【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】"愛(ài)返券、愛(ài)減價(jià)、愛(ài)3C、愛(ài)圖書(shū)、更愛(ài)互相掐架 . 我們不是炒作、不是有錢(qián)沒(méi)地花、我們是你追我趕的電商兄弟 . "有人用這樣的"凡客體"來(lái)形容國(guó)慶促銷期間再次"杠上"的京東商城(微博)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(微博) .

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)編制了名為"斬首行動(dòng)"的代號(hào)以壯聲勢(shì)、并點(diǎn)名針對(duì)京東商城 . 京東和當(dāng)當(dāng)兩個(gè)網(wǎng)站不是一對(duì)一決斗 . 國(guó)美(微博)庫(kù)巴、蘇寧(微博)易購(gòu)以及卓越亞馬遜(微博)等B2C網(wǎng)站的加入讓"刀光劍影"的戰(zhàn)斗變成"炮火紛飛" . 在即將到來(lái)的國(guó)慶黃金周中、家電B2C網(wǎng)站首次集體開(kāi)戰(zhàn)、背后卻呈現(xiàn)出該行業(yè)不求先賺錢(qián)、但求對(duì)手先倒下的邏輯 .

　　集體降價(jià)

　　在京東商城的官方網(wǎng)站、"零利潤(rùn)"、"直降"、"返現(xiàn)"成為出現(xiàn)頻率最高的詞匯 . 京東商城宣稱"讓利10億元、創(chuàng)造國(guó)內(nèi)家電行業(yè)銷售史上的最高紀(jì)錄 . "

　　京東商城相關(guān)人士在接受<<每日經(jīng)濟(jì)新聞>>記者采訪時(shí)表示、每年9月和10月是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)一年一度的銷售旺季、在今年的"金九銀十"期間、京東商城推出的行為為"沙漠風(fēng)暴" .

　　這邊是"沙漠風(fēng)暴"、那邊以"斬首行動(dòng)"應(yīng)之 . 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)爭(zhēng)鋒相對(duì)、直接表示自己"斬首行動(dòng)"的目標(biāo)是京東商城 . 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶(微博)更是在微博中為自己的促銷吶喊助威、他說(shuō)為讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物、賠錢(qián)也要做 .

　　另一對(duì)老對(duì)手、蘇寧易購(gòu)(微博)同樣舉起"零利潤(rùn)"的大旗、以求刮起"國(guó)慶零利風(fēng)暴" . 有意思的是、國(guó)美庫(kù)巴直接"秒殺"零利潤(rùn)、"戰(zhàn)書(shū)"上顯示的文字是："零利潤(rùn)是浮云、奉陪到底" .

　　庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮(微博)告訴<<每日經(jīng)濟(jì)新聞>>記者、庫(kù)巴將在原先低價(jià)的基礎(chǔ)上再次大力度價(jià)格下探、為了保障貨源、庫(kù)巴已從各大品牌供應(yīng)商及國(guó)美備貨高達(dá)5億元、以預(yù)防促銷期間出現(xiàn)爆倉(cāng)缺貨等情況 .

　　"天天低價(jià)"的卓越亞馬遜也加入到了大戰(zhàn)的序列中 . 公司的口號(hào)是"十一狂歡、全天不停"、從9月13日到10月9日、大家電、電視音響、廚衛(wèi)電器聯(lián)合促銷、"底價(jià)搶購(gòu)、擊穿價(jià)格底線 . "

　　卓越亞馬遜家電與家居副總裁張建富在接受<<每日經(jīng)濟(jì)新聞>>記者采訪時(shí)說(shuō)、卓越亞馬遜不主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)、但是如果有其他平臺(tái)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn) . 公司理念是、對(duì)手敢降、卓越就可以跟、就敢跟 .

