今年以來,隨著無人便利店、無人零售貨架等新零售形式的出現(xiàn),上游快消B2B市場也迎來更為激烈的競爭和資本矚目。

　　隨著新零售風口的到來,行業(yè)上游的快消B2B市場也出現(xiàn)了百家爭鳴、諸強環(huán)伺的局面。

　　8月28日,阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數(shù)量突破50萬家,成為快消B2B領(lǐng)域覆蓋店數(shù)最多的平臺之一。公司表示,在未來一年時間,將覆蓋100萬家零售小店,并推出零售通線下項目——天貓小店。

　　今年4月,京東集團CEO劉強東宣布,京東五年內(nèi)將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店,其中一半在農(nóng)村市場。

　　讓阿里和京東紛紛揮手定下“百萬目標”的快消B2B行業(yè),最初是在2013年,由掌合天下、中商惠民等創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)而逐步興起。加之資本助力,到2016年已有超過70家快消B2B平臺。

　　其中,進貨寶完成3840萬元A輪融資,中商惠民完成13億元B輪融資,掌合天下獲得海航系供銷大集的7億元戰(zhàn)略投資。入局該行業(yè)的投資機構(gòu),包括達晨創(chuàng)投、洪泰基金、順為資本等。

　　興起中的快消B2B

　　快消B2B行業(yè)為何近幾年頗受投資人的青睞？

　　銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘在今年7月的一次公開演講中提到三點原因,他本人此前曾在沃爾瑪、華潤等零售企業(yè)有過多年的高管從業(yè)經(jīng)歷。

　　蔡景鐘認為,一是,由于渠道本身自發(fā)產(chǎn)生的變革驅(qū)動力。中國的經(jīng)銷體系主要由上游品牌廠家主導形成,比如海爾在過去幾十年在全國打造了強大的分銷體系。但隨著產(chǎn)能過剩,渠道的效率越來越低�！爱斣谇�道里邊不怎么賺錢的時候,就有機會進行變革�！彼�說。

　　第二,消費升級拉動了產(chǎn)業(yè)升級,比如人們吃海鮮拉動了冷鏈供應(yīng)鏈的產(chǎn)生。

　　第三,C端消費主力的變化,倒逼渠道進行改革。

　　在渠道改革過程中,自然出現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機會,這讓市場規(guī)模過萬億的快消B2B行業(yè)顯示出誘人前景。

　　凱度咨詢?nèi)ツ甑装l(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》,則從另一個角度描述了市場潛力究竟有多大。報告顯示,2016年在中國市場的680萬家便利小店中,只有110萬家小店在使用B2B平臺訂貨,占總數(shù)的16%。預計到2018年,將有44%的小店通過B2B平臺訂貨。

　　但對于行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者,蔡景鐘給出三點建議。一是要做扎實,慢勝于快。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把品類做少一點,把品類做出優(yōu)勢,讓上游和下游離不開。還要先專后全,成為行業(yè)里面的專家。第二,創(chuàng)業(yè)者要做到兩個領(lǐng)先,即品類領(lǐng)先或區(qū)域領(lǐng)先。第三,要一切以客戶為核心,如果公司的商業(yè)模式能夠影響終端,實時跟終端進行互動,這樣的公司是非常有競爭力的。

　　兩種模式各有優(yōu)劣

　　據(jù)了解,目前快消B2B領(lǐng)域公司的商業(yè)模式大致可以分為自營模式和撮合模式兩種。中商惠民、京東新通路為自營模式的代表,掌合天下、阿里零售通為撮合模式的代表。

　　自營模式相對較重,公司以自建倉儲物流、自有服務(wù)團隊的方式發(fā)展,容易對商品品質(zhì)進行把控,主要通過面向零售小店的銷售差價來盈利。撮合模式相對較輕,主要是提供平臺撮合經(jīng)銷商和零售小店間的交易,從中賺取服務(wù)傭金和廣告費等。

　　“自營模式做快消B2B,不僅容易跟當?shù)亟?jīng)銷商起利益沖突,許多廠家也不愿意與平臺進行合作,因為這種模式破壞了現(xiàn)有的利益格局和經(jīng)銷體制�！币晃豢煜鸅2B領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士對21世紀經(jīng)濟報道記者說。

　　但撮合模式同樣存在商品質(zhì)量、配送質(zhì)量難以保證,過度依賴當?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等難題。另外,由于開拓市場、配置當?shù)貓F隊、倉儲物流等方面的巨額開銷,能夠在快消B2B領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利的公司目前并不多見。

　　今年以來,隨著無人便利店、無人零售貨架等新零售形式的出現(xiàn),上游快消B2B市場也迎來更為激烈的競爭和資本矚目。

　　掌合天下CEO楊利祥對21世紀經(jīng)濟報道記者表示,無人便利店的概念雖然得到熱炒,但究竟如何實現(xiàn)盈利仍是一個值得思考的問題。

　　“不過無人便利店等零售終端同樣需要貨源,掌合天下等公司能夠為其提供供應(yīng)鏈服務(wù)。而且為這些無人便利店供貨,更容易實現(xiàn)規(guī)�；�和標準化�！彼�說。另一方面,渠道的變化對人群進行了細分,比如進入無人便利店的客戶大部分是年輕人。上游廠家也可以在供貨渠道變化的過程中,針對性研發(fā)適合相關(guān)用戶群體的新品類。

　　楊利祥也由此談到未來快消B2B行業(yè)將面臨的變化：一是終端互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的積累,指導上游廠家進行生產(chǎn)。二是由于快消B2B服務(wù)商的大量出現(xiàn),使商品的流通效率變高。掌合天下集約化整合上游經(jīng)銷商,為小店輸出標準化、高效化綜合服務(wù)的模式,或?qū)⒌玫礁�多認可。