1、坐等顧客上門(mén)的錯(cuò)誤心態(tài)

     一些企業(yè)在按照電子商務(wù)"理論"進(jìn)行過(guò)一番工作之后、具備了自己的網(wǎng)站、把產(chǎn)品信息和必要的聯(lián)系信息在上面發(fā)布之后、沒(méi)有想到如何進(jìn)行針對(duì)性的推廣、而是認(rèn)為具有了這樣一個(gè)網(wǎng)站就是開(kāi)展了電子商務(wù)、剩下的事就是坐等顧客上門(mén)便可以了 .

　　殊不知、在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)泛濫之勢(shì)的背景下、沒(méi)有強(qiáng)有效的推廣、等待被顧客主動(dòng)發(fā)現(xiàn)的概率可謂是微乎其微 .

2、網(wǎng)站缺乏必要的銷(xiāo)售引導(dǎo)模塊

     如果對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了必要的優(yōu)化和推廣、從搜索引擎、推廣平臺(tái)和其他渠道便會(huì)不斷獲得目標(biāo)用戶流量、如何把這些流量成功轉(zhuǎn)化成為"購(gòu)買(mǎi)力"是企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的關(guān)鍵一步、而實(shí)現(xiàn)這一步靠的正是順利的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì) .

　　如果企業(yè)網(wǎng)站缺少能夠讓顧客順利提交訂單、聯(lián)系到企業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售代表、簡(jiǎn)單便捷咨詢關(guān)心問(wèn)題的途徑的話、那么將很容易就造成客戶的流失、極大地影響銷(xiāo)量的成功轉(zhuǎn)化 .

3、企業(yè)缺乏針對(duì)性的人員保障

     與傳統(tǒng)渠道中的營(yíng)銷(xiāo)不同、電子商務(wù)所面向的群體、特別是它在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中所采取的溝通方式與特點(diǎn)都與傳統(tǒng)方式存在非常顯著的差異、這就需要企業(yè)必須組建能夠熟練應(yīng)對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的人員團(tuán)隊(duì)、而不能僅僅照搬傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的那一套經(jīng)驗(yàn)、否則只會(huì)收到適得其反的效果 .

　　因而、在成功實(shí)施了電商平臺(tái)或網(wǎng)店之后、更需要由具有相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)門(mén)人員來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新突破 .

二、有針對(duì)性提升電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率提升業(yè)績(jī)

1、根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：

     對(duì)于企業(yè)而言、不同的企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn)不同、因而所面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象也都有所不同 . 這時(shí)需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的上網(wǎng)特點(diǎn)和習(xí)慣、選擇是使用獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)還是使用依賴式的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、前者以獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站或者獨(dú)立網(wǎng)店為代表、而后者以淘寶網(wǎng)店為代表、兩種方式各有各的優(yōu)點(diǎn)、所不同的就是針對(duì)的對(duì)象和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行的定位有所不同、企業(yè)需要選擇一種更加適合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的平臺(tái)作為重點(diǎn) .

2、內(nèi)外兼修提升平臺(tái)構(gòu)建和平臺(tái)推廣：

    在選定了營(yíng)銷(xiāo)所使用的平臺(tái)之后、首先需要的就是做好內(nèi)功修煉、一方面是做好網(wǎng)站或網(wǎng)店的內(nèi)容填充和組織工作、把產(chǎn)品信息等必要的信息能夠清晰直觀地傳遞給訪問(wèn)平臺(tái)的潛在顧客；另一方面、做好前文所說(shuō)的引導(dǎo)模塊構(gòu)建、讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯(lián)系到企業(yè)、在線下訂單等 .

　　在做好內(nèi)功的同時(shí)還要練好外功、做好平臺(tái)的推廣工作、選擇潛在顧客聚集較多的平臺(tái)、進(jìn)行針對(duì)性的軟文營(yíng)銷(xiāo)等、獲得高質(zhì)量的流量、這就意味著企業(yè)可以獲得源源不斷的客源、能夠?yàn)樘嵘�電商業(yè)績(jī)獲得成功的關(guān)鍵條件 .

3、利用多種優(yōu)惠措施吸引和刺激顧客在線消費(fèi)：

     與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道形式上最為不同的、傳統(tǒng)的方式之中顧客都是通過(guò)親自挑選與體驗(yàn)的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和消費(fèi)、而在線的方式使得顧客更多的必須要倚靠視覺(jué)上的判斷、這時(shí)良好的產(chǎn)品展現(xiàn)設(shè)計(jì)、還有特別豐富的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)措施就是最能吸引顧客眼球、刺激他們做出購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵所在 .

　　因而、企業(yè)要積極借鑒電商營(yíng)銷(xiāo)中的成功經(jīng)驗(yàn)、例如淘寶網(wǎng)店之中那些銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先的店鋪所常用的一些促銷(xiāo)手段和方法、結(jié)合自身情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兺�、轉(zhuǎn)化成為適合自己的優(yōu)惠促銷(xiāo)手段、從而在這些促銷(xiāo)方式的帶動(dòng)下促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋�(gè)新臺(tái)階！