　　采購(gòu)成本決定價(jià)格底線

　　你要零利潤(rùn)、我就擊穿價(jià)格底線 . 五家電商企業(yè)在10月的激戰(zhàn)引發(fā)消費(fèi)者的疑惑、到底誰(shuí)的價(jià)格最低？中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)告訴<<每日經(jīng)濟(jì)新聞>>記者、由于當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等電商企業(yè)在產(chǎn)品品牌、品類、質(zhì)量等方面的區(qū)別度較小、導(dǎo)致電商企業(yè)間的可替代性較高、消費(fèi)者往往以價(jià)格作為其最終選擇電商的依據(jù)、因此各大電商必須以價(jià)格入手、搶占市場(chǎng)份額 .

　　顯然、誰(shuí)的采購(gòu)成本最低決定了價(jià)格戰(zhàn)的資本 . 蘇寧易購(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理李斌在接受<<每日經(jīng)濟(jì)新聞>>記者采訪時(shí)表示、蘇寧易購(gòu)反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、提倡價(jià)值戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn) . 但同時(shí)、蘇寧易購(gòu)不懼怕價(jià)格戰(zhàn)、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為有能力予以回?fù)?.

　　張建富向<<每日經(jīng)濟(jì)新聞>>透露、相比傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)、卓越這樣的電商網(wǎng)站往往價(jià)格低20%～40%不等、具體要看不同的產(chǎn)品線了 . 他透露、類似索尼、飛利浦(微博)這樣的國(guó)際家電大廠都成立了電子商務(wù)部、這個(gè)部門(mén)和其他渠道是平行的關(guān)系 . 這樣網(wǎng)站就能從廠家得到比較大的資源和支持力度、這是家電B2C價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的最基本條件 .

　　但中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)認(rèn)為、總體來(lái)看、國(guó)美蘇寧在采購(gòu)成本和物流渠道方面相對(duì)于B2C網(wǎng)站來(lái)說(shuō)具有一定優(yōu)勢(shì)、這是毋庸置疑的、憑借千億級(jí)的采購(gòu)規(guī)模使其在采購(gòu)價(jià)格上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、加上多年來(lái)構(gòu)建起的供應(yīng)商資源、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)、配送體系以及龐大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)、使B2C網(wǎng)站處于相對(duì)劣勢(shì) .

　　價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍

　　王寧遠(yuǎn)并不擔(dān)心B2C電商現(xiàn)在的盈利狀況 . 他認(rèn)為、由于電商大多具有較大的采購(gòu)規(guī)模、以及雄厚的資金流支撐、這使其能夠以較低的采購(gòu)價(jià)格獲得更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、另外、電商企業(yè)可利用客戶貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差而產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資獲得盈利、這都使電商企業(yè)仍能在價(jià)格戰(zhàn)中獲得利潤(rùn) .

　　不過(guò)、把希望寄托在未來(lái)似乎成為多數(shù)電商企業(yè)的戰(zhàn)略思路 . 分析認(rèn)為、這些企業(yè)死磕"價(jià)格"、其實(shí)是以現(xiàn)在的利益換取未來(lái)的利益 .

　　易觀國(guó)際分析師陳壽送在接受<<每日經(jīng)濟(jì)新聞>>記者采訪時(shí)認(rèn)為、對(duì)于企業(yè)正常的促銷而言、不能輕易判斷是不是賠錢(qián)在做、但是不排除虧本賺吆喝的情況 .

　　實(shí)際上、這種虧本也要賣(mài)折射出的困境是、電商企業(yè)必須以犧牲利潤(rùn)來(lái)獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng) . 這讓業(yè)界擔(dān)心、長(zhǎng)久下去會(huì)不會(huì)竭澤而漁 . 其實(shí)、用現(xiàn)在換未來(lái)的本質(zhì)是一種消耗戰(zhàn)、在都沒(méi)有多少錢(qián)賺的市場(chǎng)中看誰(shuí)能夠撐到最后 . 而這種方式的最終結(jié)果、不是你死就是我活 .

　　這也意味著、如果有企業(yè)故意惡性競(jìng)爭(zhēng)、整個(gè)行業(yè)不僅難以獲得發(fā)展、還會(huì)因此受到損害 .

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

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