迫近“雙11”,電商將價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火從線上燒到了線下,也將槍口瞄準了三四線城市的實體商超。近日,京東超市在多地啟動“百城行”,落地河北、安徽、山東等三四線城市,將線上的品類與促銷活動“嫁接”到線下。有分析認為,人口紅利逐漸消失后,電商企業(yè)拓展線下已是必要之舉,而一直沒被電商大幅度開墾的三四線城市已經(jīng)成為爭奪流量的新戰(zhàn)場,隨著電商不斷下沉,“雙11”的促銷大戰(zhàn)也開始“落地”,更多三四線城市的實體商場正成為電商企業(yè)瞄準的靶心。
據(jù)了解,從10月9日到10月29日期間,京東超市的“百城行”落地山東,京東利用大數(shù)據(jù)描繪用戶畫像,針對當?shù)氐南M者進行一對一的專屬購物促銷。此外,京東在滁州、焦作、龍巖、寧德等24個城市和地區(qū)也開展了百城行,提升京東超市在當?shù)氐牡挠绊懥Σ@取新流量。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電商在三四線城市的滲透率不斷提高,當?shù)鼐用竦纳罘绞揭苍诓粩啾换ヂ?lián)網(wǎng)改變,三四線城市的消費習(xí)慣也正在由線下轉(zhuǎn)到線上。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示,2016年下半年三四線城市用戶快速增長,用戶量已經(jīng)接近一二線城市。
當電商不斷將渠道下沉至二三線城市時,當?shù)氐膶嶓w商超壓力徒增。電商平臺深耕三四線零售市場時,多采用價格刺激的方式,選取當?shù)叵M者在電商平臺購物時熱衷的品類進行促銷,而電商平臺提供的海量商品往往讓實體商超難以企及。價格的高低與品類的豐富度成為的電商企業(yè)與實體商超的比拼點,而價格戰(zhàn)戰(zhàn)背后,又是雙方在基礎(chǔ)設(shè)施、資本實力、配套服務(wù)等方面的較量。
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