汽車這個原本傳統(tǒng)的行業(yè)正由于互聯(lián)網(wǎng)的“入侵”而發(fā)生著巨變。

　　“雙十一”與“雙十二”作為汽車電商的兩大主戰(zhàn)場,不論是車企還是各大電商巨頭,都紛紛拿出各種“法寶”吸引線上消費者。

　　據(jù)統(tǒng)計,僅“雙十一”當天,阿里汽車共售出6506輛汽車,交易總額達到7.19億元；汽車之家僅用14個小時就打破了2014年的成交紀錄,當日訂購總量達到54085輛,交易總金額87.95億元；易車網(wǎng)則實現(xiàn)訂購總量77992輛,交易總額達125.6億元。

　　有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,一線城市72%、二線城市70%的人會考慮網(wǎng)絡購車,75%的活力個性型用戶持開放態(tài)度。

　　“近兩年來,廠商產(chǎn)能嚴重過剩,庫存預警指數(shù)不斷攀升、同品牌多家經(jīng)銷商聯(lián)合退出經(jīng)營的情況也在顯著增加,汽車電商行業(yè)風口已經(jīng)打開�！避囷L網(wǎng)CEO王作梁對時代周報記者表示。

　　事實上,有分析指出,汽車電商將成為新藍海。包括上汽的“車享網(wǎng)”、東風日產(chǎn)的“車巴巴”等都是車企對汽車電商作出的布局,但目前整體仍未見成效。

　　隨著中國車市步入新常態(tài),汽車電商帶來的各種發(fā)展模式勢必會對行業(yè)產(chǎn)生一定影響,而年輕消費群體的崛起加上互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊,汽車行業(yè)在2016年將會迸發(fā)出何種火花,讓人拭目以待。

　　“最后一公里”

　　1月6日,在滴滴試駕戰(zhàn)略發(fā)布會上,滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊表示,汽車電商是滴滴下一步的方向之一,“未來滴滴會逐步將這塊業(yè)務常態(tài)化,推出基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的電商模式”。

　　去年的“雙十二”中,滴滴在130分鐘內(nèi)便賣出了200輛車,首嘗甜頭讓滴滴加大決心向汽車電商進軍。

　　事實上,與天貓、易車、汽車之家等其他汽車電商相比,滴滴通過試駕切入汽車銷售是一種新的模式。不過,同樣以試駕作為切入口開展汽車電商業(yè)務的小馬購車,已然證明了該模式存在著諸多不確定性,而小馬購車最后也轉(zhuǎn)為直接從交易環(huán)節(jié)切入。

　　“汽車電商的創(chuàng)新價值在于提高流通和交易效率�！蓖踝髁簩�時代周報記者說,“汽車電商近年來蓬勃發(fā)展,各種發(fā)展模式都在進行嘗試�！弊鳛橹苯訌慕灰卓谇腥肫�車電商的車風網(wǎng),去年一共售出了74486輛汽車,交易額達106.90億元,發(fā)展速度超出企業(yè)自身及行業(yè)預期。

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的最大優(yōu)勢就在于效率的提升。對于汽車電商來說,如何提高在線轉(zhuǎn)化率和交易效率,是其成敗的關鍵。

　　王作梁表示,目前車風網(wǎng)的在線轉(zhuǎn)化率正在不斷提高：“實際上我們平均轉(zhuǎn)化率已經(jīng)從剛開始的不到2%提升至去年12月的接近15%,預計2016年上半年將上升到20%�！�

　　車風網(wǎng)預計,2016年整車銷量會超過2500萬,是一個5萬億的超級市場。隨著用戶消費行為的變遷,未來汽車電商的市場容量會在1萬億以上。

　　“從用戶消費行為變遷來看,預計未來有20%-30%的用戶會選擇網(wǎng)上購車。據(jù)此,按每年2500萬臺乘用車的預計銷量來計算,未來汽車電商發(fā)展的想象空間很大�！蓖踝髁簩�時代周報記者說,“以產(chǎn)能過剩為例,目前整體產(chǎn)能釋放在60%左右,按照汽車5年產(chǎn)能周期,從2015年開始汽車產(chǎn)能大幅過剩測算,車風網(wǎng)尚余4年的窗口期來布局。而經(jīng)銷商經(jīng)營能力則嚴重不足,未來2-3年會有一半以上的經(jīng)銷商倒閉,剩下的市場空間對于汽車電商而言將是機會�！�

　　此外,目前汽車生產(chǎn)廠家的渠道不斷下沉,加上國家政策對原有市場格局的打破等因素,傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)正處于變革時期,而這對汽車電商這一新生事物來說,也是一個機遇。

　　與過去兩年不同的是,業(yè)內(nèi)在談論電商時已不再頻繁地將其與線下經(jīng)銷商對立開來,而線下4S店也在頻頻觸網(wǎng)。包括寶信、廣匯等40余家經(jīng)銷商就開始抱團取暖,自建“汽車街”發(fā)力汽車電商；與此同時,永達、和諧這樣的經(jīng)銷商集團,還開始自下而上與阿里這樣的電商巨頭牽手,希望打通線上線下的交易閉環(huán)。

　　事實上,在去年的“雙十一”期間,已有眾多經(jīng)銷商與汽車電商平臺開展合作,以更透明的價格吸引消費者線上購車,線下提車。為此,汽車電商如何保證消費者售后服務質(zhì)量將成為汽車電商行業(yè)的最后一公里。

　　“對于車風,為了能做到用戶一次到店,實現(xiàn)流程的進一步優(yōu)化和精細化管理是今年最大的挑戰(zhàn)和目標。”王作梁對時代周報記者表示。

　　二手車電商或成下一個熱點

　　有人稱,2015年是二手車電商的“元年”,也有人稱2015年是二手車電商投資的“爆發(fā)年”。有媒體統(tǒng)計,去年就有超過18家二手車電商共獲得約10億美元的投資。

　　隨著新車年銷量的滯漲,二手車的交易日漸活躍,一批二手車電商也隨著行業(yè)的東風發(fā)展起來。其中就包括正在從事C2B業(yè)務的天天拍車。去年,天天拍車用戶規(guī)模突破130萬,在全國13個城市建立了線下交易服務中心,幫助5萬+車主賣出愛車,全年總成交額超30億元。

　　天天拍車創(chuàng)始人兼CEO汪薇薇告訴時代周報記者,目前天天拍車最大的挑戰(zhàn)是在高速發(fā)展時期的管理效率,在市場占有率和盈虧能力方面進行平衡,同時,中國用戶的換車時間還在調(diào)整過程中,市場仍需要進一步培育。

　　有數(shù)據(jù)顯示,二手車電商現(xiàn)在整體的滲透率還不到10%,大量的交易仍然產(chǎn)生在線下經(jīng)銷商中。

　　雖然去年像優(yōu)信、瓜子、人人等二手車電商斥巨資猛投了一輪廣告,讓消費者對二手車電商有了大概的印象,但這要轉(zhuǎn)化為實際的銷售仍需時日。

　　此外,去年諸如車貓網(wǎng)、好車無憂以及大搜車等都相繼進行了轉(zhuǎn)型,據(jù)天天拍車預測,今年二手車電商市場會陸續(xù)進入“寡頭競爭”階段,C2B、B2B、B2C、C2C四個領域各有領先者不斷嶄露頭角。

　　“今年二手車電商的爆發(fā)點是全國大流通的逐漸形成,車商拿車能力的不斷提高和二手車物流企業(yè)的不斷涌現(xiàn)都會為此形成助力。在這一大形勢下,天天拍車在2016年將全新推出二手車車商金融產(chǎn)品,這將大大提高車商的拿車能力,促進二手車交易流通�！蓖艮鞭睂�時代周報記者說。

　　事實上,價格和車況質(zhì)量是二手車交易的兩大痛點,除了在價格上要有所保證外,二手車的檢測和評估也是一大關鍵。

　　“隨著車風規(guī)模的不斷發(fā)展,車風未來會逐漸切入延伸業(yè)務,二手車也在未來的考慮范圍內(nèi)�！蓖踝髁簩�時代周報記者表示,二手車電商業(yè)務目前亦在車風的考慮當中。

　　作為新興的銷售載體,電商展現(xiàn)了強大的集客能力、便捷的售前比對和支付方式等特點,但這也導致它在加入到傳統(tǒng)汽車營銷鏈后,給各方造成或好或壞的影響。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”市場,是一個產(chǎn)值過萬億元的真實市場,也是一個亟待被互聯(lián)網(wǎng)重塑的產(chǎn)業(yè)。踏入2016,可以看到的是,汽車電商將不再是噱頭,而是趨勢。