國家發(fā)改委出臺了關(guān)于《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》有關(guān)條款解釋的通知,對價格欺詐行為主體判斷、價格欺詐行為以及敏感詞匯使用,進行了詳細的解釋。國內(nèi)電商平臺一向以低價商品為噱頭吸引大眾消費者,從而提高關(guān)注度,增加平臺點擊率以帶動其他產(chǎn)品的銷量。不僅酒類電商,這早已成為國內(nèi)電商平臺的慣用手法。

　　酒類電商或?qū)⑦M入“大清洗”階段

　　今年兩會期間,李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。 “互聯(lián)網(wǎng)+”隨即成為各行各業(yè)熱議的焦點,也迅速席卷了整個酒類行業(yè)。雖然起步較晚,但在新常態(tài)下,酒企開始頻頻“觸網(wǎng)”。2014年8月,貴州茅臺出資2500萬元與茅臺集團等共同設(shè)立電子商務(wù)股份有限公司,力圖構(gòu)建起企業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、消費者之間的大數(shù)據(jù)庫服務(wù)市場,并利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源（2000多家經(jīng)銷商）配送銷售。此外,茅臺還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購等平臺,搭建銷售新渠道。其他酒企如五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等也或與電商平臺合作,或以推O2O平臺等形式投身互聯(lián)網(wǎng)。

　　然而,熱鬧背后,酒企“觸網(wǎng)”似乎并不樂觀。據(jù)任興洲調(diào)研顯示,很多酒企缺乏互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)人才和相關(guān)知識積累,盲目“觸網(wǎng)”帶來的是酒企電商的巨大泡沫。對于他們來說,可怕的不再是同行之間的競爭,對電商之路的外行才是很多酒企糾結(jié)的原因。

　　其次,一旦走上電商之路,勢必與原來的價格體系和傳統(tǒng)流通競銷方式發(fā)生沖突。酒類產(chǎn)品到了網(wǎng)上,價格變得不可控,很可能沖擊原來的線下價格體系,對酒企的生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商之間帶來巨大利益沖突。眾所周知,國內(nèi)電商善于打“價格戰(zhàn)”,酒企想要“觸網(wǎng)”,也必須遵守這一游戲規(guī)則。根據(jù)當時的媒體報道,在中酒網(wǎng)上,對53度普五的零售價為499元,比五糧液609元的出廠價低了110元,而1919更對53度飛天茅臺和52度水晶五糧液來了個1111元的驚爆價。

　　前不久,茅臺、五糧液、劍南春均先后發(fā)布聲明稱除了子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司旗下運營的三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺及授權(quán)京東商城外,與其他電商平臺沒有合作關(guān)系,并且要求經(jīng)銷商停止向這些平臺供貨。

　　對于這些酒廠而言,在整個2013年34億元的線上銷售,不到1%的市場份額對于他們本無關(guān)痛癢,但是線上的超低零售價在一定程度上打亂了其整個銷售體系的價格,將原本牢固不堪的層層銷售商模式打的支離破碎,這也就不難理解為何茅五劍這類巨無霸對于電商的反感。

　　不僅如此,酒企電商之路的“燒錢”大戰(zhàn),也成為酒企“不可承受之重”。去年雙11期間,酒仙網(wǎng)打破底價,推出659元/瓶的飛天茅臺,這個價格意味著每出售一瓶,酒仙網(wǎng)將虧損120元。1919董事長楊陵江曾在接受媒體采訪時表示,參加“雙11”本就是虧本生意,賣產(chǎn)品不賺錢,投入數(shù)百人力備貨、發(fā)貨,累計耗損超過800萬元。但不參加就會引來種種質(zhì)疑,參加是作為品牌訴求的需要,并不是要吸引投資。

　　“燒錢大戰(zhàn)”的結(jié)果就是頻頻被收購。日前,就在青青稞酒宣布取得中酒時代90.55%控股權(quán)的第五天,屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬的新華都也發(fā)布公告,擬收購三公司布局酒類電商平臺。此前,通葡股份曾以6669萬元收購九潤源51%股份、也買酒以約5億元的價格下嫁歌德盈香。

　　酒類電商的收購命運說明資本的泡沫正在逐漸消退,一場“大清洗”運動不可避免。

　　酒類電商的出路在哪里？

　　國家發(fā)改委出臺的關(guān)于《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》有關(guān)條款解釋的通知,明確了電商平臺的法律責任,若繼續(xù)采取以往的促銷手段,有可能成為價格欺詐行為的主體。對此,1919酒類直供CEO楊陵江表示,在此之前由于這方面的法律法規(guī)不夠完善,酒類電商平臺市場也較為混亂。所以1919酒類直供是非常支持這項規(guī)定的出臺,因為只有良好的秩序才有利于整個行業(yè)以及企業(yè)的健康發(fā)展。

　　可以說,此次政策的出臺,加速了酒類電商行業(yè)的“洗牌”。那么酒類電商的出路到底在哪里呢？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來和混搭消費觀念的形成,電商行業(yè)必將出現(xiàn)若干個符合80/90后消費理念和習(xí)慣的、酒類為主營的、集購物/文化/社交/娛樂功能為一體的、跨界互聯(lián)互通的、混搭業(yè)態(tài)的多元化平臺運營商。單一性平臺的未來要么被多元化功能平臺整合,要么被邊緣化后自然消亡。

　　其次,記者了解到,日前新華都在6月16日發(fā)布公告,公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買郭風(fēng)香等持有的久愛致和100%股權(quán),而久愛致和是一家以數(shù)據(jù)研究為基礎(chǔ)的效果營銷公司,依托于自有數(shù)據(jù)研究系統(tǒng),為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)、電子商務(wù)全渠道運營服務(wù)、產(chǎn)品的定制化銷售業(yè)務(wù)。聯(lián)想到北京歌德盈香股份有限公司收購也買酒、青稞酒拿下中酒網(wǎng)等事件,在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口之后,電商們也開始了“二次創(chuàng)業(yè)階段”,資本介入之后的模式轉(zhuǎn)型或許會是這一階段的新特點。

　　在“6.18”大促中,其最直接的變化就是不再為了業(yè)績排名和市場份額而與同行開展惡斗,也沒有因為拼價格優(yōu)勢而繼續(xù)與名酒廠家決裂,或許,在四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江看來,著眼于長遠,大家一起搭建一個“競合共榮的生態(tài)圈”尤為重要。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本質(zhì)上是共享型經(jīng)濟,這種本質(zhì)特征客觀要求電商行業(yè)按照共享理念整合APP、供貨商、服務(wù)平臺、實體店、物流等垂直要素資源,并按照開放合作理念搭建互聯(lián)互通的開放平臺,形成垂直鏈與平臺融合、開放、互補的電商模式和產(chǎn)業(yè)鏈條,各企業(yè)將在這個模式結(jié)構(gòu)及大產(chǎn)業(yè)鏈中,按照自身優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境需要,確立自己的短鏈條電商模式,最終使整個行業(yè)形成互補、競合、健康的電商發(fā)展局面。

　　新華都方面就表示,此次收購酒類電商是公司加快與電商融合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容,其將有利于完善公司的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)布局,做大做強電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),促進公司的傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的全面融合。

　　可以預(yù)計的是,在收購之后,新華都在酒水零售領(lǐng)域?qū)�會開啟全新的電商平臺系統(tǒng),融合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)與新渠道數(shù)據(jù)庫之間的聯(lián)系,從而推動電商渠道的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級。