸牛霜、3CE彩妝、雪花秀……這些大商城一層化妝品專柜里的搶手貨,散落在房間的各個角落�！耙徊糠质俏仪耙魂噺捻n國自己帶回來的,還有一部分是剛從韓國發(fā)貨回來的�！彪m然這些天手里存貨賣出了大半,但看著電腦屏幕上競爭對手的價格,她還是非常擔憂。
幾天前,京東CEO劉強東去了侯夢常去的首爾東大門市場,并舉辦了一場聲勢浩大的招商會,京東“韓國館”也隨之營業(yè)。撐起侯夢代購生意近一半“銷售額”的自然樂園蘆薈膠已出現(xiàn)在京東首頁上,69元一套,比侯夢銷售的價格還要低。在中韓自貿(mào)協(xié)定簽署后,隨著京東、天貓、幫5買等電商加入戰(zhàn)團,曾經(jīng)紅極一時的韓貨代購正受到巨大沖擊。
“朋友圈”里的代購生意
韓國代購是什么時候開始紅火的？侯夢自己也說不清。
“應該是從2013年開始的,那時候正是微信最火的時候�！�39歲的蘇虹是侯夢的“師傅”,也是第一批在微信朋友圈內(nèi)開始代購韓國化妝品的人。
此前,蘇虹是亮馬橋附近一家大型商場內(nèi)的化妝品銷售員,賣的就是韓國化妝品。一開始她只是發(fā)現(xiàn)有不少客戶在看到自己微信分享的商品信息后詢問購買,于是她想到為什么不干脆從韓國進貨直接在微信上賣。
“海外代購的優(yōu)勢就是便宜�！彼嬖V記者,奶粉代購、手機代購、奢侈品代購已經(jīng)有很多人在做,但化妝品、小商品等單價較低的商品還不太被代購商家所重視。實際上,與其他代購商品一樣,在減去了關稅和店面、人員費用后,代購商品要比門店價格低出很多,同樣50毫升的韓國謎尚BB霜,在韓國只要69元一瓶,在國內(nèi)商場的專柜卻要130元；韓國“蘭芝睡眠面膜”,中國專柜價為230元,在韓國樂天免稅店里才人民幣125元,價格低了近一半。
2013年4月,蘇虹辭去了工作,專門在朋友圈里做韓國化妝品的代購生意。之所以選擇朋友圈,是因為這里都是認識的朋友,有基本信譽,上手很快。幾個月時間,蘇虹不但經(jīng)營起了自己的客戶群,還打進了不少朋友的“朋友圈”�！白罨鸨臅r候,我一天能賣掉十幾萬元的貨�！彼f道。
同樣,侯夢的代購生意也是基于自己的朋友圈。“每次我去韓國前,都會先在朋友圈發(fā)布,征求訂單,到了韓國也會實時發(fā)布代購商品。”她告訴記者,這樣的一趟韓國之旅,扣除各項費用,她大約可以掙到一兩萬元,從去年7月到今年3月,她一共去了12次韓國,平均每20天左右一次。
這樣密集往返于中韓的代購有多少？“我估計至少北京就有近萬人�！碧K虹介紹,有時候去韓國的航班上,一半都是做代購的。在她的QQ上有3個代購從業(yè)者的交流群,每個都是千人大群,代購商品包括化妝品、電子產(chǎn)品、家電、服裝、箱包、食品等十幾種類別。其中不少韓貨代購甚至在韓國本地雇了員工專門掃貨、發(fā)貨,不用自己辛苦去逛明洞、東大門。
瘋狂兼職人群緩慢散場
然而紅火的韓國代購行情正在急速冷卻。
“我覺得除了一些偏門產(chǎn)品,其它生意馬上就要做不動了�！币呀�(jīng)做了3年韓貨代購生意的宋坤倩是這個行當里的“老人”,對于生意前景,她覺得一片黯淡。
“競爭不過京東和天貓,根本沒法比。”她告訴記者,整個代購行業(yè),除了極少數(shù)的幾家是公司體制運營,余下的都是單打獨斗的“個體戶”,大部分都是靠著微信、微博、QQ這些社交媒體的朋友圈生存,了不起在淘寶網(wǎng)上開個店,不論是商品品類還是議價能力都不是電商巨鱷們的對手。隨著中韓自貿(mào)協(xié)定簽署,眾多商品稅率將逐步下降并免除,個體代購的優(yōu)勢將消失無蹤。
不利的競爭地位正加速韓貨代購群體的“消散”�！拔覝蕚洳蛔隽�,沒什么賺頭,也就是掙張機票錢�！彼卫べ蝗缃駵蕚洹敖鹋柘词帧绷恕Ｋ榻B,韓貨海外代購群體并不穩(wěn)定,在她印象中四分之三左右的人都是“兼職者”,進入這一行多是為了賺些零花錢,并沒有“恒心”。“如今經(jīng)營情況變得不好,很快就會有大批兼職的人不做了�！彼袛�,一批代購者已經(jīng)在清倉離場。
“要說徹底沒人買,那肯定不是,但也不會再那么火了�！比氉龃彽奶K虹還準備堅持一段時間,但也準備把目光轉(zhuǎn)到更遠一點的日本,“我看現(xiàn)在日本的小家電挺受歡迎的,準備去考察考察�！彼蛴浾弑硎�。
螞蟻搬家終難持續(xù)
這種由近及遠的轉(zhuǎn)變真能給代購者們擠出生存空間嗎？
“應該可以有一段時間緩沖吧,畢竟簽了自貿(mào)協(xié)定的國家還只是少數(shù)。”蘇虹對自己判斷也有些猶豫。
“大部分個體代購的生意很快就做到頭了�！币晃粯I(yè)內(nèi)專家向記者表示,眼下京東、1號店、天貓等電商正將自己的觸角從國內(nèi)延伸到國外,越來越多國家的商品將出現(xiàn)在電商的虛擬貨架上。從業(yè)務規(guī)�？�,螞蟻搬家式的小代購商根本不具備競爭力。
一些垂直類企業(yè)的加入也將擠壓海外代購市場。就在幾天前,新希望在京東平臺上推出了99元的新西蘭進口嬰幼兒配方奶粉,這不但會對進口奶粉企業(yè)產(chǎn)生沖擊,眾多經(jīng)營洋奶粉代購生意的商家也無可避免會受到波及,因為只要你不是生產(chǎn)者,就永遠拿不到“成本價”。
“大魚吃小魚是自然界的規(guī)律,也是市場的規(guī)律�！痹谥袊鴮ν饨�(jīng)濟貿(mào)易大學國際經(jīng)濟研究院副院長莊芮教授看來,代購之所以存在是因為商品在國內(nèi)外價格存在明顯差異,這其中既有企業(yè)的因素,但更多是受到關稅的影響。隨著我國開放步伐不斷加大,各類貿(mào)易協(xié)議的簽署,絕大部分商品在國內(nèi)外的價格差異將不斷縮小,再加上電商企業(yè)發(fā)力,以個體戶為主的代購行業(yè)必將慢慢退出舞臺�！ �
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